要求将 分按他们关注的重要性分配给以下几点价格，涂卡准确度，涂卡速度，使用便 捷，外观时尚，结果如图所示 对迅捷电动涂卡器的性能关注 涂卡准确度涂卡速度使用便捷时尚外观价格 涂卡准确度为分，涂卡速度为分，使用便捷为分，时尚外观为分，价格 为分。

价格被访者对迅捷电动涂卡器的可接受价格范围为元，这为后期 定价提供了定的 万支，万支，万支，万支，万支。

在销售渠道上，首先选择有实力的代理商，方面借助连锁集团强大的销售网络，另 方面降低假冒产品的对市场的危害其次采用直销的形式，方面是宣传推广公司的品牌， 另方面是销售产品再次采用网上销售的形式销售产品。

在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。

生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供的产品的质量外包商 的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装 本公司产品的外包商，并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管 理和风险控制。

企业自身的重点放在研发和营销运作上。

面向目标群体，以持续有效的广告传达产品核 心功能。

产品上市第年将采取撇脂定价策略，迅速占领部分中高端市场的同时收回 投资随后再以更新换代产品取代老产品，进步扩大市场份额，挤出生产同类产品的跟随 者。

产品还将选择公开指定渠道销售，尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。

投资与财务 公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税收优惠政策。

公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民币，其中技术入股 万元人民币，其他股东股本万元人民币，五年期银行借款万。

股本规模及结构暂定为公司注册资本万。

外来风险投资入股万发 明人专利技术入股万，其他资金入股万。

预计第年盈利约 万元人民币。

基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资净现值法和内含报酬率 法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析法，对该投资方案进行了财务可行性分析。

公司 从第年就开始盈利，预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。

组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。

创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线 细化生产管理部。

管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人员组成，管理人员主要 来自于创业团队。

项目背景 产业背景 随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整个受教育群体日益扩 大，据中国教育部统计公报披露，年在校接受教育人口达到亿其分布见表。

近过哈市 消费者啤酒消费状况及新产品上市反应调 查 周原女经济与工商管理 学院 企业管理专业 负责对企业内外 部环境进行分析， 并参与制定营销 策略 年就读于哈尔滨商业大学市场 营销专业，年在广州大学华软学 院任教，主讲课程市场营销，现就读于黑龙 江大学，攻读企业管理硕士学位 目录 执行总结 公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 生产和营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 项目背景 产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场机会 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 顾客购买准则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 销售策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 市场渗透与销售量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竞争分析„„„„„„„„„