化妆品有限公司销售物流项目建议书㊣精品文档值得下载

无疑将是现成的销售网络。

所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。

以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。

此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。

专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。

在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业的沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是代理商或厂家无法提供的。

跳出行业看物流物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物流公司目前在中国几乎是空白。

物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝阳行业。

入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。

全国美容院万家。

近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。

所以美容化妆品仍然是极具吸引力的朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。

在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。

中国政府在年底之前将要出台相关的直销政策特别是无店面式直销。

化妆品保健品是最适合直销的产品。

安利公司在中国去年总销售额是个亿。

目前全球共有价值亿美元的直销市场。

为直销作保障的也将是健全的物流系统。

面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见第五章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻倍。

成本核算看需求当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作效率服务的改善。

尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中，无法有效的节流。

主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成的货物损失和损坏成本。

物流主要资金占用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。

代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易造成资金积压。

厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节余。

物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。

共同配送实际货运量来的是变动成本，从而减少了固定成本。

但任何个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。

在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。

现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公司配送到位。

物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。

同时，为国外大品牌进军中国搭好了个平台。

可见，该项目前景不可估量。

第三章总体发展规划天津郁美净化妆品有限公司在美容行业从事多年化妆品保健品的营销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。

郁美净自产自销的几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济增长点。

将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实。

所以成立专业化物流公司，不隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行业背景，了解终端客户的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值服务。

另方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。

该项目主要从事以下几方面业务物流业务接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品美容品保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担，只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店连锁店，收取相应的物流费用储存运输装卸包装加工信息处理等。

般成熟品牌在全国几乎都有定规模的终端用户。

销售业务按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售配送服务或包销部分地区或个别品种。

促销过程可以与厂家协同完成演示会市场服务广告等，送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另行收取物流费用。

不同的品牌有不同的网点，通过同物流公司送货上门，渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。

传统代理商论从无论对终端服务上还是市场扩展上都无法与之相比。

电子商务在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆品的网上销售招商交易。

使该项目实现全球化国际化。

投资规模总投资万元注册资本亿元。

第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产万元流动资金万年创利万年个月收回总投资。

整体布局该项目的建设应采取统规划集中部署分布实施逐步到位的目录第章项目背景及发展概况项目名称及主办单位拟建合资企业计划项目范围主办单位基本情况及具备的现有条件项目设想项目计划项目提出第二章市场需求预测行业潜力看需求成本核算看需求第三章总体发展规划投资规模整体布局职能划分第四章企业组织机构企业组织机构人员编制第五章投资估算与经济效益分析专业物流配送中心的建立总投资总收入总成本总利润投资回收期投资利益率项目进度表盈亏平衡分析敏感性分析第六章风险分析项目过程的不确定性该项目未形成规模运营成本高核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，行业中企业规模小带来的影响要靠利益打消顾虑第七章前景展望第章项目背景及发展概况项目名称及主办单位名称天津郁美净化妆品有限公司销售物流项目主办单位天津郁美净有限公司拟建合资企业计划企业名称天津郁美净化妆品有限公司企业总部地点天津总投资额人民币万注册资本人民币亿项目范围本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展构想总体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估算财务评价主办单位基本情况及具备的现有条件天津郁美净化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项目是其横向战略延伸。

天津郁美净化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有十几家分公司，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。

其在行业的资深经历，对该项目的可行性具有很大保障。

项目设想投资规模总投资万元注册资本亿元第期投资万，固定资产万流动资金万第年创利万元投资回收期为两年零个月。

整体规划该项目宗旨为建立销售配送中心国外盛行的几种物流形式之即以销售为目的，以配送为手段。

有三种类型生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心流通企业作为本身经营的种方式，以扩大销售流通企业和生产企业联合的协作形配送中心该项目是三种类型的综合。

其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端，深化服务其销售功能可以收购有定市场成熟度的品牌美辰，与厂家共同完成或完成市场服务，利用自身物流配送功能，深度分销，直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命力。

代理品牌越多，同时销售网络越密，物流平台越健全，又可帮助品牌增加销量。

该项目将成为中国第家化妆品保健品美容品销售型专业物流公司。

项目计划该项目预计在全国设立家分公司，各分公司辐射几个省份，建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运作成本。

初始阶段，集中精力先建立第个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以分期分批，边运营，边建设。

项目提出直面行业现状，力求通路维新最贴近消费者的营销模式是什么这个模式必须解决两个问题通路扁平化，占领终端。

现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。