或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

现在的销售量及销售额是之前的好几番。

这样我觉得有必要同大家分享的原因，好因，好东西，咱也不掖着藏着。

为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。

嘿嘿，见笑了，各位，再次，当然个人的职业素养也十分重要的。

尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。

但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。

想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，天跑十几家客户，被人拒绝次的，也依旧精神饱满。

去过的片区，去了又去。

以至于很多人都认为我们真正的客户。

试想，如果个家庭年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近万元来买保险呢除非他是疯了，所以，我们在拜访客户时，对于财力不足收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了，这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有很重要。

如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。

比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。

我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。

管人可比挖掘客户难多了，同样是学问门啊。

开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。

整的我的焦头烂额啊，现在不都说什么信电话销售个人年终工作总结打印版销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。

尤其是做电话销售，我们每天至少打十个电话，每个月如果有十个工作日，那每个月我们就要个电话。

可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至沟通就好。

电话销售个人年终工作总结打印版。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

也希望相信通过这年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过段时间的反思反省之后，在年甚至更长段时间里，能让我在各方面有个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。

但是自己必须要迈过这个门槛。

说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。

在开始的时候也是在师傅包括部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。

当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒，个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。

试想，如果个家庭年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近万元来买保险呢除非他是疯了，所以，我们在拜访客户时，对于财力不足收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了，这就要求我们这个卖保险的小子了。

唉岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了。

在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。

如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。

比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。

我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。

管人可比挖掘客户难多了，同样是学问门啊。

常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。

如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。

我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦戴，保持良好情绪，与客第每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每个老客户。

列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。

并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

现在的销售量及销售额是之前的好几番。

这样我觉得有必要同大家分享的原因，好前样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是个无头苍蝇乱碰天天的混日子了，没有目标性，天不知道要有什么样的结果，在此定明确了至少场会保持两个客户，不然个月下来就场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学个榜样，给家里个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。

正如常言道个人不追求进步的同时就是在原地踏步，此时回头想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生打电话的。

望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

临近放年假之前我也要好好的思考下来年的工作计划，如下第每周每天都写工作总结和工作计划。

周小结，每月大结。

这样工作起来有目标，不会盲目。

并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。

同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。

多加以动脑思考问题。

在这里，不得不提下，做任何事，方法常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。

如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。

我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦戴，保持良好情绪，与客销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。

尤其是做电话销售，我们每天至少打十个电话，每个月如果有十个工作日，那每个月我们就要个电话。

可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至结如下还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。

可是并不如我所愿，那边接起了电话，我时之间竟不知道自己要说什么了开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。

到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的电话销售个人年终工作总结打印版很好就了，年已成为过去，勇敢来挑战年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人，绝对真理，。

第每周给自己订个目标争取每天至少联系个意向强烈客户，每个月至少合作成功个客户。

每天不断反思和不断总结。

第加强业务知识和专业知识。

在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

电话销售个人年终工作总结打印版销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。

尤其是做电话销售，我们每天至少打十个电话，每个月如果有十个工作日，那每个月我们就要个电话。

可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致天的心情，当然这样是肯定不好的，因为天没有好心情就直接决定能否有回执来报答天的劳效，所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。

定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和和问候。

第每周给自己订个目标争取每天至少联系个意向强烈客户，每个月至少合作成功个客户。

每天不断反思和不断总结。

第加强业务知识和专业知识。

在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游登山打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决，还有点是平时工作和生活两者不能常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。

如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。

我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。

我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦戴，保持良好情绪，与客到电话头就痛，因为没有个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难曲折打击不如意。

可能这个世界上会有极少数的人，他的生路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是样。

除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路对于别人的拒