会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进步开发其他的医用产品。

根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院国内外相关研究所等。

这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。

因此，只要我们能长期保证产品的高技术高质量低成本，便能长期占领市场。

在这点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。

而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。

并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。

而且国外的产品性能较单，没有将计算机应用于该系统。

当然，我们的产品也并非完美无缺。

它也有许多的不足之处。

比如大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。

这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。

公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略，这样公司才会步个脚印，走得很坚实。

局部市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。

在价格策略上，走低价位策略。

这样更容易打开市场。

在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。

塑造良好的企业及产品形象。

进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。

为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。

首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。

其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。

再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。

目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。

为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了套竞争信息档案，以做到知己知彼，百战不殆。

凡事预则立，不预则废，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。

为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和为贷款方的带来较高的收益。

我们为投资者提供了多种退出方式，如次公开上市收购公司回购二次出售清算注销等。

其中以式退出所获得的收益高于其它退出途径。

收购也将会作为我公司选择方式。

组建了团结合作健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长。

二公司简介介我公司为国内首家生产导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创办的高新技术型企业。

我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。

最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。

设计划在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进步使其改进完善。

在此期间完成产品的专利申请和产品注册。

建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品建立基本的原材料供应厂商网络。

筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。

建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。

在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的科研部门，进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完成。

售方式厂家直销，网上销售，代理商代销。

三产品与服务要肿瘤的治疗直是医学界的个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且存在定的危险性。

因此，医学工作者直都在寻求种行之有效的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使治疗恶性肿瘤方面取得了很大的进展。

疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有强氧化能力的分子，使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而达到治疗癌症的目的。

疗癌症的优点有对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手术，创伤甚微或几乎没有。

对晚期患者期的经营计划。

如五年内的短期目标为年，占领天津市场。

年，开拓北京河北东北等市场，并设立相应办事处。

年，投向全国各大中城市年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展较长期的计划如几年后，产值达万左右，占领国内市场以上的市场份额，年，开发出新的激光医疗仪器产品。

年以后，进步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。

在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其他部门如财务部，销售部等等也非常重要。

和生产部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。

这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门的策略。

共同致力于公司的发展。

有人曾说过个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有个过硬的领导团体。

我们企业就有支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生硕士生本科生组成，多专业多学科。

他们在校期间都曾积累过定的社会经验，均有较强的业务能力。

他们均是精力充沛积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。

因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为万元，通过在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为万元，这样会给投资者带来丰厚的收益。

作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。

在公司的运作中要做好以下三方面的决策筹资决策投资决策股利分配决策。

以上三着是有机的联系在起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系统筹安排合理调度，以实现公司财务管理的目标。

在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。

并且早期投资的回报是很高的，如果投资万元占总资产的，早期的四年计划完成顺利，则回报将是万元。

在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。

采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。

项目融资有很多的好处，它不像其他方式只是用于大项目样，它可以适合各种规模的项目，包括新产品的开发。

项目融资可以减少贷款方的风险食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为中国的朝阳行业，市场前景广阔。

全球食用油消费主要以植物油为主。

按世界种主要食用油的国家消费量排序依次是，第位中国，第二位印度，第三位美国。

这顺序与人口排位相致，人口是决定消费量的首要因素。

中国是食用油消费大国，同时也是世界油料生产大国，菜籽花生棉籽芝麻的产量均居世界第位，大豆葵花籽的生产也是名列前茅。

年，食用植物油加工行业规模以上企业实现累计工业总产值千元，实现累计产品销售收入千元，实现累计利润总额千元。

年，中国食用植物油加工行业规模以上企业实现累计利润总额元，比上年同期增长事实证明，食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。

这样小小的转变将造就个市场容量超过亿，年增长速度超过的小包装食用油大市场。

而中国油脂产业总体增长大约在小包装油的增长幅度远远高于散油的平均增长。

现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向农村市场渗透。

行业的快速成长和丰厚的利润空间造就了中国食用油市场上的多巨头，出现了金龙鱼胡姬花福临门和鲁花等著名品牌，以及嘉里中粮等产业巨头。

国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈，而且在很长段时间内会继续下去。

第四章产品及工艺技术方案品方案标级大豆油吨年质豆粕吨年我公司此次是对浸出生产线的系列工艺和设备进行技术改造，淘汰陈旧设备改善软化工序软化筒排空效果改善浸出方式，从而提高产品收率。

术论述出法制油的基本原理及要素浸出发制油是利用能溶解油脂的溶剂，通过润湿渗透分子扩散和对流扩散的作用，将料胚中的油脂浸提出来，然后把由溶剂和脂肪所组成的混合油进行分离，回收溶剂而得到毛油，同样也要将豆粕中的溶剂回收，得到浸出粕。

这个过程中，基本要素是溶剂和料胚以及决定浸出效果的浸出方式和工艺参数。

出工艺要点系到油脂的产量和品质的优劣。

轧坯的关键又在于轧坯机的操作。

为了保证轧坯质量，要严格控制轧坯前物料的水分和温度。

轧坯机上最好设置软化箱，以免软化后其所含水分与温度损失过大。

开车前应周密检查轧坯机的工作情况，如发现两端料坯薄厚不均，或未经轧制的油料混入坯内，应停车检查，调整轧距应两边均衡的调整，并避免调得过紧。

检查刮料板是否淋渗透，提高了浸出速率和出油效率，又减少了浸出时间。

本次生产线技术改造对原有浸出生产线陈旧设备进行淘汰更换针对工艺要点进行工艺技术改进，采用浸泡喷淋混合式，在浸出器上对喷淋设备进行改进，提高浸出速率和出油率。

生产工艺流程大豆油加工工艺流程工艺流程大豆清选破碎软化压胚溶剂溶剂回收烘干浸出混合油蒸发脱脂脱胶脱水脱色脱臭脱酸成品油要生产设备表豆油主要生产设备序号设备名称型号及规格单位数量备注清选机破碎机台平板软化机压胚机台平板烘干机台埋刮板输送机浸取器台蒸脱机台蒸发器汽提塔台冷凝器吸收塔水化锅真空罐分离机过滤器要原材料消耗指标主要原材料消耗指标表序号