介市场，成为国内知名品牌。 利用公司在运作出国方面的优势，开发运作出国的相关产品，例如培训班，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为出国中介领域的领先者。 公司将以高科技，高规范化，高专业化参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，成为具有定国际知名度的品牌企业。 投资与财务公司设在烟台高新技术开发区，与原料产地较近，交通方便,方便与烟台大学进步的技术开发。 初期总的资金需求万元，主要使用的是天使投资，其次可以是大学等机构和政府部门资金的使用人才的吸引万广告费用万办公室租用，办公设备，水电等运营费用万备用费用和风险资金万二产业背景及公司概述总体概述出国咨询业产于九十年代，开始有出国留学的带动，越来越多的人开始倾向于出国寻找学习和工作的机会，经济状况比较好的群体，出国定居和出国旅游也逐渐称为风靡时的社会现象。 然而，以出国定居为例，从选择定居的国家，办理公证到填写各种申请表格办理学历评估职业评估体检英语考试办护照销户口再到签证，连串的事情会忙得你头头转。 切顺利还好，如果哪个环节上出了差错，有的是要从头开始，有的则彻底失去了出国定居的机会。 有意出国的人，虽然可能已经具备定的英语水平，社会经验，对当地的法律法规，繁琐的出国手续都不甚了解，因此，大部分人对出国咨询机构依赖性很大。 任何个市场的成长初期，都有其不成熟的地方，出国咨询业也如此。 由于出国咨询业的低成本高利润使出国咨询市场成了块肥肉,令投机者趋之若骛。 任何个市场的成长初期，都有其不成熟的地方，出国咨询业也如此。 由于出国咨询业的低成本高利润使出国咨询市场成了块肥肉,令投机者趋之若骛。 而由此造成的后果是各种欺诈行为违规违法操作不断。 同时，国外的许多机构也纷纷以各种名义进入出国咨询业务,极大地扰乱了出国咨询市场。 造成了出国咨询市场的不规范和不专业化。 出国咨询这个行业，入门容易，做来不易。 难就难在缺少合格的人才，难就难在成功率的压力。 作为中介机构，是为客户提供服务的，客户自然希望自己的申请定能成功，公司也希望通过为客户办理成功而获得定的利润，目前己的品牌影响力，争取到更多的风险投资也是很重要的。 设备和改进要不断吸引更为专业的人才进入团队，同时，在稳定的利润之下，提升广告的利润，并建立种同时可以起到宣传效果的客户反馈体制，使经营达到良性循环状态。 目录前言执行总结公司概述产业背景市场分析公司战略总体进度二产业背景及公司概述总体概述市场驱动力公司产品进入市场策略三市场分析和调查宏观分析市场分析竞争分析趋势分析烟台市场分析四公司战略总体战略发展战略营销计划五总体进度初期进度安排中期进度安排后期进度安排六风险及解决方法管理风公司抓住现有出国咨询市场正在日益兴旺的契机并抱着做出中国专业咨询业的信心，以山东沿海地区为起点，开始在出国业务发面打造片天空，在现有粗犷的咨询市场利用自己的精细专业化优势，取得优势的市场份额，并向全国市场扩展的朝气蓬勃的新的大海舵手。 产业背景出国咨询业产于九十年代，开始有出国留学的带动，越来越多的人开始倾向于出国寻找学习和工作的机会，经济状况比较好的群体，出国定居和出国旅游也逐渐称为风靡时的社会现象。 然而，以出国定居为例，从选择定居的国家，办理公证到填写各种申请表格办理学历评估职业评估体检英语考试办护照销户口再到签证，连串的事情会忙得你头头转。 切顺利还好，如果哪个环节上出了差错，有的是要从头开始，有的则彻底失去了出国定居的机会。 有意出国的人，虽然可能已经具备定的英语水平，社会经验，对当地的法律法规，繁琐的出国手续都不甚了解，因此，大部分人对出国咨询机构依赖性很大。 所以我们公司在这大环境中成立。 市场分析金融危机虽然来袭，但是中国留学市场却继续升温，这是由于人民币升值出国门槛降低签证更容易等利好消息使得中国留学市场逆市上扬并保持了高速增长。 教育部年统计数据显示年以来中国有超过万的人选择出国留学，每年出国留学人数由年的人增加到年的万，年来增长了倍。 相关专家预测，此增长速度还会直保持下去。 同时根据世界旅游组织的预测，中国将在年成为世界第大出境客源国，出境旅游规模达到亿人次，占全球出境市场份额的。 年和年以万人次和万人次的差距持续高位超越日本，巩固了亚洲第大出境客源国的地位。 通过对出国留学出境旅游劳务输出的市场分析和调查，我们可以总结到，前提是只有把公司做的规范化专业化，建立自己的信誉，在中国日益发展的大环境下，我们公司将会在整个中介市场上占有席之地。 公司战略公司主要分为三个阶段，第阶段，建立自己的品牌，规范化运营，积累无形资产收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 第二阶段，进步完善和健全公司的服务网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位第三阶段，巩固扩展出国中险法律风险盲目投资风险人才流失风险财务风险市场风险诈骗风险七管理团队公司机构组成各部门职能主要投资人及持股情况团队成员介绍八财务规划与分析预计利润表预计现金流量表预计资产负债表财务分析九假定公司提供的利益公司带来的利益融资和投资资本撤出时间十投资退出附件公司章程附件二出国留学的调查表附件三务工旅游的调查表附件四相关出国政策附件五公司标志解读执行总结公司概述股份有限公司成立于年，是由私人资金，天使投资，大学，政府等注资万为注册资金而建立的出国事务的咨询公司，公司初期业务服务对象以烟威青地区的有意出国人员提供咨询服务和手续代办业务，以咨询费用和中介费用作为盈利单位。 理部门注册登记，只是片面的夸大在国外的生活条件和工作待遇，致使部分群众上当受骗，交纳相关费用办理劳务输出，等出去后才明真相。 越俎代庖，合同欺骗。 此类中介机构不具备境外劳务资质。 他们谎称在国外有工程项目，常年招收出国务工人员，与不明真实情况的人签订所谓的出国劳务协议，骗取巨额费用。 然后采取办理旅游签证商务签证的办法，将劳务人员输送至国外打黑工。 这些人即使能获得出国，但由于旅游签证商务签证的最长期限为天，而中介机构的招工期限般为三至五年，外方对出国期限到人员律遣返回国。 而此时，出国人员因在外短期打工的钱还不及缴给中介公司的费用，回国后便于中介公司产生纠纷。 不法经营者在偏僻的地方临时租房，以虚假的劳务输出中介机构，虚构相关事实实施诈骗，得逞后即潜逃。 此类中介机构般为无证无照经营，他们采用打枪换个地方的手法，旦东窗事发便人去楼空。 由于受当前国际金融危机影响，外方雇主企业经济效益滑坡，不少原有工程项目处于关停并转状态，使出国劳务人员的雇用合同难以兑现，导致部分出国劳务人员的收益达不到预期的目的，从而引发出国劳务纠纷。 针对以上问题，我们认为只有把我们的劳务中介做到规范化，制度化，只有在定的地域内甚至全国范围内做到定的知名度及建立足够的信誉，那么我们公司的发展前景还是非常乐观的。 通过对出国留学出境旅游劳务输出的市场分析和调查，我们可以总结到，前提是只有把公司做的规范化专业化，建立自己的信誉，在中国日益发展的大环境下，我们公司将会在整个中介市场上占有席之地。 竞争分析竞争对手通过调查我们发现，我们将我们的竞争对手分为两类，是国内竞争对手，此竞争对手的特点是多而杂，不具有规范化专业化，名不副实，多是些打着中介的幌子赚取消费者的钱的公司，对我们公司来说形成不了太大的竞争。 二是国外竞争对手，此类竞争对手的特点是比较专业而且信誉度高，但是数量比较少。 可以说此类竞争对手是我们公司应该学习的榜样，我们应该取其精华，努力打好自己的规范牌，信誉牌。 竞争优势通过分析两类竞争对手可以看出，相对于国内的竞争对手，我们的巨大优势是专业化，信誉度好，我相的服务网络打开并初步占领出国中介市场的部分运作出国次数占整个市场的左右第三年提升品牌形象，增加无形资产市场占有率提升到左右利用现有网络，开拓整个出国中介市场产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期年进步完善和健全公司的服务网络重点研制相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略市场占有率达到，居于主导地位巩固扩展出国中介市场，成为国内知名品牌。 长期年利用公司在运作出国方面的优势，开发运作出国的相关产品，例如培训班，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为出国中介领域的领先者。 公司将以高科技，高规范化，高专业化参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，成为具有定国际知名度的品牌企业。 营销计划定价和分销在没有足够高成功率的说服下，以低价位进入市场，初期的分销渠道主要采取零级渠道和级渠道，即采用服务业的惯用形式，公司直接向客户提供服务，或者在特定地区设立代理分部来对客户进行服务。 根据服务对象，可以主要与学校实现合作关系，开拓学生市场，另方面儿走向社区，可与物业达成定的合作关系，从而达到宣传效果。 广告和提升广告主要使用地方性媒体进行宣传，采用低成本，涉及方面广泛的宣传方式，例如利用地方报纸，街道宣传栏，公交车等显而易见但成本较低的宣传方式。 总的来说，要在保证低成本的情况下，让广告达到高度的普及范围。 规划和开发计划开发状态采用连锁业的开发模式，保证成立分部进入良性循环的资金环境下，利用已成立部门的营业利润和其余的新融入资金，不断的开始地域性的代理分部。 目标是可以在到两年内，使在至少在山东沿海的城市成立分部，并进入正常的盈利状态。 可能遇到的困难因为开始初期，营业利润较少，以代理分部为形式的范围扩大化可能遭遇资金不足的问题，因此，定要保持稳步的发展，永远以已成立分部的业务为侧重点，作为公司不断发展的资金动力和源驱动力，做到不断完善，这样也可以为其他分部的成立提供好的经验。 另外，在发展过程中，定要于相关的产业和部门做好合作关系，可以签订些合作备忘录，可以在困难的时候寻找资金援助。 同时，不断扩大自信经过几年的发展我们公司的必定会闻名于全国。 而相对于国外竞争对手，我们虽然在规范化上处于定的劣势，但是我们将会不断地改进学习，努力缩小与他们的差距，同时我们也应看到，我们相对于他们的优势，我们在国内拥有比他们更多的资源优势，国内的市场将是我们得天独厚的优势，我们可以与他们建立合作伙伴，占领国内市场应该不是难事。 趋势分析与预测随着国民经济的发展情况，中国公民的出境人数的增长率日益增加，十年后运作出国人员的中介收入将可达个亿左右。 烟台市场分析据悉烟台市市经过国家劳动和社会保障部批准获得境外就业中介经营许可的机构共有家。 家中介公司分别为烟台东大劳动事务服务中心和盛出国劳务服务公司捷士达境外就业有限公司三和境外就业有限公司蚨瑞境外就业有限责任公司海阳市国际经济技术合作公司烟台市国际经济技术合作有限责任公司烟台市外事服务中心。 虽然烟台有八家正规的境外就业中介经营机构，但是，我们调查发现，此八个机构仅仅提供我公司服务项目中的项或者两项，还没有家公司能够将出国留学劳务输出出境旅游三个服务项目结合起来。 我想这正是我们公司的立足之处，我们要做综合化，专业化的出国中介服务公司。 同时分析下烟台的地理位置，烟台市地处山东半岛中部，位于东经，北纬。 东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海黄海，与辽东半岛对峙，并与