文化融入到全新登场的专业卖场之中，整合利用 有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营的范围之中，希 望在后期会增加楼梯橱柜产品的品类，走真正意义上的集成化路线。

开 导产品多元化的产品策略，改变目前的客户群体现状，建立共有客户 资源，利用多元化产品线竹地板强化地板实木复合地板室内 实木复合门集成化经营的路线抢占市场份额，建立客户基础。

国内市场投资价值第页 从三个角度看国内市场的投资价值 从工厂生产力角度看，国内市场的运行，可以缓和和减轻产能过 盛带来的资金压力，有提高资金盘活及生产资源高效利用的价值。

从目前行业的角度看，竹地板市场虽然只能占领行业左右的 市场份额，但随市场的发展，竹地板原材料再生长速度快的优势会逐 步体现其优势，树木砍伐的年限周期决定其实木多层行业的寿命，加 之我们产品线多元化的产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登 会给企业未来的发展奠定基础，有为在行业未来发展奠定基础的价值。

其次，从企业长期发展的角度看，作为个成型的企业，要想实 现企业发展的愿景和目标，单单依靠贸易这条腿走路，可能会举步 维艰，要想突围，两条腿走路是必然的，外需和内需并重。

方 面有海外市场份额另方面还国内市场的支撑，即增强抗风险能力， 又能给企业带来另个强大的现金流和利润产出的渠道，有为上市提 供砝码的价值。

成功关键 高效的执行力强的团队优异的产品强有力的商业模式标准 化的服务标准完善的经营流程有效的激励机制雄厚的资金实力。

盈利目标第页 实现盈利目标的前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成 第市场开发并建立团队，完成与生产顺畅结销量最高，中南实木地板相对销量高 于其他区域，东北和华北地区实木复合地板的相对销量排名突出，竹 地板在目前国内的市场份额基本处于可以忽略不计的状况。

各地区销 量前三名情况如下 不同区域市场投资差异 强化木地板多层实木复合地板和三层实木复合地 板 东北 强化木地板实木地板和多层实木复合地板西南 实木地板强化木地板和多层实木复合地板中南 强化木地板实木地板和多层实木复合地板华东 强化木地板多层实木复合地板和实木地板华北 强化木地板实木地板和多层实木复合地板。

西北 目录 市场开发概要 背景 核心竞争力 项目特点与内容 总公司体系架构 技术和资源特点 商业经营模式特点 客户基础 国内市场投资价值 二产品与服务介绍 开发思路 开发资源状况 经营模式与盈利模式 三市场分析 行业市场分析 供需现状与市场容量分析预测 目标市场分析 四综合分析 优势分析 弱势分析 机会分析 威胁分析 综合分析 五发展战略与实施计划 市场营销策略 目标市场定位 定价策略 渠道策略 宣传促销策略 全国市场宣传策略与措施 网络营销策略 客户关系管理策略 战略合作伙伴培训与销售网络建设。

公共关系与战略结盟 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第页 安装售后服务策略 六分公司管理与人员计划 分公司组织结构见附表 结合及所有运作流程及运 营模式后，大致可分为三个阶段 第个阶段建立中心市场阶段考察市场选定中心拓展城市 建立第中心市场，进行产品线及市场运作模式的市场实践，大约需 要个月 第二阶段市场拓展阶段销售公司与生产公司配合顺畅，运营 模式净化及完善，团队储备人才充足后，进行大规模市场拓展，初步 实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设 个专卖店的计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店 面战略城市店面，大致需要年的时间参考数据圣象年开发 代理商专卖店面个，在年开始到年可完成开店目标， 实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现 大约万盈利目标，产值在亿左右 第三阶段年市场走入正常化运营阶段公司走入正常化运 营后，各分公司进行大区域内的区域市场覆盖，实现全面的创收。

二产品与服务介绍 开发思路 人才为先低成本运作模式创新科学管理 建立强大的造血功能，确定厂商体集中管理经营模式同步第页 的商业模式，经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导 竹地板低碳为产品推广的方向，多层实木强化地板作为辅助占领市 场的品类推出，地板文化融