期年 媒体广告宣传为主 网络宣传为辅 完成本地化营销网络的建设， 实现本地名牌战略 后期年 广泛的关系营销网络 强大的品牌效应 完善辐射全国的服务体系，公 司进入稳步发展阶段，开始涉 足其他婚姻产业 由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣 传为主，其它促销策略为辅后期在保持定平面媒体广告宣传力度的前提下， 人员负责网站和数据库的维护， 尤其是维护网络安全。

打造流的网络交流平台和客户个人信息数据库是 的战略目标之。

通过完整的数据系统，我们将分析客户的消费倾向以及婚 介行业的发展规律。

以客户满意为目标，以诚信经营为基础，以专业化从业人员为保障，提供优 质的服务是成长的动力之源， 市场与竞争 他山之石，可以攻玉 的竞争策略 首先从西安本市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有家，有 家被西安市民政局评为先进婚介所，其中规模比较大的有家，分别为西安 从缘婚介所西安黄慧婚介信息服务中心西安自选婚介所。

经过实地考察，我 们认为这些婚介所满足了社会上部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比 较正规，但是依然存在严重的缺陷和不足。

第，服务方式落后，全部是单店模 式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。

第二，从业人员素质较低，基 本是临时招聘的无业人员或者下岗退休女工，学历层次基本在大专以下。

第三， 服务人员与年轻的单身白领在世界观价值观和审美观方面难以认同，对婚介高 端市场缺乏吸引力。

第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单陈旧。

另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主要有世纪佳缘 交友网百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。

网络交友平台的优势在于地域空 间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。

但是， 网络交友的劣势也非常明显。

第，信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世界第二，缺乏面对面的安全感和直观感第三，网络本身的稳定性以及安全性 也是隐患，第四，即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。

市场营销 浪漫忠诚幸福 的品牌内涵 根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶 段第阶段年年用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形 象，这个阶段主要是围绕全国首家品牌婚介为核心进行广告宣传和策划，打 造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成点线面的立体 宣传系统。

第二阶段年年在原有品牌信任度的基础上增加品牌内 涵，强化品牌形象，我们将浪漫忠诚幸福的理念注能因环境的变化而失败或不能达到预期目标。

与此同时，营销人员在执行营销 方案的过程中还可能因理解能力执行能力的欠缺而使营销计划和目标不能实 现，而且，在营销人员的工作中，公司只有给予有力的支持，大家才能齐心协力 把销售工作搞得更好。

因此，营销过程中的管理与控制和对分销人员的激励工作 必不可少。

背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 的市场战略 本项目基于目前国内婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展 中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即连锁经营模式，通过打造品 牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。

行业现状 目前国内的婚介市场现状如下第，整个行业诚信严重缺失。

婚托现 象屡见不鲜，收费项目混乱，黑幕重重，很多客户最后都是人财两空，央视和相 关媒体都通过暗访揭露了部分黑婚介的丑恶嘴脸。

第二，从业人员素质普遍 低下。

目前国内婚介市场缺乏高素质的职业化从业者队伍，无论是学历层次还是 年龄层次都存在严重的问题，婚介基本定位为个老年化的行业，以中老年妇女 为从业主体。

第三，利润丰厚。

婚介行业本身特点决定了，对固定资产的要求不 高，技术含量相对较低，而且收费标准至今没有被纳入监管范围，因此利润回报 丰厚。

第四，监管缺失。

由于我国处于转轨阶段，整个政策法律体系相对不够健 全，对于婚介行业的监管也相对混乱，民政工商公安文化等行政部门各管 块，没有形成合力。

第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。

在服务业整体越来 越规范的今天，婚介行业却依然是盘散沙，没有出现全国知名的婚介服务品牌， 各地的婚介服务水平也是参差不齐。

基于以上分