营商，为推动服装行业的电 子商务发展添砖加瓦 通过在成品现货市场的品牌影响力，积累丰富的厂家资 源，携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业的交易流 程，最终打通原料辅料供应商与成品厂家成品厂家与经 销商加盟商之间的交易 中期通过整合海外市场的商业信息，开设国际英文版网 站，逐步将白马平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化 发展，为网站用户带来更多的实际价值 通过以上国际版的操作过程，步步完善 白马服装网的电子商务版块也实现白马服装网有个事业 部门转换为个专业的公司。 盈利模式 交易佣金 会员费 广告费 平台工具使用费支付工具沟通工具 企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方 案网络营销全案等 出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等 其它 核心盈利模式 以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独 的收费方式，客户可根据需求自由选择。 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平 台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本的盈利方式。 白马服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服 务中产生的价值得来的，每项盈利方式都结合市场实际。 会员费销售提成散货批发 加盟代理 订单加工 库存处理 会员费或单次招商费 会员费 销售提成在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目 标。 五年战略规划 目前，项目还处于启动阶段，预计年度，主要集中 在项目的规划基础建设和启动阶段 网络平台建设思路 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以 最快的速度上线运作。 网站建设以实用为主。 发展目标 战略目标中国服装在整个网站的建设过程中，网站自身根据计算机技术 的更新和行业创新适时扩充新功能，整个系统具有良好的界 面，良好的对外系统接口和统的数据标准以及技术框架， 具有良好的应用可扩展性。 安全性设计 我们在设计本系统时充分考虑到行业网站及到许多重 要的信息，它们的安全性必须得到保证。内外网的分开以 及信息的权限分级共享机制，将充分保证网站的安全。 网站维护规范设计 针对网站的实际情况，制定套行之有效的维护管理规 范，以避免网站在日后长期的出现结构杂乱，风格不的状 第章项目概述 概要 项目简介 第二章项目分析 项目需求与目标 网站定位 网站功能需求 运营策略盈利模式 盈利模式 五年战略规划 发展目标 主要思路 的核心服务 平台服务的简单模式 和分成两个单独的平台运作，根据如下 开展电子商务业务的客户定位 客户发展方案及流程 项目实施操作流程 项目执行的具体方法和时间表 第三章网站整体规划 网站栏目设置 注册用户管理界面 第四章系统部分 网站程序模块 运行环境 第五章项目实施 项目实施小组 项目技术合作实施方案 项目实施保证 项目实施时间 项目开发进度计划 第六章项目优劣势分析矩阵分析 风险分析及应对措施 公司的风险分析 采取的应对措施 第章项目概述 概要 作为衣食住行之首，毫无疑问，中国服装行业是个永远 的朝阳产业，因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今， 随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越 来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，谁都会希望 自己拥有更多的漂亮健康个性化的衣裳，而且由于服装 类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会 越来越大。 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大 的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东 江苏浙江山东福建上海等东南沿海省份所生产的产 品占据了用当今先进 的电子商务技术，通过互联网搭建个服装行业成品企业 终端消费群体服装经销加盟商以及服装 原料辅料企业等等之间交易互动的平台。 第二章项目分析 项目需求与目标 网站定位 功能定位服装专业市场行业门户网站。 网站侧重特色化的表现形式女装 目标受众服装行业的原料生厂商辅料生产商成品制造 商服装经销商服装加盟商消费者 品牌核心 专业服装市场行业最大门户网站 服装行业第渠道贸易平台 多品牌短渠道代销售的品牌差异化策略核心价值 拓宽产品销售渠道 品牌孵化平台和品牌宣传推广平台 辅助服装企业由传统营销型向电子商务与传统营销相 结合的现代化企业 网站功能需求 提供访客了解服装服饰行业信息的平台 提供供货商品牌商发布产品信息的平台 提供采购商订购产品的服务平台 提供个服装业咨讯交流的平台 提供个服装业经验分享的平台 提供个专业的服装类门户网站平台 提供更多的商机的网络平台 提供企业市场营销品牌宣传等的服务平台 运营策略盈利模式 供应链服装行业的是指原料辅料成品经销 加盟等等企业 运营策略通过市场及平台的影响力，先开展发动大部分服 装经销商服装品牌商厂商企业接触服装电子商务，必要 时可要求强制加入服装网，让市场内更多的人了解电子商务 的用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好的 客户全方位支持网站的业务开展。通过品牌宣传辅助招商诚信体系资讯体系和完善的电 子商务体系逐步将品牌商加盟商厂商源材料商消费 者整合在起，实现服装企业电子商务化的完美整合 销售链在服装行业，我们般认为是指服装生产 厂家服装经销商和服装加盟商，是指终端消费者 运营策略通过我们自身成功运营网上商城，带动部分生产 厂家和品牌商开展电子商务，进而通过厂家经销商和加盟 全国以上的市场份额。而中西部地区的服装产 业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较 低层面上，主要还停留在价格款式等方面的竞争，绝大多 数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。 而近年来为了降低成本，拓宽营销渠道，越来越多的服 装企业开始进入服装电子商务时代，对于我国中小企业为主 的服装业来说，实施电子商务更为迫切。 据资料显示，年网上服装交易量高达亿人民币，增长率目前，大大小小的服装电子商务平台已经达到 几千家，在众多市场参与者的推动下，年服装网络购物 的交易规模将达到亿元。随着服装网络购物的快速发展， 服装网购占服装总体零售市场的比重呈上升趋势。年网 络购物仅占，年以后预计每年将以左右的速度增 长，到年将占服装总体零售市场的，网络逐步成 为传统服装零售之外的重要销售渠道，在整个服装零售市场 中的地位也逐步提升。 白马服装市场是中国专业服装批发市场的知名企业，是 服装的现货批发中心服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展 示中心。在新轮创新优势的发展中，白马形成了自己运营 的战略定位，注重服务和品牌，同时进步加快电 子商务发展步伐，完成网上白马的系统，竭力开创个新 白马。 假设我们想把白马服装网塑造成服装行业的太平洋 网，通过鼠标水泥的方式，相信我们有可能成为另 外个以专业市场为基础的互联网上市公司。通过与公司部 分相关人员的沟通，结合公司战略发展规划，个人认为白 马服装网如果从电子商务资讯以及互动三个板块为重心， 以商务为主，资讯拉动，互动为辅，努力把白马服装网 打造成中国服装行业主流门户网站。以下内容主要围绕电子商务展开，资讯和互动版块没有 太深介入。 项目简介 白马服装网电子商务是指构建在白马服装市场官方网 站白马服装网基础上的电子商务平台，以白马服装市场 为启动平台，以白马服装网为基础平台，依托有形市场和无 形市场的完美结合，借助于自身资源的优势，运等。 广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。 客户发展方案及流程 产品提供商服装 产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及 三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手， 逐步展开，取得定效果后逐步向流花其他市场新大地 广控等以及愿意加入白马服装网的具备约定条件如营业 执照商标注册证的任何品牌服装企业开放。 产品提供商发展思路如下 首先，通过客户拜访电子交易培训建立和渲染客户开 展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求，调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括 会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供 服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和 调整网站推广方向和力度。 采购商顾客 产品销售主要通过批发采购商级别实现，具体分为三类 单品批发品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级 批发市场经营户。白马服装网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结 合品牌企业在当地经销商网上采购的经验，扩大白马服装网 在当地的知名度和影响力。 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数 量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供 特别支持，使供应和销售形成良性循环。 白马服装网拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百 度雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量的 群众推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务 的开展。 广告客户 网站在初步建立交易平台的基础上，形成定规模的产品交易量后，才能吸引定的广告客户。由于现阶段距离开 发广告客户尚存在差距，具体方案暂略。 项目实施操作流程 完善网站平台和初步 在总体规划中，第步和第二步