定位欧莱雅的策略由此引发对中国化妆品企业的启示研究意义中国的化妆品市场是最具潜力的市场之，然而目前中国的化妆品市场分额全部由外国的化妆品企业所占据，中国的化妆品企业只占有小分额的低端产品。

随着中国知名品牌小护士和羽西相继被收购，让我们不得不担心中国化妆品企业未来的命运。

因此我们要学习外国优秀企业的长处，来弥补自身的不足，让中国的企业得以发展。

宏观分析微观分析分析利用分析法五力分析利用五力分析欧莱雅分析中国的化妆品市场环境的市场环境欧莱雅中国的环境分析欧莱雅的简介年法国化学家欧仁舒莱尔发明了第只合成染发剂并创办了欧莱雅公司。

历经个世纪的努力，如今的欧莱雅已经由个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊，成为全球最大的专业化妆品公司，旗下拥有巴黎欧莱雅美宝莲卡尼尔兰蔻赫莲娜碧欧泉欧莱雅专业美发卡诗薇姿和理肤泉等知名品牌，产品用途包括护肤防晒护发染发彩妆香水卫浴药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

与产品的多样性相匹配，欧莱雅集团实现了经营的全球化，经营活动已遍及个国家和地区，在全球拥有家分公司，家工厂及多个代理商，在世界各地拥有员工万多人，已成为世界第大化装品公司。

年欧莱雅公司的全球销售额达亿欧元，并实现连续年利润两位数增长。

欧莱雅公司同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球强企业之。

欧莱雅中国旗下的产品表欧莱雅旗下产品分类高端产品中端产品低端产品赫莲娜兰蔻碧欧泉美发有卡诗和欧莱雅活性健康化妆品有薇资和理肤泉欧莱雅美宝莲刚收购的小护士和羽西美发卡尼尔欧莱雅集团将这个品牌引入，为了适应不同层次消费者的不同需求，旗下的个品牌进行了明确的细分，有针对性的进行市场销售。

欧莱雅的市场占有率中国化妆品市场的竞争很激烈，除了中国本土的化妆品，还有许多国际化妆品也看中了中国市场的极大潜力，纷纷参与竞争，欧莱雅就是个很好的例子，欧莱雅自年进入中国，在经过了几年的艰苦奋斗，他的现实业绩和未来的发展前景是不可限量的。

欧莱雅玉兰油雅芳丁家宜资生堂高丝图年国内十大化妆品牌欧莱雅针对中国市场的多元化，采取不浅，也使我的论文得以顺利完成。

参考文献众行资讯研发中心管理工具全解广东经济出版社，王玉著企业战略管理上海财经大学出版社，王芳华营销管理机械工业出版社，李业营销学原理广东高等教育出版社，其他全球品牌网市场营销慧聪网企业管理行业化妆品品牌网网络中国营销传播网网络摘要在市场竞争日益加剧的今天，市场营销对个企业的重要性是不言而遇的，市场营销是现代商品经济发展的产物，是连接市场和企业的桥梁与纽带，是个企业的核心力量。

随着中国加入企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化，如经济全球化高度信息化知识经济的到来世界性的产品过剩，价格滑坡全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起等等。

因此可以说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，甚至有人提出营销就是企业的灵魂和未来。

由此可见，认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向，具有非常重要的现实意义和战略意义。

欧莱雅集团是世界最大的化妆品公司，它在市场营销方面取得了巨大的成功，因此有许多值得我们学习的地方。

欧莱雅集团如何成功的进入中国市场，又如何在中国市场上立足的呢我想这与欧莱雅成功的市场定位与产品细分是分不开的，它从多方面满足人们不同的需求。

市场营销对个企业来说十分重要，任何个企业都需要有适合本企业自己的营销策略。

论文的主要内容是通过对欧莱雅公司的研究，来分析市场营销对个企业的重要性分析中国化妆品市场环境，从中学习欧莱雅公司是如何运用策略在中国市场上取得今天的成绩欧莱雅公司对中国企业的启示，取长补短。

关键字环境分析营销策略，目录摘要目录前言写作动机思想来源本文框架研究意义欧莱雅中国的环境分析欧莱雅的简介欧莱雅中国旗下的产品欧莱雅的市场占有率中国化妆品环境分析什么是分析法中国化妆品市场环境分析欧莱雅中国市场五力分析潜在进入者现有竞争对手间竞争激烈程度客户价格谈判实力供应商谈判价格的能力替代产品或者服务的威胁欧莱雅的细分定位欧莱雅的高端产品欧莱雅的中端产品欧莱雅的低端产品欧莱雅的营销策略策略产品策略促销策略渠道策略包装定价策略欧莱雅的不足之处对中国化妆品企业的启示结论致谢参考文献前言写作动机思想来源经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。

中国的化妆品市场是最具有潜力利润最丰厚的行业之，可是继中国本土化妆品的两大品牌小护士和羽西被相继收购后，我们不得不担忧，中国化妆品还能不能在市场上立足，还能不能吸引顾客的青睐。

据统计外国化妆品的占中国的，销售额占，在这样的数据面前，中国的企业是不是该深思，如何让产品能立足于中国市场，放眼于国际市场。

欧莱雅公司无论在外国还是中国都是化装品行业的佼佼者，它旗下的产品层次分明，不同的产品针对不同的消费者制定不同，握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。

对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。

欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

几类产品的价差幅度由总部控制。

这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

过去年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达亿美元，高于它所有的竞争对手。

这些研究花费使欧莱雅每三年更新近的生产线，平均每年申请项专利。

在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的项优势。

欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这大企业进行创新的途径之是促使不同品牌在不同地区相互竞争。

欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。

它建立个研究中心与另个较劲，它建立支营销队伍与另支抗衡。

他们至今彼此争斗，在这过程中同时也打倒其竞争对手。

欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争欧莱雅的不足之处通过研究欧莱雅集团在中国的成长经历和经营方式，让我们如临其境，受益非浅，也更加认识到了市场营销刺激惊险的面，同时更加认识到了做市场艰难。

但是，我们也看到，由于实施多品牌策略，加上对东方文化的理解以及人种等的不同，欧莱雅集团在市场营销方面依旧存在不少的缺陷。

首先，欧莱雅集团应该梳理产品，控制各品牌的界限和外延。

如同属于大众品牌的欧莱雅和美宝莲，价格非常相近，品种又有交叉，这样就容易导致自有品牌之间的残杀，而这从整体来说，并没有提高收益，反而由于大量的广告支出造成不必要的损失。

所以，为了更好地规范品牌，有必要对各品牌所属的产品进行个彻底的梳理，重新调整各品牌的外延广度。

如美宝莲品牌，应该彻底放弃仅剩的几种护肤产品，完全做彩妆系列而巴黎欧莱雅品牌则侧重于护肤和染发系列产品，逐步退出彩妆产品。

这样分工，则集团同属的大众定位级别上的两个品牌就可以很好地进行配合而又不至于发生相互的内耗了，同时集团的研发力量也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量。

其次，适当实行统的广告支持。

目前，欧莱雅集团旗下各个品牌实行自主管理自主经营的方式，各品牌的广告也是自成体，互不干涉。

就能从中找到区别，我们做广告是宣传，但不能为了宣传而宣传，广告要在乎它的内涵外在和宣传力度，让顾客在看了广告之后就能记住，有购买的欲望。

再者是广告的宣传力度，我们在高档的时尚类杂志街上的广告招牌电视和网络上到处能看到欧莱雅产品的广告，这多种多样的广告宣传让人难以不记得欧莱雅的产品，而欧莱雅的产品形象也深入消费者的心里。

中国的化妆品企业往往忽略了这点，认为只要打广告就好，轻看了广告的影响力，其实广告是企业与消费者之间沟通的最好的渠道。

当然中国的企业也有他自己的优势，例如劳动力比国外廉价，中国政府对本国企业的宽待政策，有批忠实的老顾客等等，有许多是外国企业所无法拥有的，所以，中国的企业应该把握自身的优势，在借鉴了外国优秀企业的成功经验之后，可以迅速发展，摆脱中国化妆品企业岌岌可危的状态，使中国的化妆品行业进入崭新的新纪元。

结论经过漫长的写作过程，我的论文终于告段落。

在写作过程中，让我受益匪浅，不单单对欧莱雅成功的营销策略有了定的了解，还对市场营销对企业的重要性有了更深层次的认识，也让我大学所学的知识学以致用。

这篇论文不仅仅是为了论述欧莱雅企业有多么的成功，而是要告诉岌岌可危的中国化妆品企业该怎样挽救，该怎样得以稳定和发展。

自从中国加入，国门大开，许多外国企业纷纷进入中国市场，企图在市场潜力巨大的中国市场上分杯羹，这无疑促进了中国经济的发展，但有利的同时也有弊，从此中国本土的化妆品企业进入萧条。

欧莱雅的成功只是想告诉国内的企业该如何在逆境里求生存，求发展。

成功的市场营销策略对个企业的重要性已不言而喻，市场营销的开展要牢牢围绕着对环境的分析以及对营销中的策略掌握，只有这样才能将营销策略的深层次影响发挥到极致。

在此，衷心的希望国内的化妆品企业可以吸取外国成功的例子，使国内企业不仅可以在本土立足，也可以冲出国内，进入世界市场，使中国的产品遍布国际。

致谢在成都理工大学工程技术学院工商管理专业的学习经历，使我掌握了多方面的知识，并尝试着将这些知识运用到我现在及将来的工作生活乃至学习之中。

撰写本次论文，对我是很好的次锻炼。

既加深了我对所学知识的理解，也提高了系统运用这些知识分析实际问题的能力。

在此，我要感谢我在大学期间的每位任课老师的悉心授教，感谢班主任老师耐心细致的支持工作。