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饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成 本相对要低售价也低，仍不失为玉米秸秆再利用的又选择。
根据以上特点，玉米青黄贮饲料收获机工艺路线如下 玉米根部切割秸秆整体喂入趴链输送茎秆果穗铡切粉碎加尿素或盐抛 送装车入池或打包青黄贮采用的技术路线 可行性研究产品设计方案论证关键部件研究攻关第轮样机试制第 轮样机性能考核第轮样机含走式玉米青黄贮全价饲料收获机克服 了现有的些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。
项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。
本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。
二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。
自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。
我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。
因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。
不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。
目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联合收获机及时调整产品种类调查国内市场的变化趋势，并提出产品的 改进方案。
五市场规划 产品的战略定位中要依据以下原则 回避劣势原则 回避与强势品牌的直接竞争 回避目前市场主流营销点 回避目前市场上的常规概念。
主张优势原则 主张差异属性 主张科技含量属性 主张区域优势。
依据以上定位原则，产品有两种定位可能 概要 项目名称中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机的开发与推广 团队形式个人工作室成立时间 办公地址兰州理工大学所处行业农机设备制造 所处阶段创意研发产品开发试运营市场拓展 联系方式 联系人武电话 传真 网站或号 项目摘要 中小型自走式玉米青黄贮全价饲料收获机是指在收获玉米的 时候，利用拖拉机带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉 碎回收，并进行青黄贮，作为全价饲料用于养殖业。
该产品主 要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青 黄贮饲料。
本产品的技术创新点在于克服了现有的些大型玉米 联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄 贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资 源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农 民收入，增强了农民
（定稿）中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机开发与推广实施方案报告（完整版）
