台，同比增长。数据显示，年月，全国空调的产量达亿台，同比增长。总产量的变化趋势表明我国空调行业在经过了轮高速发展之后进入相对平稳的发展期。未来我国空调市场出现快速增长的可能性不大，空调产量会因为库存积压过多原材料价格的不确定行业整合深入等因素的影响而保持较低的增长水平。国内市场容量巨大在空调产量不断增加的同时，国内空调的销售也保持着增长。年度至年度，市场对空调的需求不断增加，内销量逐年上升，年均增幅。由于国民经济十多年的高速发展，我国的家用空调市场已经进入稳定增长时期，多数家电产品的产量平均增长速度维持在左右。房间空调器属耐用消费品，在家电行业中与其它家电产品相比目前普及率还很低，彩电每百户普及率为，冰箱普及率为，而家用空调器的普及率仅为。国外发达国家空调普及率达以上。从家电产品的生命周期图中可以看出彩电和冰箱的销售正处于从增长到重组的转型期，需求依然旺盛但不久将萎缩。全自动洗衣机销售旺盛，空调和微波炉都属新产品，在过去三年销售量增长很快，正迈入快速增长阶段。市场价格逐步回暖和销售量变化的不同，国内空调价格在近年来持续走高。年以前，空调价格呈现快速下跌的趋势，均价从年元降低到年的元。但进入年以后，价格有所回升，到年，均价为元，较年同期增长。而年销量同比增长只有左右，国内空调市场价格能有较大的提升，说明各空调厂家对市场的运作趋于成熟，市场发展也进入良性阶段，说明品牌整合成绩斐然，总体向着健康稳定的方向发展。品牌集中度不断提高年，国内三大知名品牌格力美的海尔的内销量累计达到了市场总销量的左右，并直以这样的份额保持下来。近几年来，原材料价格的持续上涨造成生产成本的大幅上升企业的利润空间被逐渐压缩，许多中小企业选择退出。在此同时，大企业的兼并能力和产能扩充及产品多样化的创新发展，实力得到不断地提高。三大品牌在年内销占有率达到，年上升至。品牌集中度的不断提升，说明国内整体空调市场正在向品牌集中化的方向发展。现在，各品牌之间的竞争重点己不仅仅表现在价格层面，而是逐步转移到产品质量售后服务品牌效应企业形象等方面上来。大品牌本身具有较强的竞，目录志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介空调行业发展现状志高空调竞争环境及分析竞争环境分析志高空调分析志高空调营销存在的问题市场定位不清晰参与恶性价格战渠道模式落后志高空调品牌的认知度不高对志高空调营销的建议将节能高效作为市场定位开发高新科技产品避免打价格战渠道模式从原来的双轨制向多元化转变加大广告投入提高品牌认知度参考文献致谢第章志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介志高空调目录志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介空调行业发展现状志高空调竞争环境及分析竞争环境分析志高空调分析志高空调营销存在的问题市场定位不清晰参与恶性价格战渠道模式落后志高空调品牌的认知度不高对志高空调营销的建议将节能高效作为市场定位开发高新科技产品避免打价格战渠道模式从原来的双轨制向多元化转变加大广告投入提高品牌认知度参考文献致谢第章志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介志高空调有限公司创建于年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是家以家用和商用空调研发生产销售为主的大型现代化企业集团，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之。自创建至今，公司专心专注精益求精于空调领域。目前，家用空调拥有窗式挂壁式立柜式三大类，多个品种规格的强大阵容商用空调拥有智能变频多联户式中央空调智能多联中央空调风冷模块机组螺杆式水冷冷水机组水源热泵机组地源热泵机组空气源热泵热水器机组天花机风管机座吊机风冷柜机水冷柜机等十余大系列。同时，还拥有移动空调除湿机保鲜冷柜及电磁炉电压力锅电热水壶消毒柜热水器风扇等大小家电产品。公司始终坚持以质量求生存以科技求效益以品牌促发展的经营理念，贯注重自主创新，是全国高新技术产业化示范企业。到目前为止，公司的空调产品获得多项权威认证。基于技术和品质竞争力的领先地位，公司在空调行业中首倡并率先执行空调可靠性标准，是唯能做到零配件终身免有限公司创建于年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是家以家用和商用空调研发生产销售为主的大型现代化企业集团，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之。自创建至今，公司专心专注精益求精于空调领域。目前，家用空调拥有窗式挂壁式立柜式三大类，多个品种规格的强大阵容商用空调拥有智能变频多联户式中央空调智能多联中央空调风冷模块机组螺杆式水冷冷水机组水源热泵机组地源热泵机组空气源热泵热水器机组天花机风管机座吊机风冷柜机水冷柜机等十余大系列。同时，还拥有移动空调除湿机保鲜冷柜及电磁炉电压力锅电热水壶消毒柜热水器风扇等大小家电产品。公司始终坚持以质量求生存以科技求效益以品牌促发展的经营理念，贯注重自主创新，是全国高新技术产业化示范企业。到目前为止，公司的空调产品获得多项权威认证。基于技术和品质竞争力的领先地位，公司在空调行业中首倡并率先执行空调可靠性标准，是唯能做到零配件终身免费更换的企业。空调行业发展现状总产量趋于平缓通过几十年的积极进取，我国空调行业的生产能力得到显著提高，空调的产量多年来直保持快速增长，从年的万台猛增到年的万台，平均增长率达到。年月份，我国生产空调万台，同比增长。数据显示，年月，全国空调的产量达亿台，同比增长。总产量的变化趋势表明我国空调行业在经过了轮高速发展之后进入相对平稳的发展期。未来我国空调市场出现快速增长的可能性不大，空调产量会因为库存积压过多原材料价格的不确定行业整合深入等因素的影响而保持较低的增长水平。国内市场容量巨大在空调产量不断增加的同时，国内空调的销售也保持着增长。年度至年度，市场对空调的需求不断增加，内销量逐年上升，年均增幅。由于国民经济十多年的高速发展，我国的家用空调市场已经进入稳定增长时期，多体广告的发布宣传单页的广泛传播。在终端促销方面，要争取商家的部分促销资源，和商家做联合的促销活动。除了电视广告，志高空调同时还可选择省内各级城市报纸，通过硬性广告新闻以及软文的形式进行品牌推广。使用户外条幅巨幅布慢墙体等加大户外媒体的宣传力度，包括对终端卖场的门头和柜台要进行统布置，提高和强化消费者对志高品牌的认知度，在做站牌街区的霓虹灯广告以及大型空间固定广告和悬浮式广告时，均应在志高品牌内涵的主导下，主题鲜明地营造广泛的宣传攻势。为了造势，可以让广告重复播放，强行在消费者的头脑中占据了席之地，比如要推志高公司的双效王系列产品，可以在媒体上进行立体式的宣传，集中宣传双效王的优点。需要注意的是广告的宣传要集中，比如可以集中宣传志高空调节能高效优势。参考文献科特勒，现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛市场营销华夏出版社，袁娜娜，中国家电行业营销渠道关系管理，中国市场，洪仕斌，年中国家电行业经营模式的分水岭，家用电器，王琼，浅析格力空调的营销战略，经营管理，陈保第，志高空调的第五项修炼，现代管理科学，邱斌，中外市场营销经典案例，南京大学出版社，李飞，刘茜市场定位战略的综合模型研究南开管理评论，李光斗，品牌竞争力北京中国人民大学出版社，王金沿，空调行业面临深度洗牌新财经，覃炜明，空调业品质革命谋突围珠江商报，齐晓斋，年我国空调市场分析商业时代，陈的，贺远琼我国企业营销控制模式研究商业研究，罗国海，空调市场营销学郑州大学出版社，致谢岁月如梭，时光荏苒，转眼间大学四年的学习时光已接近尾声。回想起在九江学院学习生活的日子，感到种充实和快乐。毕业论文写作的过程，是个学习的过程，更是个痛并快乐着的生命体验过程。经过几个月的学习研讨和论文反复的修改，我的毕业论文终于定稿，论文写作暂告段落。它的产生，首先要感谢老师，感谢老师对我论文的大力支持关怀和精心指导。两位老师对工作的热心，对学生的责任心以及严谨的治学态度让我十分感动，受益匪浅。其次，感谢所有任课老师辅导员还有起生活了四年的室友同学朋友，谢谢你们,在写这篇论文的过程中，查阅学习并参考了不少书籍文献，借鉴引用了其中些资料成果和观点，在此我向原作者表示由衷的感谢，同时向帮助本论文写作的所有朋友致谢。由于时间紧迫和特性是高效节能，定位节能高效可以避免与三大强势品牌正面竞争而且符合当前市场发展的趋势，有利于志高空调发展大力研发高新科技产品，避免与其他空调企业进行价格战，创造新的利润增长点在渠道策略上改变以前的渠道模式有双渠道变成多元化，开拓网络营销渠道，拓宽营销渠道在广告策略上通过集中宣传的广告策略制造广告效应，提高产品的知名度和曝光度。主要参考文献科特勒，现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛市场营销华夏出版社，袁娜娜，中国家电行业营销渠道关系管理，中国市场，洪仕斌，年中国家电行业经营模式的分水岭，家用电器，王琼，浅析格力空调的营销战略，经营管理，陈保第，志高空调的第五项修炼，现代管理科学，邱斌，中外市场营销经典案例，南京大学出版社，李飞，刘茜市场定位战略的综合模型研究，南开管理评论，李光斗，品牌竞争力北京中国人民大学出版社，王金沿，空调行业面临深度洗牌，新财经，覃炜明，空调业品质革命谋突围，珠江商报，齐晓斋，年我国空调市场分析，商业时代，陈的，贺远琼我国企业营销控制模式研究，商业研究，罗国海，空调市场营销学郑州大学出版社，摘要经过十多年的高速发展，我国空调行业现在已经进入品牌整合期，品牌集中度较前期有了很大的提高，几大空调厂商生产规模扩张迅猛，主要品牌产销结构具有极大的规模化优势，进步压缩其他中小品牌的生存空间，市场竞争日益激烈，而志高空调现阶段正处于自身发展的关键时期，承受着日趋繁重的竞争压力，营销成为企业生存与发展的关键。本文选取了在空调行业比较典型的企业志高空调有