，查房医生人手台平板电脑，因此该设备以及相配套的软件 具有巨大的市场空间。

三顾客的购买准则 我们的客户是全国各地大大小小或国营或私营的各种医院或医疗机构，他们 的需求和他们的购买力是不样的，他们的应用关注点也是不样的，所以就需 要产品和解决方案必须是多层次的可灵活调整和配置的。

所以，不是技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。

是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。

宗旨及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。

般情 况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定 制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。

赢利模式服务型销售产品。

目前医疗信息化行业供应商对软件产品般 采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高，定 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。

我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。

我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用。

举例说明比如家医院的移动医疗系统无线网络不算成交价万， 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。

这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。

我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。

赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。

医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。

我们则和软件提供方进行利润分成。

这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业 我们用整体解决方案的能力对抗只提供硬件的公司 深层次开发服务，丰富产品线，细化应用解决方案，从价格策略多层 次解决方案可组合的解决方案塑造综合竞争优势 本土化网络化合理价位的服务对抗国外品牌的硬件厂商 改项目型的定制销售行为为产品型的服务销售行为 竞争优势 我们是家富有核心竞争力有支较高技术水平的科研队伍的科研技术型 企业，是目前国内极少数能够自主研发专业医疗平板电脑的硬件厂家，同 时也能够提供医疗信息化解决方案的高科技公司，公司针对医疗行业工作特点， 目录 第章摘要 第二章市场分析 市场介绍 二目标市场 三顾客的购买准则 第三章，竞争性分析 竞争者 四未来市场预测及影响因素 二竞争策略或消除壁垒 竞争策略 竞争优势 第四章产品与服务 产品品种规划 二本项目的核心技术 三本项目产品在市场的地位 四服务与支持 第五章市场与销售 市场计划 二销售策略 三建销售渠道的原则 四价格策略 五市场营销 产品推广酒会 互联网促销 刊物文章报导 直接邮寄 行业展会策略 六品质认证 第六章财务计划 公司架构 二人员工资及公司各项费用预估 三预计实现年销售收入 四资本退出 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第七章风险控制 风险 技术风险。

市场风险 经营风险 二对策 技术风险对策 市场风险及对策 经营风险及对策 风险对策综述 第八章附录 管理层人员简历 二合作医院名录 第章摘要 上世纪年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗 管理的效率与质量。

据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网， 安装了医院管理信息系统以