标顾客疾病性 质医师类型竞争对手是谁，其优缺点为何，有何需求尚未得到满足，竞争对手的影 响力，过去和现在的行销策略等等。 产品经理如何更上层楼 自我分析，指出自己的优缺点 和别人与上司讨论他们对自己的看法 根据时间架构来定出个人的目的与行动计划 产品经理是很有趣的职务 为自己负责的产品订定计划 监控计划的下步骤皆已就绪 透过各种管道维持自己的技能 不断加强自己的技能 得到成就感 主要优缺点 产品专利商标 产品登记上市状况。 已上市产品过去销售状况 主要研究发现 分析结果 产品结构 市场区隔 市场定位 目标客户 产品策略陈述 价格审核和价格架构 现在产品之价格分析 法规考量 产品价格策略及架构 产品目标 短程及长程的财务及行销目标 销售金额市场占有率销售数量 推销策略 策略 促销活动组合支出预算 市场研究需求 主要行动 如是否增聘新销售人员组 执行和控制 损益分析 目标。 确认行动执行与控制 总经理的期望 总经理希望产品能够成为他她的产品与对手的专家。 有了这份才识与专精，产品经理应据以拟定行动计划，以达成设定的目标。 确认行动计划之后，产品经理应实行计划，并追踪结果。 成为专家是什么意思 必须非常熟悉产品，诸如它是什么，它和其他产品有什么不同，它能做什么，我的顾客 对这项产品有什么看法，和竞争对手相比有何优势，对患者有什么好处等等。 必须非常熟悉市场，诸如设定目标 策略 产品策略 行销策略 销售目标预估 行销计划 控制执行评估效果 天和药业 制药产品经理工作手册目录 工作职责及内容 二产品经理的职能 三医药产品生命周期的管理战略 四药品终端宣传促销 五市场部表格系统 六表格系统编写行销计划 编写行销计划之样本格式 内容 概论 市场的状况 目前市场环境 竞争分析 市场区隔及市场大小 竞争品牌 主要研究发现 产品审核 描述剂型包如市场大小趋势价值患者数量区隔目计划之后，产品经理应实行计划，并追踪结果。 成为专家是什么意思 必须非常熟悉产品，诸如它是什么，它和其他产品有什么不同，它能做什么，我的顾客 对这项产品有什么看法，和竞争对手相比有何优势，对患者有什么好处等等。 必须非常熟悉市场，诸如市场大小趋势价值患者数量区隔目标顾客疾病性 质医师类型竞争对手是谁，其优缺点为何，有何需求尚未得到满足，竞争对手的影 响力，过去和现在的行销策略等等。 产品经理如何更上层楼 自我分 在市场上或环境中个区隔市场必须是 可衡量的潜力结果 可接近的经促销，善用资源，具成本效益 足量的足够的量财务目标 同质的顾客有足够同样的需求 市场分析 量化方面的问题 目前市场趋势 公司产品及竞争品牌过去之销售情况 竞争品牌之市场相对地位制定计划的架构 现在我们在哪里 我们要去哪里我们如何去哪里 情况分析 市场审核 产品审核 分析 目标 产标顾客疾病性 质医师类型竞争对手是谁，其优缺点为何，有何需求尚未得到满足，竞争对手的影 响力，过去和现在的行销策略等等。 产品经理如何更上层楼 自我分析，指出自己的优缺点 和别人与上司讨论他们对自己的看法 根据时间架构来定出个人的目的与行动计划 产品经理是很有趣的职务 为自己负责的产品订定计划 监控计划的下步骤皆已就绪 透过各种管道维持自己的技能 不断加强自己的技能 得到成就感 主要优缺点 产品专利商标 产品登记上市状况。 已上市产品过去销售状况 主要研究发现 分析结果 产品结构 市场区隔 市场定位 目标客户 产品策略陈述 价格审核和价格架构 现在产品之价格分析 法规考量 产品价格策略及架构 产品目标 短程及长程的财务及行销目标 销售金额市场占有率销售数量 推销策略 策略 促销活动组合支出预算 市场研究需求 主要行动 如是否增聘新销售人员组 执行和控制 损益分析 目标。 确认行动