和完善我国的经济体制改革具有十分重要的意义。

然而，据有关人士预测，中国民营企业有将在五年内破产，有将在十年内消失，就目前而言，我国民营企业的平均寿命只有年。

北京大学光华管理学院的张维迎教授认为，民营企业迅速消亡的原因在于缺乏有效的组织建设，没有建立职业化的管理队伍。

这其实指出了我国民营企业的大软肋，即草根出生的民营企业家极少将现代化的管理理念融合入企业管理之中。

而历经数年发展而基业长青的民营企业无疑是其他同辈仰视的范本。

在中国的饮料市场上，娃容已经无法满足企业新产品的需求和企业发展的要求。

企业应当通过新产品的快速推广和有效的营销手段不断赋予原有品牌的新内容，使品牌的内涵扩大，这样才能在更大程度上满足其品牌延伸对品牌内涵丰富的需求。

靠单纯的拓展品牌内涵是有限的，企业的品牌内涵是无休止的扩展的，还需要创建企业发展所需要的新品牌。

虽然企业创建新品牌时往往会花费巨大目录第章绪论选题背景及研究的意义国内外相关研究文献综述本文研究的主要内容及研究方法第二章娃哈哈集团的发展演化与战略定位娃哈哈集团的发展演化之路娃哈哈集团的发展演化背景分析娃哈哈集团发展演化之路娃哈哈集团的战略定位娃哈哈集团的现状概述娃哈哈集团现阶段战略定位及分析第三章娃哈哈集团的管理与营销策略分析娃哈哈集团的管理策略分析理论理论和理论娃哈哈集团的组织架构娃哈哈集团的管理制度娃哈哈集团的营销策略分析分析框架娃哈哈集团营销策略分析第四章娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题及影响因素分析娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题治理转型期管理模式弊端品牌延伸模式弊端联销体销售模式弊端第五章国内外同行业相关管理与营销经验借鉴及启示华为集团，中西融合宝洁公司，品牌延伸康师傅饮料，通路精耕第六章娃哈哈集团管理与营销对策及建议娃哈哈集团管理对策及建议娃哈哈集，‟，团营销对策及建议第七章结论本文研究的主要结论本文研究的不足及进步展望参考文献摘要摘要进入二十世纪以来，我国的民营企业发展迅速，软饮料行业繁荣是民营企业昌盛的个缩影。

在这市场上，作为国内饮料企业的娃哈哈应如何制定有效的管理和营销策略，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是企业管理者应该关注的课题。

本文以娃哈哈公司为对象，针对管理和营销工作中的实际情况，综合运用理论分析方法以及品牌延伸等相关管理和营销理论，通过对公司内外部环境分析，识别出公司面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势劣势，最终提出公司的管理策略和营销策略的改进方向。

本论文共包括七个部分，其中第部分主要就论文选题的背景及意义国内外研究现状和研究思路进行简要说明第二部分就娃哈哈集团发展演化之路与战略定位进行阐述及梳理第三部分分别运用理论分析对公司的管理模式与营销模式行了详尽的分析第四部分对娃哈哈集团管理和营销中存在的问题以及影响因素进行了阐述第五部通过对国内外相关经验借鉴以得到启示第六部分是对娃哈哈集团管理策略和营销策略改进提出建议第七部分为本论文的结论部分，总结了本论文运用理论知识所解决的实际问题和有待进步研究和探讨的问题。

本文系统地构建了娃哈哈集团的管理体系和营销体系，其中既有管理模式和营销模式分析框架，也有明确的改进方向，可以为饮料行业乃至快速消费品企业管理策略和营销策略制执行提供参考。

关键词管理策略，营销策略，软饮料，娃哈哈集团推出新品，以满足销售系统的需求。

由于通路精耕本身就是帮助渠道进行增值服务，即可有效的避免恶性的价格竞争，又保证了产品合理的利润。

二注重对员工的培训也直是康师傅的强项。

在提高员工的专业技能的同时也让公司的企业文化根植在员工的心中。

这是项长期系统的工作，非朝夕所能做到。

三中层以上的干部选用台籍人员。

这是条非常具有争议的规定，但至少在初期，这种做法利大于弊，这些台籍经理都具有较丰富的国际公司管理经验，并且统的商业文化背景，使得公司系统能够较快的度过磨合期，公司的政策也能够坚定不移的得到贯彻。

四步步为营。

通路精耕是个大系统，但是顶津并没有急功近利，而是步个脚印，从省会城市到地级城市初步扩张，每步都走的十分塌实。

五强大的服务力量。

康师傅认为与经销商维持良好的关系，除了要有畅销的产品，服务同样重要。

先进的销售管理软件加上优秀的销售管理人才让专业的服务得以实现。

从年到年由于装行业的整合，以销售为主的康师傅业绩不可避免的发生了滑坡，给通路精耕的实施带了许多负面的影响，然而康师傅的决策层，坚持自己的观点大陆渠道的发展是跳跃式地成长，而不是阶段式成长必须有前瞻性工作才能取得未来。

经过两年的艰苦努力，年通路精耕已经遍部整个中国大陆各地市，销售业绩的提升事实上已经是万事具备，只欠东风。

果然借着康师傅宝特瓶系列茶饮料迅猛崛起年康师傅业绩达到了亿的历史新高，年的销售额突破亿，无可争辩的成为中国饮料的巨头。

娃哈哈集团的管理与营销研究娃哈哈集团管理与营销对策及建议娃哈哈集团管理对策及建议年的中国是世界上最大的商业沙漠，中国人必须从零开始向西方学习质量营销品牌渠道财务供应链化人力资源公司治理资本运作收购兼并跨国经营社会责任企业公民年时间，两代企业家，从建立商业意识，到学习商业技能，再到商业伦理的升级进化，整套现代商业规则先后引入中国，将沙漠变成森林，变成全世界商人趋之若鹜的淘金宝地。

与此同时，中国的商业环境始终保持着独特性。

是的，中国已经融入全球经济体化，上海与纽约的距离会继续缩短，但也许永远都不会缩短到纽约与伦敦那样的程度。

从商品和资本的流动来看，世界是平的，但考虑到制度与文化，世界就仍然跌宕起伏。

那么，中国商业环境特殊在哪里呢首先是政商关系。

在西方，政要考虑到品牌的承受力，要确保在不伤害品牌在消费者心中形象的前提下，进行适度的品牌延伸。

起初娃哈哈的产品延伸至娃哈哈儿童药物上，生产了娃哈哈儿童感冒宁，这样消费者在选购娃哈哈饮食产品的时候联想到该企业生产的感冒，给消费者种不舒服的感觉，使原有产品在消费者的心理印象受到很大的冲击，严重影响了娃哈哈原有产品的销量，使企业的品牌影响力大大折扣。

企业最后意识到这点，停止了儿童感冒宁的生产，但这种过度的品牌延伸已造成的损害却是难以估量的。

企业在品牌延伸时不仅要防止非关联性的过度延伸，还要防止关联性的任意延伸，娃哈哈儿童饮料虽与核心娃哈哈集团的管理与营销研究品牌具有较大的关联性，但是其儿童饮料的不含咖啡因，不含激素等产品属性，并不能打动孩子和家长去选择娃哈哈儿童饮料。

这种随意性的产品延伸只会给企业带来负担。

同时品牌延伸也不能进行大跨度的延伸，娃哈哈向童装行业的延伸使其品牌链出现了严重的断裂，虽然企业在童装上也获得很大的经济效益，但是在整个行业的发展前景不容乐观，企业预计的家加盟连锁店最后还不足家，向童装行业延伸在很大程度上使消费者产生了品牌内涵混乱的现象，企业的品牌价值受到了不小的影响。

企业现正向日化行业渗透，在进行品牌延伸时定要吸取其向童装行业延伸的经验和教训，实施扎实稳妥的品牌延伸策略。

品牌犹如橡皮筋，越延伸就可能变得越疲软，结果往往会导致品牌的个性淡化，给企业带来品牌危机。

企业的新产品在使用原有品牌的时候定要对新产品进行周密的评估，不能使新产品的形象与品牌形象有冲突，力争使新产品的形象符合企业品牌的内涵。

在企业的新产品与原有品牌内涵存在冲突时，选择使用新品牌或者放弃该产品的生产，也不能使其上市冲垮企业已建立起来的品牌基础。

娃哈哈在选择品牌延伸时定要慎重，决不可损害企业十几年来建立起来的品牌。

第二，拓展企业品牌内涵，开发新品牌。

企业的品牌是种错综复杂的象征，它是品牌的属性名称包装价格历史声誉广告方式的无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。

企业品牌内涵包含着丰富的内容，而这种丰富的内涵不是企业在创建品牌之初的时候就能够完全具备的，它需要企业在进行产品的生产和销售中不断对其加以丰富，不断赋予其新内容。

娃哈哈起初的品牌内涵十分狭窄，随着企业的发展和产品的增加，企业也在不断对其品牌注入更多的内容，但这些内府与市场的边界清楚，上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，商人与政府打交道，规则与内容基本上是简单透明的。

在中国，政府与市场的