定，影响消费者的购买欲望六是外来农资销售企业 冲击市场。 针对以上可能出现的情况所采取对策。不断引进新产品，保证商品 质量，降低管理营销成本，扩大市场占有率，加强服务稳定消费群体。 农资产品的基本营销策略 随着国家农资流通改革的推进和现代农业的稳步发展，农资市场呈 现出农资经营领域扩大，农资销售渠道拓宽，销售区域延伸，营销策略 不断创新，经营和消费档次多样化特征。 按照市场发展规县农业产业结构调整起步早，特色产业发展快。目前，设施瓜 菜鲜食红枣中早熟苹果和优质棉花已成为支撑农民增收的四大支柱 产业。仅有的县农技推广中心满足不了产业发展的农业技术需求，大荔 县在农业局和林业局增设了畜牧果业设施农业和红枣四个二级局， 多年来，这些农技部门为推动特色产业发展发挥了重要作用。但是，随 着我国经济市场化趋向的加速，这种在计划经济体制下建立起来的以政府为主导以行政为手段的农技推广体系，难以满足家庭承包经营的农 户对技术的多样化需求。加之县级财政困难，仅能保证吃饭和安排 少量工作经费，农技推广到乡镇还可以，但要到村到户，则由于缺乏 交通工具工作经费不足等因素制约而难以实现，致使农技推广由乡到 村这最后公里的坎难以逾越。 随着我国经济的市场化的加速，在计划经济体制下建立起来的以 政府为主导，以行政为手段的农资销售农技推广体系，难以满足家庭 承包经营的农户对农资和农机的多样化需求，加之农资产品市场开放化 后，没有资质的产品蜂拥而来，面对成分与标识不相符有效含量不足 以及标签不合格的假冒伪劣农资产品，农民旦损失，造成的损失就是 年料的低价。全县的信息农资与农技推广服务现状大多只能到 乡镇，由于缺乏交通工具经费不足等诸多因素制约影响，进村入户难 以实现，只是农技推广由乡到村这最后公里难以逾越。针对存在 的问题，陕西茘民连锁销售有限公司在年下半年赴广西四川 广东等九省十市考察学习全国农资连锁经验，与同行开展研讨，组织 群众座谈，公司确定计划总投资万元，按照六统的模式， 建立紧密型的县乡镇村三级农资产品连锁经营和信息技术服务 网络，让假冒伪劣农资产品无空隙可钻，让农民在家门口就能买到质优 价廉物美的农资产品，实现农资农技信息服务的能力。 项目建设的必要性 大荔是陕西省主要粮棉油水果畜禽产地之，是典型的农 业大县畜牧业大县，农业产业结构调整起步早，特色产业发展快，从 年代后期直到现在，大荔县的农业产业结构调整走在了全省的前列， 设施瓜菜时令水果中早熟苹果优质棉花和畜牧养殖已成为支撑农 民增收的四大支柱产业，全年农资市场份额约亿元。目前在大荔县经 营农资的门店多个，市场农资品种繁多，鱼目混杂，产品质量良 莠不齐技术服务缺失缺位，农民无格就比市场价低，而且产品质量 有保证。公司加价的，其中用于专家特派员和联络员的补助及 各种服务费用，作为各级连锁店的利润，作为公司的利润。按年 营销额亿元多计算，公司在得到多万元的纯利润，农民降低了 多万元的生产成本。 项目建设目标提高农户采用高新技术的积极性 本项目充分地发挥政府引导和市场驱动两个机制的作用，建立以科第章项目单位基本情况 项目概况 项目名称 农资物流信息服务平台建设项目 项目单位及法人代表人 项目单位陕西荔民农资连锁有限公司 法定代表人汪战仓 项目建设地点 大荔县洛滨大道西段南侧 项目申报单位概况 企业基本情况 陕西荔民农资连锁有限公司，是年筹建的家集连锁销售和科 技信息服务为体的农资流通企业。公司总部位于大荔县城洛滨大道中 段，占地平方米，注册资金万元，拥有员工名，科研开 发人员名，管理人员人，大专以上人员人，具有高级职称人员 名，中级职称人员名，都是多年从事农资产品科研开发销售 推广的专业技术人才。荔民农资实行六统即统标识，统 采购，统配送，统核算，统价格，统服务的连锁经营模式， 计划以大荔为中心辐射渭南全市，拟建立连锁网点家，三年内将 成为西北地区最大的现代化农资销售连锁科技信息服务企业。同时，公司拥有支由多位省市县农技专家和名技术推广示范员组成的 紧密型专业科技服务队伍，建设技术推广示范田多亩，引用 用友资源管理系统，形成了完善的产品促销和售后服务网络体系。荔 民农资主要经销化肥农药种子农膜等农资商品，