场进行专业化经营来获取最大收益的竞争战略。

在现代市场经济下，激烈的市场竞争使得中小企业生存变得格外困难，实施补缺战略有利于中小企业避免与大企业的正面竞争从而在大企业的夹缝中求得生存和发展。

采用补缺战略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单生产周期短所需的投资少中小企业有能力推向市场的，目标市场应当是大企业所忽视的或不愿涉及的批量小品种多领域。

该战略要求企业建立套高效灵敏准确的信息网，做到信息灵通，反应敏捷同时在产品营销上，采取符合市场需求的营销战略。

采用这种战略有定的风险，那就是市场不稳定，所以中小企业定要有长远的打算，以便随时调整经营方向，寻找市场定向，开发创造新的市场，对于中小企业来说尤其重要。

加入后，我国的市场将发生巨大变化，可以这么说，市场是变化的，变化就会带来新的需求，有新的需求，就有新的市场空白，些特定的小的细分市场，往往被大企业所忽略，或者无暇顾及，如果我国中小企业填补市场空白，进入被忽略的细分市场，足以达到求生存谋取发展的目的。

服务战略。

服务创新是企业市场创新的重要组成部分。

所谓服务创新就是切能增加产品附加来便利消费者的新举措，如服务项目的增加服务态度的改善服务设施的改进及服务方式的推陈出新等。

随着消费水平的提高，消费的需求将日益多样化高档化。

这就要求企业对消费者的服务方面应该不断创新，向消费者提供更多更好的附加利益，以创造企业经营特色，创造消费者消费需求，企业必须适应这种要求，为消费者提供优质服务，这不但能增加其市场竞争力，还会赢得较高的服务效益。

优秀的企业市场营销与普通的企业市场营销的根本区别在于服务，年代以来，西方企业无不以服务消费者为准则，他们的口号是让顾客满意。

提出就是要为顾客提供企业界最佳期的销售服务，松下电器公司制定销售服务三十条，索尼丰田公司还成立了以总经理为首的顾客满意委员会，对员工开办让顾客满意培训班，要求把让顾客满意的口号落实到每个员工的每项工作中，真正体现顾客至上。

我国海外企业创造的著名的售后服务二三四模式也是服务营销的典范。

服务是产品延伸。

在产品质量性能价格趋于雷同研究，我深深地感到，市场营销工作在企业日常工作中的重要性。

企业若想在竞争中取胜，定要生产适合企业自身特点的产品制定符合企业经营目标的价格策略建立良好的销售渠道采用各种促销手段还要取得政府的支持公众的信任。

企业营销策略不是成不变的，是企业在日常的生产中摸索和总结的。

优秀的企业，定要不断的学习先进的营销理念，结合本企业的实际情况，制定正确合适的营销政策。

现代市场经济条件下企业营销策略研究中国联通公司企业营销策略研究课题背景市场营销是在现代社会化大生产和商品经济条件下产生和发展起来的门应用学科。

它在总结和概括工商企业市场营销实践经验的基础上，系统地阐明了市场营销管理的基本原理原则战略和策略等。

对于指导现代企业有效地开展营销活动在激烈的市场竞争中求得生存与发展，日益显示出越来越重要的作用。

随着中国加入世界贸易组织即，国内各行各业势必会受到巨大的压力和冲击，当务之急是如何做好自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。

营销策略的制定与实施对企业的影响越来越大。

消费者需求发生了转变，越来越追求个性化理性化的消费，企业营销策略正面临巨大的挑战。

国际知名的整合营销传播创始人唐舒尔茨教授这样阐述他的理论对任何组织来讲，最可怕的是你的客户，他们特别有知识受的教育非常好。

传统的假设是，我们比客户了解得多，我们有更多的产品知识当今社会中客户掌握主动权，他可以改变世界，他可以了解有关价格和产品的情况，也可以了解产品的成功与否，这就给营销带来很多的压力。

何以如此呢舒尔茨说，由于信息技术的发展，作为市场营销者很少能控制住市场客户有了更多的信息，营销者的支配力就越来越小了。

随着中国加入以及世界经济的体化，更多国外的商品及先进的营销理念涌入国门，消费者有了更多挑选的余地，消费者消费理念也发生了根本的转变，他们越来越追求个性化理性化的消费。

二企业营销理念也发生了转变创新意识战略意识增强，营销策略更具综合性专业性及实用性。

市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，在进行市场创新活动中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。

在市场经济条件下，市场是企业的根本。

没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展，便没有企业的发展。

市场创新是影响和决定企业命运的关键因素，是企业发展的动力源泉。

目前，国内市场已基本由卖方市场转变化为买方市场。

竞争性领域短缺经济已基本结束，些行业出现了不比较容易接近顾客而制定的种战略，企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新可以取得具有新颖性先进性和实用性的科技成果或设计出新结构新规格新样式的产品，或具有独特技艺或配方的老字号产品或由于提供特殊的销售服务，具有定信誉等，这些都可以使企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特的优势取得竞争的主动权。

个性是企业生存的基本，在市场中丧失个性就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。

因此，企业在实施创新的过程中，有必要采取特色战略，将市场定位于个性化独特化的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用富有特色的营销手段和优势营销来重塑其市场竞争力。

加入，市场将进步细分化，企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点，集中兵力于细分市场，开发独特和多样化的产品以满足顾客个性化多元化的需求，旦企业通过精细耕耘区域市场，树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优势，并能获得长期稳定的发展。

联合战略。

所谓联合战略，是指中小企业间实行合作的战略。

中小企业实力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模优势，但可以在平等互利的基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，求得生存与发展。

联合竞争方式有两种基本类型第类是松散型联合，小企业的联合局限于生产协作或产业化分工联合，第二类是较紧密型联合，表现在人员资金技术和销售方面的联合，如互相持股，按股分息，互相调剂余缺建立共同营销网络等。

采用联合竞争的经营战略可以使中小企业更有效地利用有限的资金和技术力量克服单个企业无法克服的困难和危机，取得规模经济效益。

而采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于中小企业突破自身能力的限制以较小的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。

目前，我国许多小企业已经日益认识到联合的优越性，联合的范围也日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而且包括小企业与其他经济实体科研机构大专院校的联合。

加入后，可以预测中小企业在争夺市场份额开拓新型市场的市场创新活动中，企业采用联合竞争战略的趋向将进步增强。

外向战略。

外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场，在全球范围内开展生产和销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。

各国的实践经验证明，参与国际分工发展外向型经济是中小企业发展的条成功之路。

在新世纪，经济全球化的步伐日益加快，将有利于中小企业走向国际市场。

因此，中小企业要同程度的生产力过剩。

而居民消费结构升级又面临较大的实现障碍，为争得市场席之地，各企业间的营销竞争愈演愈烈，市场竞争呈现出白热化状态。

企业要在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得顾客的信任和喜爱，必须在市场上树立良好的形象，建立独特的产品和服务特色以及强有力和具有吸引力的销售策略，最根本的依然是如何满足顾客不断增长和变化的需要，而这挑战我们在过去从来没有遇到过，这需要企业研究者用新的思路，大胆创建全新的企业市场模式。

西方发达国家早在世纪中叶就实现了从卖方市场到买方市场，从传统市场营销到现代市场营销的历史性转变。

即从生产者为中心转变为以消费者为中心，从价格竞争转变为服务竞争品牌竞争，从单纯追求企业利润转变为兼顾造福于环境。

与此相适应，整体营销服务营销形象营销绿色营销网络营销等现代营销工作的整体性系统性创新性，营销与生产脱节和市场脱节，与企业形象脱节，与服务脱节，且手段单能动性差。

对如何开发新产品适应市场开拓市场，进行营销组合，提高企业综合竞争能力研究重视不够，营销管理落后。

主要体现在营销组织机构不健全，营销网络不完善，营销队伍素质不高，营销机制缺乏创新，营销手段不能适应市场需求变化和信息时代发展的要求，营销策划不科学，市场定位不准，营销运作进程中控制不严，经营风险大等方面。

市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，市场创新的成功与否关系到企业的生死存亡，企业要实现持续稳定的发展，抓好市场创新工作是关键，鉴于企业固有的弱点，在进行市场创新活动中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。

信息战略。

世纪是个以知识为基础的知识经济和信息经济的世纪，市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分及时准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起着关键性的作用，它可以使经营者增强市场创新工作的清晰度准确度和超前度。

为此，企业要加强市场信息管理，建立起市场信息快速反应机制，通过多种渠道搜集清理和分析市场供求信息产品信息技术信息竞争者信息等，为企业的产品开发，技术改造和创新决策提供科学依据。

近年来，随着因特网的迅速发展使网络营销成为种新兴营销方式。

采用因特网进行网络营销可以使企业获得低成本高竞争力的优势，建立起市场营销系统。

可见，信息战略的有效运用，有助于企业克服规模小资金少市场开拓能力差的劣势，降低成本，树立创新优势，提高市场创新的能力和水平。

特色战略。

特色战略是根据有些企业经营范围狭窄，为经营中国联通的业务获利非浅。

甲就会通过定的方式与中国联通公司取得联系，同中国联通再签订份代理协议，甲既是移动代理商又是联通代理商，移动公司与甲签订的独家代理协议也就很自然地成为纸空文。

而且移动公司或者联通公司也没有时间精力去经常检查代理商有无违反协议的行为。

建立支优秀的营销