它以更广阔的视角来认识与企业相关的各方，通过协作合作等形式 同企业的外部市场和内部市场建立紧密持久的关系。

坚持质量服务顾客营销活动三要素有机结合的观念，为顾客提供 经济的社会的技术的支持。

顾客市场其主顾客而制定的种战略，企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新 可以取得具有新颖性先进性和实用性的科技成果或设计出新结构新规 格新样式的产品，或具有独特技艺或配方的老字号产品或由于提供特殊 的销售服务，具有定信誉等，这些都可以使企业的产品或服务具有与众不 同的特点，从而以独特的优势取得竞争的主动权。

个性是企业生存的基本， 在市场中丧失个性就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。

因此，企业在 实施创新的过程中，有必要采取特色战略，将市场定位于个性化独特化的 产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用富有特色的营销手段和优势营 销来重塑其市场竞争力。

加入，市场将进步细分化，企业应根据市场 变化的情况和自己的经营特点，集中兵力于细分市场，开发独特和多样化的 产品以满足顾客个性化多元化的需求，旦企业通过精细耕耘区域市场， 树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优势，并能获得长 期稳定的发展。

联合战略。

所谓联合战略，是指中小企业间实行合作的战略。

中小企 业实力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模优势，但可以在平等互利的 基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，求得生存与发展。

联合竞争方 式有两种基本类型第类是松散型联合，小企业的联合局限于生产协作或 产业化分工联合，第二类是较紧密型联合，表现在人员资金技术和销售 方面的联合，如互相持股，按股分息，互相调剂余缺建立共同营销网络等。

采用联合竞争的经营战略可以使中小企业更有效地利用有限的资金和技术 力量克服单个企业无法克服的困难和危机，取得规模经济效益。

而采用联合 销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于中小企业突破自身能力的限制 以较小的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提 高了销售效率。

目前，我国许多小企业已经日益认识将未来押在模式上和顾客进行直接沟通， 其中戴尔公司是最成功的例。

戴尔公司是财富杂志最大家公司中， 唯家连续三年销售额和收入增长均超过的公司。

如此辉煌的成就， 戴尔只归纳为直接关系直接服务直接销售。

公司建立了个复杂而 庞大的全球信息通信网络，完全按照顾客的需要配置机器安装各种软件 提供相应的服务。

三直使戴尔公司生产的计算机比竞争对手便宜， 现代市场经济条件下企业营销策略研究 中国联通公司企业营销策略研究 课题背景 市场营销是在现代社会化大生产和商品经济条件下产生和发展起来的 门应用学科。

它在总结和概括工商企业市场营销实践经验的基础上，系统 地阐明了市场营销管理的基本原理原则战略和策略等。

对于指导现代企 业有效地开展营销活动在激烈的市场竞争中求得生存与发展，日益显示出 越来越重要的作用。

随着中国加入世界贸易组织即，国内各行各业势必会受到巨大 的压力和冲击，当务之急是如何做好自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。

营销策略的制定与实施对企业的影响越来越大。

消费者需求发生了转变，越来越追求个性化理性化的消费，企业 营销策略正面临巨大的挑战。

国际知名的整合营销传播创始人唐舒尔茨教授这样阐述他的理论对 任何组织来讲，最可怕的是你的客户，他们特别有知识受的教育非常好。

传统的假设是，我们比客户了解得多，我们有更多的产品知识当今社会中 客户掌握主动权，他可以改变世界，他可以了解有关价格和产品的情况，也 可以了解产品的成功与否，这就给营销带来很多的压力。

何以如此呢舒 尔茨说，由于信息技术的发展，作为市场营销者很少能控制住市场客户有 了更多的信息，营销者的支配力就越来越小了。

随着中国加入以及世界经济的体化，更多国外的商识到联合的优越性，联合 的范围也日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而且包括小企业与其他经 济实体科研机构大专院校的联合。

加入后，可以预测中小企业在争 夺市场份额开拓新型市场的市场创新活动中，企业采用联合竞争战略的趋 向将进步增强。

外向战略。

外向创新战略是指企业将市场创新