林年，优势明显。

因此，园林绿化苗木企业毛利率，正常情况下，可以高于市政园林施工行业。

综合国内苗木市场发展趋势以及国内苗木市场未来高增值空间，基于对苗木生产基地综合分析，针对性地对苗木基地进行项目投入和实施，可以在较短时间内收到成效，提升公司在园林景观市场整体优势。

人才经验优势本公司位于苏锡常地区，绿化苗木是传统产业，本地区中苗木种植从业人员和技术人员居全国之首。

公司苗圃自于年创立至今已有年，是首批园林行业直接从私营苗圃发展而来公司。

经过年经营建设逐步发展壮大，积累了丰富种植销售经验，能够准确把握市场脉搏，紧随中国经济往全国各区域发展规律，及时建立了全国市场分支机构，建立了跨区域跨省市市场战略布局。

这么多年经过了多轮市场淘汰后，目前已成为全国最具竞争力大型园林公司之。

多年来各大院校北京林业大学南京林业大学和徐州建筑工程学院等在我公司设立大学生实习基地为本公司吸引了大量专业和管理人才。

目前，我公司拥有员工人数多人，其中以上来自全国各大高等院校。

公司对已进入本公司员工长期提供职业培训和继续教育服务我公司是园林行业中，最早派员取得国家注册造价师国家级注册建造师企业之。

年与中国林科院合作专门成立园林景观专业研究生培训基地，大大提高了公司科研技术能力水平和行业竞争力。

人力资源是我司具备强大竞争优势因素之。

社会资源优势本公司苗圃最初以自产自用经营为主，为公司业务发展提供了稳定苗木储备。

本公司是中国最先取得国家工程施工级资质民营企业，为施工业务承揽打下坚实基础。

我公司在苗木生产和供应园林规划设计和园林工程施工三个方面齐头建设，使公司拥有了园林行业最全面最完整产业链和资质体系，使本公司在资源优势上为企业竞争力注入强大生命力。

技术优势技术质量是企业生命。

我公司是最早获得国际质量体系认证职业健康安全管理体系认证环境管理体系认证园林企业之。

并于年再次获得质量体系认证。

本公司还是江苏省无锡市园林行业地方标准参编单位之，是全国唯家参与行业地方标准编写私营企业。

区位地理优势本公司位于中国海岸线中部地区，水上运输便利地势低平，土壤肥沃，气候宜人，水源充足，发展苗木产业有着得天独厚优势三则。

三以科学管理苗圃，促进林业发展为宗旨，生产培育优质良种壮苗，满足公司造林绿化需要。

四基地以编制苗圃规划计划，林木种苗生产供应，护林防火，科学防病良种驯化与繁育新技术推广，职工技能培训管理，林木种苗调剂和林业住处服务为主要业务，开展多种经营。

五生产经营管理以培育园林绿化良种苗木为主，实行统经营，岗位承包，联产计酬，工效挂钩办法，生产达成定效益程度，按照国家核定从业人员工资基数，多劳多得，少劳少得，不劳不得。

六人事管理原则上服从公司人事安排，基地有人事管理权，在生产达成定规模，产生定经营效益，能够承受定财力情况下，可适当安排公司分流专业技术人员和接收具备园林苗圃经营管理专业技术大中专毕业生。

凡公司在档管理人员，基地予以缴纳养老保险金，发放退休金，其他季节性员工，原则上由基地根据生产季节农时农活需要，进行计划调配，季节性临时用工，不与基地发生任何劳动关系，干天，发天劳务费。

七物资管理基地生产必用工具，办公用品，实行统购置，专人管理，律不外借。

八水电管理节约用电，节约用水，实行水电有偿使用，不论职工个人和租地居住户，按照国家征收标准收取水电费和房租。

九财务管理实行单独核算，企业化管理，财政定额或全额补贴。

接受上级部门监督管理，般生产性开支由苗圃自主决定，重大项目和非生产性专业报公司审批实行专款专用，不得挪用基地项目和生产经费实行定期报帐制度。

十基地联结农户形式，采用公司基地农户公司专业合作社农户等形式，通过与农户订立合同，实行四包三统即包提供种苗包技术服务包生资供应包产品回收。

统技术标准统产销价格统组织调度。

以确保双方利益合法保护，让农户安心，使企业放心。

七销售网络市场开拓计划公司基地苗圃最初以自产自用经营为主，未来工程项目苗木需求量远远大于自产苗供应量，公司还需外购苗木以满足工程所需。

随着苗圃规模逐步扩大之后，再通过销售网络市场，进行苗木对外销售。

销售网络市场首先要提高认识，引导开展网上营销。

在网上发布供求信息，速度快成本低宣传面广。

八风险因素分析市场风险项目产品为绿化苗木，市场风险主要来自需求下降产品过剩和价格下跌。

从市场需求来看，本项目近期产品主要是满足公司自身园林工程用苗木，从外部市场来看，尤其是对于优质珍稀绿化苗木来讲，短期内将不会出现供过于求情况。

随着土地资源越来越宝贵，从长远看，市场形势较好。

通过以市场为导向多元化产品布置方案，在经营中应稳定市场，搞好市场开拓，并加强新品种品带动策略，加快进行城南曲江区大唐芙蓉园曲江遗址公园为代表唐文化园林景观体系，以及城东依托临潼秦始皇兵马俑着力打造秦文化景观体系链，还有西郊依托汉城墙遗址，深入发掘汉文化景观等资源开发及配套园林绿化建设。

预计未来年，西安城市建设投资可能达到万亿。

昆明为创建国家园林城市，昆明实施了绿化精品工程绿化景观工程绿化生态工程和碧水蓝天工程等四大工程，实现林在城中城在林中村在绿中人在景中城市新境界。

今后，昆明将继续强势推进绿化工作，力争年申报创建国家森林城市。

到年，实现全市主城建成区及个县市区建成区和乡镇所在地，绿地率达以上，绿化覆盖率达以上，人均公共绿地面积达平方米以上全市森林覆盖率达到以上，林木绿化率达，基本实现城乡绿化全覆盖。

二建设单位优势情况江苏东珠景观股份有限公司具有国家园林绿化级企业资质园林规划设计乙级资质市政二级资及园林古建三级资质，以园林景观设计园林施工苗木及花卉产销为主，是集园林苗木设计施工与养护生产经营服务与研发于体企业。

公司自成立至今始终依靠质量和诚信打造品牌，努力创建优质工程和发展优质苗木，在行业内留下了很高美誉度。

多年以来，公司及公司所承揽项目多次得到社会和业主好评，得到各种荣誉和奖项达多项。

其中，江苏省风景园林协会江苏省花卉盆景协会举办江苏省庭院环境营造大赛获景观营造金奖和江苏省园艺盆景比赛等奖。

市场营销优势园林绿化苗木发展受益于市政园林和地产园林双重增速影响，以及随着时间增长可以得到定溢价，未来发展势头仍然可以得到保证建设单位和项目基本情况江苏东珠景观股份有限公司具有国家园林绿化级企业资质园林规划设计乙级资质市政二级资及园林古建三级资质，以园林景观设计园林施工苗木及花卉产销为主，是集园林苗木设计施工与养护的生产经营服务与研发于体的企业。

经过十多年的发展，公司形成了以园林工程施工为核心，园林景观设计苗木及花卉产销为辅的综合园林工程服务企业，并在全国主要地区及城市设立了分支机构。

开发，不断保持产品市场优新特性，提高产品市场竞争力。

政策风险在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大活动自由，因而可能会触犯国家有关政策，而国家政策又对企业行为具有强制约束力。

另外，国家在不同时期可以根据宏观环境变化而改变政策，这必然会影响到企业经济利益。

因此，国家与企业之间由于政策存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

政策风险主要包括反向性政策风险和突变性政策风险。

反向性政策风险是指市场在定时期内，由于政策导向与资产重组内在发展方向不致而产生风险。

当资产重组运行状况与国家调整政策不相容时，就会加大这种风险，各级政府之间出现政策差异也会导致政策风险。

突变性政策风险是指由于管理层政策口径发生突然变化而给资产重组造成风险。

国内外政治经济形势突变会加大企业资产重组政策风险。

政策风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策理解和把握，取决于投资者对市场趋势正确判断。

由于政策风险防范主要对象是政府管理当局，因而有其特殊性。

种源风险种源从国内些大型知名专业苗圃科研院所等地采购，故苗木风险几乎没有。

技术风险本项目大苗种植由二十多年生产经验老员工主管，他们有丰富生产经验，能准确处理生产过程中些技术问题和关键技术苗木繁育采用目前最新技术轻基质网代袋育苗技术，次性完成扦插播种装袋成苗，加上育苗环境电脑自动控制，因此，本项目在技术上是没有风险。

项目建设恶劣条件风险项目建设主要面临恶劣环境因素主要是恶劣气候影响最大，但是，就般而言，极端恶劣气候发生机率是很少有，并且，随着科技进步，设施农业全面推广应用，人类对恶劣气候发生规律，预测水平在不断提高，防御措施也在不断地更新，防御效果有了突破性进展，对项目建设损失将可减少到最低限。

九结论本项目符合国家及地方有关农业产业政策和发展规划，具有较强示范带动作用。

项目建设对发展当地特色产业，改善农业产业结构增加农民收入安置劳动就业改善生态环境提高农民科学文化素质等均具有重要意义，属于产业化发展重点扶持范围。

市场前景好规模适度，技术成熟，符合环保要求。

本公司自身工程市场苗木需求量很大，可以充分保障项目建成后和产品销售。

所发展产品市场前景看好，具有较强市场竞争力。

项目采用容器育苗技术，环保措施切实可行，符合环境保护和农业可持续发展要求。

项目经济效益和社会效益明显，项目示范性强，带动农民增收效果明显。

项目建成后，可带动项目区农民种植苗木增收致富，对发展地区经济增开发，不断保持产品市场优新特性，提高产品市场竞争力。

政策风险在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大活动自由，因而可能会触犯国家有关政策，而国家政策又对企业行为具有强制约束力。

另外，国家在不同时期可以根据宏观环境变化而改变政策，这必然会影响到企业经济利益。

因此，国家与企业之间由于政策存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

政策风险主要包括反向性政策风险和突变性政策风险。

反向性政策风险是指市场在定时期内，由于政策导