的竞争与其他单位之间的竞争不同投标单位出现情况下单位的投标报价策略仅有类单位参与投标时单位的投标报价策略单位参与投标时单位的投标报价策略单位中只有家参与投标时单位的投标报价策略单位同时参与投标时单位的投标报价策略单位做好投标报价工作急需加强的环节加强市场信息竞争情报的收集与分析能力做好成本分析和成本控制工作改变项目管理模式研究收获与展望研究结论进步研究参考文献附录访谈人员情况杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录二访谈提纲附录三访谈提纲致谢杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究绪论研究背景招标与投标是国际上普遍使用的有组织的市场行为和运作方式，中华人民共和国招投标法规定在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察设计施工监理以及与工程建设有关的重要设备材料等的采购，必须进行招标大型基础设施公用事业等关系社会公共利益公众安全的项目二全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目三使用国际组织或者外国政府贷款援助资金的项目。

招投标法实施以来，招投标已成为我国建筑施工市场上的主要交易方式，施工企业以投标获取项目已成为其业务的主要来源，如何有效地组织投标在招投标活动中获胜已越来越成为企业管理人员关心的问题之。

从种意义上说工程施工项目活动的成败已成为决定施工企业生存和发展的关键因素之。

招投标法规定，中标人的投标应当符合下列条件之能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低但是投标价格低于成本的除外。

从该规定看第条中经评审的投标价格最低已经非常清楚地表明投标报价已是中标的必要条件而从第条招标文件中规定的各项综合评价标准看，目前各行业按第条实施的，则综合评价标准中投标报价方面因素所占权重均大于从房建市政交通水电行业招标文件收集整理结果及附录二访谈结果均表明该情况。

由此可见，有竞争力的投单位投标报价预算员汤晓军桐庐春江市政工程有限公司单位经理张倩绍兴城建市政工程有限公司单位预算员苏国平绍兴市市政工程有限公司单位项目经理陈蛟杭州萧水市政工程有限公司单位投标预算人员骆升杭州华水市政工程有限公司分包商蔡敏杭州华水市政工程有限公司分包商郑予峰杭州华水市政工程有限公司分包商杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究硕士学位论文论文题目杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究摘要招标与投标是国际上普遍使用的有组织的市场行为和运作方式，目前已成为我国建筑施工市场上的主要交易方式。

而有竞争力的投标报价是投标成功的必备因素之。

与此同时，投标报价在很大程度上决定企业在该项目上的经济收益问题，受到广大施工企业的普遍关心，杭州市给水工程施工项目于年正式投放市场，目前已吸引了众多的施工单位参与该类项目的招投标，本文试图从投标报价的理论研究出发结合杭州市给水工程施工类项目招投标的实际情况，研究确定该类项目的投标报价策略。

论文首先研究了前人的投标报价理论，在总结以往理论的基础上，结合我国施工项目招投标的实际情况，提出了符合我国施工项目招投标实际情况的研究方法。

接着，本文介绍了杭州市给水工程施工类项目招投标的基本情况，讨论了该情况与本文所提理论的符合性，在此基础上进行了大量的访谈调查和资料收集，详细分析了在杭州市给水工程施工类项目投标市场上主要投标竞争者的情况，经过大量的数据分析，总结归纳各主要投标单位的投标报价水平，在此基础上以在杭州华水市政工程有限公司文中称单位的角度提出其在不同竞争环境下的报价策略。

最后，总结了本次研究的主要收获和存在的不足，提出了进步研究的方向和可能拓展研究的情况。

关键词招标投标定额报价策略杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究，杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究目录摘要目录绪论研究背景问题提出本文研究的目的和重点研究的目的研究的重点研究方法与框架研究方法研究框架理论综述工程技术经济人员的研究成果基于项目规模复杂性工期等的投标报价策略不平衡报价法多方案报价法增加建议方案法无利润算标投标报价的模型理论模型模型模型模型基于事例推理技术确定的报价策略基于事例推理技术基于事例推理技术决定的报价策略理论基于事例推理技术确定的报价理论的优点基于事例推理技术投标报价模型的不足杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究博弈论视野中的投标报价策略研究顺序性博弈思想在目前投标中的应用合作性博弈思想在目前投标中的应用目前博弈论思想在投标报价策略应用中不足前人研究不足的原因分析与应注意环节前人研究不足的原因分析投标报价策略在前人研究基础上应改进的环节本文的研究的理论基础杭州市给水工程施工类项目招投标概述杭州市给水工程招投标情况综述杭州市给水工程施工类项目招投标工作流程与工作内容工作流程招投标工作流程中的基本工作内容杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究的条件，存在大量的类似工程项目，项目投标报价形成过程符合本文研究理论，可以获得投标报价分析所需的大量竞争情报，主要投标者投标报价影响因素分析本案例研究中的主要资料获取方法访谈调查定量数据收集主要投标者相对市场占有率情况单位投标报价影响因素分析基本情况与期望值经营模式与报价策略单位工程项目价值链构成单位在工程项目投标报价中的优劣势分析单位投标报价影响因素分析基本情况与期望值经营模式与报价策略单位工程项目成本构成单位在工程项目投标报价中的优劣势分析单位投标报价影响因素分析基本情况与期望值杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究经营模式与报价策略单位工程项目成本构成单位在工程项目投标报价中的优劣势分析单位投标报价影响因素分析基本情况与期望值经营模式与报价策略单位工程项目成本构成单位在工程项目投标报价中的，的工作加强市场信息竞争情报的收集与分析能力做好成本分析和成本控制工作改变项目管理模式。

投标报价的动态性质投标报价策略研究是建立在对竞争对手市场状况充分了解的基础上进行的，同时市场情况是处于不断的变化之中的，因此，应加强对竞争对手报价信息，特定市场信息的收集和分析，注意市场状况的变化，及时对报价进行合理的调整。

进步研究由于水平及时间所限，本文的研究还不够深入，将来可以从以下几个方面对投标报价做进步研究项目成本对投标报价水平影响的定量研究本次研究没有涉及实际分项工程成本的详细构成，进步研究可以对分项工程成本构成进行详细的定量研究。

在分项工程成本研究中，应从本单位分项工程实际成本主要竞争对手分项工程成本和地区或行业平均劳务成本三方面进行定量研究。

在分项工程成本明确的前提下，研究项目的投标报价策略。

不同地域之间同类项目的研究本次研究的前提条件是杭州市给水工程施工类项目投标报价策略的研究，未来研究可以放宽约束条件，进行不同地域不同业主条件下给水工程施工类项目投标报价策略研究。

无限制招标情况下的投标报价策略研究本文的研究前提是经过资格预审现场踏勘和投标预备会等程序，投标人已知参与本次投标的参与人数量和具体的参与人，而随着招投标程序的完善和招标工作严密性的加强，未来投标时将不知道投标人数量和具体参与投标的投标人，在这种情况下投标报价策略的研究。

其他类型项目投标报价策略研究本文的研究对象是杭州市给水工程工程施工类项目投标报价策略研究，这类项目由于主材甲供，投标报价时不需考虑工程材料价格和工程材料的损耗差异对项目投标报价的影响，进步研究可以对其他类型项目材料施工单位自行采购类项目的投标报价策略进行研究。

杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究参考文献，论文包昌火谢新洲企业竞争情报系统北京华夏出版社包昌火谢新洲竞争对手分析北京华夏出版社迈克尔•波特竞争论北京中信出版社杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究罗波特••多兰赫尔曼•西蒙定价圣经北京中信出版社伯纳德•科法等项目营销北京企业管理出版社符国平建立百分比评标办法使招投标步入有序轨道，建筑经济，立增良定量评标系统的构想，建筑，朱志杰建筑工程概预算编制与招标投标中国建筑工业出版社，陈阳竞争博弈，北京中国经济出版社，施锡铨博弈论，上海上海财经政法大学出版社，包昌火主编情报研究方法论，北京科学技术文献出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第册通用项目，北京中国计划出版社，浙江省建设工程造价管理总站浙江省市政工程预算定额版第五册给水工程，北京中国计划出版社，吴九龙孙子校释北京军事科学出版社，耿卫东等基于事例推理的设计推理研究计算机科学，柳少军等基于案例的决策支持及其实现系统工程理论与实践，杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究附录访谈人员情况表第次访谈人员情况姓名单位及职务代表行业邵俊江浙江省交通厅高速公路建设项目部总工公路梁见中国路桥第七工程局江浙代表处副总经济师公路廖邦强四川公路桥梁建设集团有限公司副总经理桥梁任惠表中国路桥第三工程局经营部副主任桥梁盛旭金杭州华水市政工程有限公司舟山地区负责人市政俞正泉杭州正泉建设工程有限公司总经理市政姜本鸿长江委长江岩土工程总公司总经济师水电易星辰长江委三峡勘测规划设计研究院经营部主任水电陈友爱浙江新城信工程造价咨询公司招标代理部主任房建袁兆龙杭州市第五建设工程公司总工程师房建杭州市给水工程施工类项目投标报价策略研究表二第二次访谈人员情况姓名单位及职务孙伟杭州华水市政工程有限公司单位副总经理陈伟泰杭州华水市政工程有限公司单位经营部经理张颖杭州华水市政工程有限公司单位投标报价预算员丁海江杭州华水市政工程有限公司单位投标报价预算员郑冠军杭州供水工程有限公司单位总经理谢炎斌杭州正泉建设工程有限公司单位项目经理俞正泉杭州正泉建设工程有限公司单位总经理汪琼珍桐庐春江市政工