是构成本集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使本集团的新产品更成功而有效地登陆市场。

因此，对康师傅方便面业务的营销策略进行分析研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供帮助研究的目的和意义制定良好的竞争战略是品牌长期高效发展的重要基础。

品牌竞争战略的选择，是品牌发展的个极其重要的问题，竞争战略的选择直接关系到企业成败，是决定品牌兴衰的个关键性因素，因此，制定个适合品牌未来发展的竞争战略，可以确保品牌长期高效地发展。

现阶段制定切实可行的战略是康师傅面对国际面制品发展新形势应对面制品经营企业发展面临的新挑战的迫切任务之。

随着面制品的发展，面制品资本趋向国际化，跨国经营日益显著，面制品的竞争越来越激烈，面制品的终端服务质量和效率成为了争夺顾客的重要因素。

康师傅品牌在这样的形势下必须加紧二〇四年三月二十四日星期制定应对新挑战的战略。

综上所述，无论从今麦郎集团所面临的竞争环境还是从企业自身发展需要来看，都需要制定个适合其发展的竞争战略。

研究的思路和方法本文运用了多种营销理论对营销策略进行研究分析，内容分四个部分第部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要的说明第二部分通过用等理论对销售处的内外部环境进行了分析。

第三部分是营销策略的制定，在明确了康师傅方便面的优势和劣势机会与威胁的前提下，制定了康师傅品牌的营销战略和与之对应的营销组合策略。

第四部分是营销策略成功实施的重要的辅助措施。

如小天鹅集团在洗衣机行业处于领先地位后进攻家庭厨具。

以市场份额维持为目的，可采用防御战略。

以企业的规模经济低成本及拥有的实力等筑起市场屏障，以防止入侵者的攻入。

二相关的营销理论概述市场营销理论基本内容现代市场营销的思想始于二十世纪初的美国，西北大学的菲利普科特勒教授营销管理中指出目标营销是企业有效完成营销任务的重要手段，所谓目标营销是指企业把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。

有效的目标营销销需要经过三个主要步骤市场细分按照消费者的不同需要和偏好将潜在消费者分为若了导师大量的心血。

在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢，本论文的顺利完成，离不开各位老师同学和朋友的关心和帮助。

感谢在整个毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在此，我再次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢，在即将走出校园，直面大千世界的路口，虽然有些彷徨，有些茫然，但是我知道，我必须勇敢迈步前行。

二〇四年三月二十四日星期毕业设计论文报告题目康师傅品牌文化战略分析系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级学生姓名胡伟涛学号指导老师张丽二〇四年三月二十四日星期年月二〇四年三月二十四日星期康师傅品牌文化战略分析摘要康师傅是中国方便面市场的代表，年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。

本论文从目标营销定位和策略三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每款产品进行准确的品牌定位。

在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持尊重参加生活健康的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的高品质的产品借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置最重要的是，康师傅方便面实行渠道精耕策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。

从而取得终端致胜的营销目标。

关键词康师傅方便面品牌文化营销策略二〇四年三月二十四日星期便面的行业环境分析般环境分析政治环境分析经济环境分析康师傅方便面面临的市场环境分析品牌集中，竞争激烈农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源四康师傅方便面的营销策略分析康师傅方便面的竞争优势康师傅方便面的竞争劣势康师傅方便面面临的机遇康师傅方便面的营销策略分析产品策略价格策略整合营销传播策略广告策略网络传播靠现有渠道加强五对康师傅方便面营销策略的评价主要经验及其分析产品品质对品牌的有效支持以不断创新来保持品牌的活力准确的品牌定位是其营销成功的关键有效地实施整合营销传播，塑造独特完善的品牌形象畅通的营销渠道是其营销成功的保障需要进步改进的地方重视企业内部营销注重事件营销在整合营销传播中的作用均衡发展营销渠道结语二〇四年三月二十四日星期参考文献致谢二〇四年三月二十四日星期前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。

年康师傅公司进入中国市场，这近三十多年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大，直引领着中国方便面市场的前进与开拓。

随着以产品为中心的营销观念向以顾客为中心的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。

同时，由于方便面行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。

因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。

康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。

二〇四年三月二十四日星期绪论研究背景食品工业是关系国计民生的生命工业，也是个国家个民族经济发展水平和人民生活质量的重要标志。

经过改革开放多年的快速发展，我国食品工业己经成为国民经济的重要产业，在经济社会发展中具有举足轻重的地位和作用。

特别是十五时期，食品工业呈现出快速发展的势头，成为国民经济发展中增长最快最具活力的产业之，对提高城乡居民生活水平推动相关产业发展扩大就业带动农民增收等做出了重要贡献。

当前，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。

面对世界经济形势的深刻变化，食品企业对于未来的发展道路必须重新做出抉择。

康师傅控股有限公司自年开始进入方便面行业，经过短短十几年的展，便成为中国内地方便面行业的二〇四年三月二十四日星期目录绪论研究背景研究的目的和意义研究的思路和方法二相关的营销理论概述市场营销理论基本内容市场定位理论分析市场细分目标市场选择三康师傅全面营销以及促销等整合传播，树立了康师傅方便面健康向上活力四射的独特品牌形象畅通的营销渠道是其营销成功的保障仅拥有优质的产品，准确的品牌定位，独特完善的品牌形象，还不能保证营销定取得成功，建立畅通的销售渠道是营销成功的保障。

渠道设计作为项战略武器，能够为企业创造出可持续的竞争优势，使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。

如今许多产品已经进入同质化时代，品牌影响力也相当，这就使得渠道设计尤为重要。

康师傅方便面运用成功的渠道策略渠道精耕，并配合良好的物流支持和专业的销售团队，使康师傅更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅的到达区域内各个零售点，有效保证了其产品良好的市场占有率，而经销商在稳定的区域内获得了丰厚的利润同时也提升自身的商誉。

渠道精耕的确是康师傅的致胜之道。

需要进步改进的地方重视企业内部营销在多方位营销实践中，康师傅方便面只看到直接利益，注意到要与外部建立良好关系，而常常忽视内部关系的处理，即忽略内部营销，主要表现在忽略了内部顾客员工的价值，内部顾客的价值得不到体现，终将影响外部顾客价值的创造。

在顶津食品有限公司内不但工作压力过大，而且内部的激励体系不到位，尤其是大陆员工的晋升体制不完善。

个刚进入康师傅的大学生，可能在两三年的时间内就到了营业所长的位置，年薪五万左右再过三五年后，他的职位可能达到部主管的位置，年薪达到二十万左右，这种成长速度在当前的市场环境下还算可以，然而，对大陆员工来说，在康师傅的发展就此到了顶点。

康师傅方便面业务运营将近三十年，副经理以上的职位全由台籍干部担任，这大大挫伤了广大大陆基层领导的积极性，很多年富力强的营业所长担任所长职务五六年，积累了丰富的营销及管理经验后，就会选择离开。

二〇四年三月二十四日星期近年来康师傅方便面不少营业所长及处长跳槽就是员工忠诚度低的较为真实的反映，其中相当部分人员到了康师傅方便面在方便面行业的竞争对手统今麦郎那里。

流失的人员会运用在康师傅所掌握的成功经验培养自己就职企业的核心竞争力，从而使企业与康师傅的竞争差异逐渐缩小。

康师傅在高速发展的过程中，应重视内部营销，提高员工满意程度。

对康师傅方便面来说，目前应该做到的是加强与员工之间的沟通，关心员工的工作和生活，帮助员工排忧解难，增强员工的主人翁意识和责任感承认和尊重员工上最重要的食品品牌之，也是众多方便面品牌上的龙头老大。

从年到现在的多年间，康师傅推出了除了方便面，冰红茶，饼干等众多产品，都受到了广泛的好评以及大众的青睐。

康师傅直以来都非常注重市场以及营销策略，营销理念和方式也比较完备，通过全方位的大力宣传以及多方面的促销来打开并战略市场。

如果康师傅能认识到自己的不足从而能有所改变，我们有理由相信，在这个快餐社会里，康师傅定能在这个激烈的市场竞争中直处于领先地位，成为最大的赢家，康师傅与市场的千变万化之间的较量将会是场精彩的博弈，我们拭目以待。

参考文献黄静，品牌营销，北京大学出版社，年许基南，品牌竞争力研究，经济管理出版社，年吴建安，市场营销学，高等教育出版社，年康师傅控股有限公司网站统企业集团网华龙集团网曾朝晖康师傅，如何成为行业标杆中国高新区，年第期百度网康师傅方便面的种类八十四种口味年月李辉尚李志强陈明海等我