公共关系促销工具有汽车年度报告小册子文章 视听材料以及公司的商业信件和汽车杂志等。

汽车企业通过安排些特殊的事件 来吸引人们的注意，使人们对该企业的新产品和企业其他事件感兴趣，包括记者 招待会讨论会展览会竞赛周年庆祝会运动会和各类赞助活动。

公关人 员发展或品就是汽车可以满 足用户交通和运输的需要以及精神需要。

形式产品由结构形式质量品质特色式样商标品牌以及包 装等内容。

期望产品是指用户在购买产品时所期望得到的与产品密切相关的 整套属性和条件。

延伸产品是指用户在购买成品时所得到的附加服务或利益，如提供 信贷免费送货调试保修包换售后服务等 潜在产品即包括所有衍生产品在内的现有产品中，可能发展成为未 来最终产品的潜在状态的产品。

它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。

产品组合 产品线产品线是指在种特征上互相关联或相似的组产品，通常属于产 品大类的范畴。

这种类别可以按产品结构生产技术条件产品功能顾客结构 或者分销渠道等因素进行划分，譬如汽车产品的车型系列就是按产品结构划 分的条产品线。

产品项目产品项目是指产品线中不同品种规格质量和价格的特定产品。

例如，个车型系列中各种不同档次质量和价格的特定品种。

产品组合结构 汽车产品的商标策略 汽车商标的概念 汽车商标就是利用文字和图画等符号，向人们表达它所象征的意义，促使人们 在见到种汽车商标后产生定的联想，以帮助生产者实现营销诉求，帮助消费 者理解产品生产者所诉求的内容质量标准或其他特性，并分辨不同的商品。

汽车商标的产生 为了有效地区别功能近似价格相近颜色相同款式接近的汽车，生产者 采用种受到法律保护的独无二的符号，以文字图画或文字与图画合的 形式，无声地向目标消费者传达汽车生产商的保证和其他营销信息。

汽车商标是 汽车公司特定的信息载体，消费者根据这些符号能方便地识别出不同的汽车，并能 逐步将这些特定符号与特定的汽车评价如豪华高档轻便安全节油价 廉等联系起来。

久而久之，形成具有法律效力的汽车惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候 花多长时间到哪里去拜访什么客户与客户达成什么共识等三是销售员应该 养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况销售成功点和失 败点存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售 日记上四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户 谈判技能沟通技能时间管理技能等摘要 摘要 随着我国社会主义市场经济体制的构建和完善，汽车行业的飞速发展势必推 动我国经济的全面提升。

然而现如今我国汽车销售公司的销售策略尚不完善，加 上销售人员的素质参差不齐，严重影响了汽车行业在中国的进步发展。

未来汽 车市场的竞争将会更加激烈，任何种销售模式的选择和生存，都应该综合考虑 汽车生产厂经销商和社会三方面的利益。

只有综合运用各种汽车产品销售策略， 并搞好售中和售后的服务，营销活动才能立于不败之地。

本文具体分析了汽车公 司营销策略和销售人员销售策略两大方面，并结合工作实际和名人成功案例具体 阐释了销售策略在营销中的重要性。

本文从营销理念营销战略以及营销体制与 模式三个方面着手，对中国轿车市场的营销体系现状进行了分析，并且对未来轿 车市场的营销体系做了预测与展望，为进步加强轿车企业的营销能力提出了相 关的建议。

关键词市场营销汽车营销营销策略人员营销创新营销目录 目录 摘要 目录车商标。

汽车商标的作用 传播汽车信息 汽车商标是具有自己独特意义的符号语言，其内涵比汽车名字复杂得多。

所 以汽车企业常常通过各种传播媒介宣传其商标及其意义，力图让消费者在记住商 标的同时能够联想到企业的宣言或保证。

识别记忆汽车品牌 汽车商标在帮助理解差别甚至创造差