（可行评估）景灿菜篮子项目立项可行性论证报告（立项论证）㊣精品文档值得下载

章项目背景世纪是个网络连接世纪，人们体验了在家享受购物乐趣，网络给人们生活带来了便利。

传统农产品流通主要问题是小农经济与产品本身保鲜，小农经济规模小，交易数量范围也小，产品本身保鲜时间短，造成跨地域流通困难，这些问题导致了传统农产品流通范围小效率低，严重地阻碍了我国农产品市场发展。

现阶段小农经济转变，大型农场形成为农产品大范围流通提供了基础，需要借助于电子商务实现产品流通进步优化。

目前农产品以电子商务形式出现都是以模式，并且模式农产品市场已经发展相对成熟。

但是，随着信息不断流通，电子市场越来越广阔，如果只是面向模式农产品电子市场，那么做为世纪新生力军眼光就相当狭隘，所以我们将思维转向农产品电子市场相对空白模式。

这个模式在长沙农产品电子市场只有买菜网骡网原槐哥买菜网等屈指可数几家，而且成立于近两年，发展不够规模化，技术也不是很成熟。

网上交易对降低销售成本减少采购成本缩短库存周期等方面贡献很大。

并且随着商家信用中介强大交易管理系统和帐务管理系统等功能发展健全，加上电子商务本身具备快速方便安全优势，电子商务发展必然将会拓宽交易产品范围，更呈现出平民化特点。

以网络为依托农产品模式不仅可以解决将人们生活中最密切食材问题，而且可以改变企业本身生产经营管理活动，更将影响到整个社会经济运行与结构。

与此同时，民以食为天，食以鲜为本。

自上世纪年代以来，经国家有关部门与社会各界共同努力，菜篮子工程建设取得了积极成果，把菜篮子产品质量卫生进行了从农田到餐桌全程控制，实现了由装满菜篮子到丰富净化菜篮子转变，菜篮子产品也得到了不断丰富。

菜篮子产品已成为社会关注焦点和群众反映热点。

满足广大居民吃上品种多样营养丰富供给充裕放心菜心理需求，开展无公害蔬菜保鲜加工及物流配送不仅必要，而且市场广阔。

另外，开展无公害蔬菜保鲜加工及物流配送，势必减少人们挑拣这环节，大大降低了蔬菜损耗率，避免了大量垃圾产生。

不仅提高了蔬菜产业效益和收入，更重要是体现了环保这理念。

在人们生活方式改变享受电子交易生活开始逐步成熟与农产品发展不对等条件下，新经济模式要求新物流模式，农产品电子配送渠道已经到了大规模发展时机。

现阶段电子商务发展仍呈现区域化趋势。

我国地区经济发展不平衡和城乡二元结构所反映出来经济发展阶梯性收入结构层次性十分明显。

在今后相当长时间内，上网人口仍将以大城市领市场。

与政府关系积极协助政府，赞助公益事业支援教育事业扶持落后地区保护生态环境等，以获得政府好感和赞誉，赢得政府支持。

网络营销与整合营销结合网络营销是整合营销思想最好体现。

景灿菜篮强调与受众消费者，顾客，潜在顾客，内部和外部受众及其他目标之间交流，对话和沟通，经常利用和在线咨询等平台针对最有价值顾客和期望顾客差异化，个性化提供服务实现我们营销目标。

网络营销与服务营销结合景灿菜篮网络营销和传统服务营销是相通。

与消费者双向沟通，达到满意客户，服务客户目。

网络营销与软营销结合通过网络告诉顾客公司新鲜菜品和菜品价格变化以及营养价值等最新信息。

通过这些透明信息与顾客强势户动。

公司网站要坚决避免垃圾邮件和弹出广告，让顾客切实感受到公司良好网络礼仪，与各类顾客建立良好人际关系。

网络营销与其他多种营销方式结合通过网站这平台，可以及时了解处理消费者反馈信息，有助于公司建设及发展，并使逐步提高消费者对产品满意程度。

景灿菜篮始终提倡绿色营销，对各类菜品包装采取环保包装，确保产品新鲜安全，以满足人们身心健康和生活品质提高。

并引导顾客绿色消费，培养顾客绿色意识。

在促销活动中也进可能减少印刷大量宣传资料，多采用我们网站所提供平台。

顺应绿色营销潮流。

定价策略在定价上，鉴于生产成本和市场竞争等特征，前期采用渗透性定价策略，打开产品销路，薄利多销，扩大市场占有率，谋求较长时间市场领先地位，同时树立品牌。

在考虑本产品生产成本同时，结合竞争对手产品市场价格，可初步预测出产品销售价格。

单位产品销售价格单位产品总成本税率利润率单位产品平均价格直接成本间接成本元份为刺激产品销售，在空中菜篮排除了竞争对手，控制了定市场，可以提高价格同时，配合使用其他定价策略。

本公司成立两年内将对购买本公司产品顾客给予优惠。

折扣定价策略累计数量折扣规定顾客在定时间内购买量累计达到定数量或金额时，就能享受相应折扣。

适合酒店订够菜服务。

比如种商品单位以下，每单位元购买单位以上，每单位元。

现金折扣因为产品赊销，付款时间越长，信用成本越高，销售风险和财务风险就越大，坏帐，死帐，呆帐也就越多。

所以我们景灿菜篮采取会员卡中冲值后对些菜品采取相应折扣，并刺激消费者购买。

功能折扣采取会员级别制，累计消费达到元顾客为金卡会员，累计为白金，累计消费为钻石。

根据不同级别推出各种优惠让利折扣，并天天推出可类金卡，白金卡，钻石卡会员特价专区，扩大销售，争取与顾客建立起长期稳定，良好合作关系。

尾数或整数定价许多菜品价格，宁可定为元或元，而不定为元，是适应消费者购买心理种取舍，尾数定价使消费者产生种价廉错户，进步树立良好企业形象。

逐渐开设多个门市网点有机食品专卖店。

年进步巩固和健全客户关系建立有效客服制度，让景灿菜篮送货上门服务成为广大居民值得信赖品牌，把客户群数量增加到左右。

年我公司大幅度盈利，进行追加投资，吸引其周边市场，向株洲湘潭岳阳等地区寻找加盟商，结合各地不同饮食结构和饮食文化开设各地景灿菜篮配送点。

并进步在长沙扩大规模，吸引更多潜在消费群体。

保持在国内同行业间领先地位，并逐渐巩固，成为该行业领头军。

长期发展业务深度公司先集中优势，发挥特色，以高品质，高服务为理念，对加盟客户进行全方位加盟前培训指导包括产品上市策划，营销战略制定，完善货运制度。

区域广度公司先立足与长沙众多客户建立良好关系，充分发挥网络优势，联系各地区知名网站，拓展加盟商，打响知名度，赢得好感和信赖，以点带面，吸引其周边市场，公司组织形式和职能在公司创立初期，我们采取直线职能型组织结构，各部门经理均由总经理报请董事会批准后任命，主要负责协助总经理处理公司日常重大事务，同时，还负责所在部门统领导和指挥工作，负责各种目标制定和实施。

组织形式图公司结构图部门人员配置人数人具体要求总经理研究生以上市场部销售部专科以上市场发展部本科以上客户服务部专科以上人力资源主管本科以上信息部信息部主管本科以上工作人员大专以上物流部物流配送员高中以上财务部财务主管本科以上会计专科以上董事会总经理市场部信息部物流部人事部财务部出纳专科以上各部门职能总经理负责公司日常事务管理工作，平衡协调各部门之间关系。

市场部负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司营销活动销售服务和地区间平衡负责。

信息部负责网站建设，收集网上给类信息，处理顾客网概要公司市场投资与财务风险与对策第二章公司简介公司名称宗旨及发展目标公司经营范围公司盈利分析公司特色企业文化公司战略公司组织形式和职能第三章项目背景第四章产品与服务产品核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，服务公司网站介绍供货渠道物流规划第五章市场分析市场介绍目标市场长沙营销环境分析消费者分析可行性总结销售策略第六章竞争分析现有竞争对手的长远目标竞争对手的假设竞争对手的现行战略竞争对手的能力竞争的其他分析行业的前景和总体吸引力本公司的优比定为元反应积极，促进销售。

相反，有菜品不定价为元，而定为元，同样使消费者产生种错觉，迎合消费者便宜无好货，好货不便宜心理。

所以我们空中菜篮信息部负责各类信息收集会及时收取各方市场菜价变动，及时调整蔬菜等价格变化，并在网站进行公布，让消费者透明消费。

后期公司将针对市场进入者竞争和本公司规模效益带来成本降低，采用随行就市定价，充分发挥品牌优势，巩固市场占有率。

随着公司企业市场扩大和规模化生产，公司会适时调整价格，注重菜品质量提高，坚持市场部提供营销策略，从而不断增强公司竞争力。

营销队伍和管理作为个新兴农产品网上定购，配送上门电子商务网站，由于缺少管理经验，可能会造成管理混乱，工作效率低下，不能够按时准确地把商品送到顾客手中，对网站顺利经营带来了定挑战，为此我们提出了以下几点意见分工明确对于个农产品配送电子商务网站，分工定要明确，这样才会各司其职，不出现管理上混乱。

营销队伍建设市场推广部介绍市场推广部主要任务有对外联系策划商品管理。

要与长沙各大农贸市场或者中农网上货源商保持良好关系，必须要借助外界力量使我们这个食材电子商务在短时间内有较快发展。

这就需要我们不断争取各种有利媒介进行广度宣传以求迅速在市场占据有利地位。

市场推广部门同时也负责策划营销工作。