（定稿）美的生活电器代理项目备案立项报告（完整版） ㊣ 精品文档 值得下载

苑电器。

以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场的以上， 县级市场几乎为空白其中美的电饭煲，市场占有率相对较高，约占 销售以上，电磁炉市场潜力电水壶由于采用了英国公司的智能温控器， 使其成为跨国采购中点名购买的品牌。

三美的生活电器事业部湖北市场年销售分析 湖北市场年销售任务万元，截止年月 日实际完成超过万元，销售增长率。

美的生活电器产品销售增长点主要在以下几个方面 在产品方面，主要表现在产品的造型更加的时尚产品更加 科技装饰更高档操作更加具有人性化功能更加的强大产品阵 容更加丰富。

年美的生活电器推出的五大类产品共计款新 品可满足不同层次消费者的需求其中电饭煲的方煲大类个 品种新秀系列大类个品种等其他系列共计大类款 电磁炉中的多头灶大类个品种星系列大类个品种等其他 系列共计大类款水壶大类款电炖锅大类款 电火锅大类款。

这些产品在选材上力求精益求精，使年 的美的产品品质更加的优异。

在价格策略方面，电饭煲的全线新品质不升价，如在低端产 品中推出了不到元的金小康系列，中端也推出了颇具竞争力的 百多元的金双巧系列另主力产品电磁炉在性价比大大提升的基 础上价格将下降，如推出了二百元以内的小康炉系列 同时，今年新推出的电水壶的价格也将下降。

如元的 元的等等众多最具价格竞争力的产品。

在市场推广方面，年美的生活电器的推广可谓是空前 的，首先在电视广告中准备投资多万元，分别在中秋国庆等 期间集中在收视率高的电视台投放第二，投资数千万购买大量赠品， 在终端进行税前利润 万元万元万元 四税后利润 万元 五投资利润率 万元万元 六投资回收期 年 七结论 本项目以县级市场和市区卖场为重点，建立健全完善的市场 销售渠道 项目风险性较小，投资回报率较高 县级市场是美的生活电器的重点营销区域，目前市场前景较 好 本项目的服务质量是经销商关注的重点，特别是县级市场要做 好售后服务 交通运输是本项目需要重点考虑的问题，特别是小批量县级市 场的配货问题 建议实施本项目。

美的集团生活电器事业部简介 美的生活电器事业部成立于年，是广东美的企业集团成 员，其前身为年成立的美的电饭煲公司，是家居饮食电热产品 专业制造服务商，年营业额超过亿元人民币。

主要产品包括电饭 煲电磁炉电水壶电火锅慢炖锅电炸锅等，年产各类电器超 过万台。

事业部旗下设有三个专业产品公司电饭煲公司电磁炉公司 电水壶公司和两个产品项目组慢炖锅项目组电炸锅项目组 四个职能部门经营管理部财务管理部国内营销部海外营销部 和个研究所电热器具研究所。

在全国设有个营销管理中心， 零售网点达到个，维修服务网点家。

美的生活电器事业部在产品研发生产制造销售体系等方面均 拥有领先优势。

在产品研发方面，事业部先后与日本三洋东芝夏 普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。

年行买赠活动第三，美的已经耗资多万元，制作了 多个形象专柜，投放终端第四，在年内要建设家旗舰 店家形象店来进步扩大终端形象第五，在各省派驻推广 代表和拥有多人的导购队伍进行推广促销，同时在终端上创建 美的生活体验站，加强户外推广力度拉动终端销售。

市场操作思路方面，年度，美的把双赢作为厂商 合作的基本前提，具体操作思路有如下几点 切实展开厂商价值链体化系统工程。

美的是管理实体， 代理商是经营实体，在规范化操作，透明化管理的前提 条件下，明确厂商之间的责权利，保证经营决策的有效执行。

本着向市场向经营要利润的宗旨，坚决杜绝代理商等 靠要的传统经营思想，通力协作，真正实现厂商价值链体化，厂商经营体化。

实行小区域代理，精细化操作的市场操作策略。

切实落 实分中心县点，点多营的经营思路，对市场进行 精细化管理，切合实际的进行深度分销，向市场要潜力向 市场要销量。

按照代理商协议，严格规范区域市场。

四美的生活电器事业部十堰市场年销售分析 十堰地区年度销售任务万元，实际完成万元，销售增 长率，其中人民商场销售约万元，五堰星光电器城销售 约万元，京华超市销售约万元，十堰城区销售约占万元， 其他地区约万元。