要定期组织车主进行植树慰问孤寡老人到福利院看望 儿童共同郊游等。

在勤和看来，这是增强凝聚力的种方式。

通过这种活动，车主会感到勤和是个充满朝气和活力的集体，从而增加勤和品牌的知 名度和美誉度。

也正因如此，现在来勤和买车的，有是勤和的车主介绍 来的，这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。

不过，虽然北京的汽车销 海通用的车，就考虑到通用是全世界最大的车商，而且对中国的投资和技术 研发都很有力度。

另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车般销 售情况都很好，代理上海通用汽车的店完全可以靠卖整车赚钱。

从目前来看，目前如雨后春笋般冒出的店多是依靠供不应求状态下的高 额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最 好的。

因此在许多经销商看来，只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了。

位代理了七八个汽车品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你代理的是什么 品牌的车，车是否属于走俏车型，如果店销售的车辆是紧俏车型，往往 销售部分就是主要的收入来源。

以最俏销的本田车为例，在不算加价的情况 下，在北京卖辆本田车能赚元，但现实情况是本田车供不应求，加 价销售的情况非常普遍，而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使 经销商赚取更多的利润。

北京的家盈利最少的本田店，当年的净利润 也达到了万元。

除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在代 理了这几种车型，基本上就可以睁着眼收钱了。

当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的 途径呢位代理捷达车的经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整 车赚钱那经销商就全死了。

有许多文章是补充在卖整车中的。

该人士所说 的文章是指厂家的返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。

许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右的车厂家的返利就可达 到元，这个利润经销商是非常重视的。

保险的高额回扣也是很大的块利润来源。

由于消费者对车险所知不多，保 险公司也没有足够的能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提 供买车上牌办保险等条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险代 理人的角色，在车险市场中具有先天优势。

由于经销商掌握着的客户资 源，并且个人贷款对银行而言又是绝对的优质资产，所以保险公司不得不以 高回扣拉拢车商，有时份新车保险属于汽车的商标。

长安汽车产品介绍 长安悦翔 简介 作为长安自主品牌轿车的全球战略车型，长安悦翔由长安公司欧洲设计 中心世界顶尖设计大师先生亲自主刀设计。

整车体 态比例根据跑车的理念设计而来。

淋漓尽致的展现了现代动感的设 计元素，让消费者第眼就能被它的独特高雅大气所吸引。

悦翔分舒适型豪华型和尊贵型，其中尊贵型为前期展示车型，可按定 做方式销售，不作为批量生产。

其中，豪华型与舒适型配置差异体现在 豪华型多了些配置，主要有铝制车轮副驾驶席安  目录 店及长安汽车简介 店简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车车标意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二汽车市场分析 目前国内汽车市场总体情况分析„„„„„„„„„„„„„ 关于转型期的基本分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 汽车市场汽车营销发展„„„„„„„„„„„„„„„„„ 关于对年汽车市场的判断分析„„„„„„„„„„„ 三选址方案 重庆市简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 长安汽车在该地区竞争优势„„„„„„„„„„„„„„„ 店具体选址及其优势„„„„„„„„„„„„„„„„„ 店总体布局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四企业组织的设置 店部门分类及其主要职责„„„„„„„„„„„„„„„ 五项目实施综合计划 核准通过，归档资料。

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