《网络营销》策划课程设计 ㊣ 精品文档 值得下载

容的网页标题，并不是整个网站都用个标题。

关于海尔，新闻中心，联系我们，法律声明，网站意见与反馈等信息放置在网页最下方，公司介绍很详细，并且有合法的证明文件，体现了企业网站的正规性和合法性。

从网站的内容来看，由于该企业网站的访问者主要是直接用户合作商投资者等，其中现有用户和潜在用户是网站重点照顾对象，因此网站的内容设计侧重于发布信息和产品展示及宣传。

网站公布了包括公司信息产品信息用户服务信息促销信息合作伙伴信息公众网络营销课程设计设计报告电子商务专业信息其它信息等的所有信息，目前最主要实现的功能是作为企业相关内容的宣传和信息发布用，也就是说该企业的网站只是个展示平台，它主要的营销功能在于方便用户找到所在地区销售网点的联系方式，了解新产品介绍，客户服务，最新媒体报道，企业最新动态等信息。

总的来说，海尔网站的设计虽然没有让人眼前亮的感觉，也并没有那么的吸引眼球，但无疑是适合海尔产品风格的，再加上网站经常更新，信息准确性比较强，促销适可而止，各个目标链接准确，广告弹出少，充分显示出个真实的企业，以及背后有个值得信任的团队存在。

但是，从上文的比较中仍可以从总结出目前海尔企业网站所存在的问题。

网站首页的占了网页三分之二的地盘，影响了下载速度。

页面关键字关键词密度太大，达到了，建议最好控制在到之间。

网站在打开另个页面时不是另外打开个窗口除打开海尔商城外，这样容易让访问者迷失。

不过还好每个页面都有搜索引擎且最底下还可以链接到站点地图。

从企业网站功能角度看，通过与长虹等同级别的网站相比，海尔的网站基本具有了企业网站应该有的功能，比如在线销售客服企业文化等，但总体上感觉更着重于对企业的宣传，而在在线销售方面，做的有很多不足的地方。

海尔的网站设计虽然很切合海尔的产品特性，也很符合中国的风格，但作为个大型企业来说，它不仅仅要适合中国人的审美，还要适应全球大众的需求，这就需要网站设计足够大气和清新，不会让人因为长期访问而产生厌恶的感觉。

海尔网站中缺少直接回到主页的链接，要回到主页往往需要点击好几个链接，对浏览者不方便。

但海尔相对于长虹来说，有自己的网上商城，可以直接在网上销售自己的产品，而长虹的网站上没有网上商城，而是设置了个转向淘宝的链接，要通过淘宝商城卖自己的产品，在这方面海尔要比长虹做得较好。

而且海尔的产品分类很合理，浏览者能快速方便的找到自己要找的产品。

网络营销课程设计设计报告电子商务专业企业网站的网站推广和搜索引擎排名情况排名监测工具值为。

二相似页面检测工器根据检测工具得到与长虹的相似程度为。

三查询关键字使用频率工具分别在百度和中键入海尔和海尔电器，其中海尔在中条中没有，在百度前条中有条键入海尔电器时，前条中无，百度前条中有两条。

四网站排名收录查询在百度中键入海尔，可找到条记录。

五中文网站排行海尔属于中国公司类的网站，在中国网站中排名，其中访问该网站的网民是中国人。

六全球网站排行全球网站排名在。

七网站速度测试经过网站测试工具，得到进入到海尔企业官方网站的最长下载时间最短下载时间以及平均下载时间如下图所示图网站下载时间而由于网站的下载时间随着地区的不同也有所不同，所以图显示的是在中国不同地区进入该网站的不同时间网络营销课程设计设计报告电子商务专业图各地网站访问时间八网站排行全球排名中国排名反向链接。

九信息查询网络营销课程设计设计报告电子商务专业网络营销课程设计设计报告电子商务专业网络营销课程设计设计报告电子商务专业图十关键词搜索量查询通过在百度关键字搜索量，向各邮件列表用户发送，从而有效的与用户保持联系，提高用户忠诚度。

同时，还可向用户发送些有用的优惠信息，便于客户参与到企业的活动中，提高客户与企业的交流度和参与的积极性。

四网站合作营销海尔拥有许多合作企业，很多企业在网上也都有自己的企业网站，海尔可以通过与这些企业进行交换链接的合作。

在自己网站上设置合作企业的网站链接，同时，合作企业网站也会设置海尔企业的官网链接，这样可以达到互惠互利的作用，同时也增进了与合作企业之间紧密的联系。

这是种经济比且十分有效的促销手段。

第五章总结随着经济的快速发展，网络也成为众多企业竞争的战场。

面临来自国内外同行企业的激烈竞争，海尔必须要通过加强自身网站的建设，完善网站在各方面的功能，争取能够为客户提供最放心最安心的服务，同时在网络上也树立自己的品牌。

网络是信息交流最迅速的渠道，海尔在未来的发展中必须要加强信息收集的速度，包括顾客的信息以及竞争者的信息，在了解企业所处的坏境的同时更好的应对来自各方的威胁和挑战。

另外，通过对顾客信息的收集，加强对客户个性化需求的满足，在保持老顾客的同时吸引更多的新客户。

在全球化的今天，海尔集团要想获得更好的发展，就应该树立全球战略，把目光放到全球，企业网站不仅要满足国内顾客的需求，也要满足全球顾客的需要。

网络营销课程设计设计报告电子商务专业逐渐开辟自己的全球市场，让海尔成为个真正地国际知名品牌。

在信息化的时代，通过企业与网络的紧密结合必将为企业带来更多机遇和挑战，海尔作为个国内电器行业的龙头企业，也必会越来越顺应这种发展趋势，利用互联网为众多的消费者提供更多高质量的产品和更加完善的服务，促进我国电器行业整体的发展。

查询工具中键入海尔，得到结果，下图表示从年月日到年月日用户对长虹这个关键字的关注度网络营销课程设计设计报告电子商务专业图用户关注度另外，还得到了这段时间内用户和媒体对海尔这关键字关注程度的变化状况，以及带有关键字的相关新闻，如图所示图相关趋势及新闻网络营销课程设计设计报告电子商务专业图相关搜索词图地区分布第四章网络营销方案产品营销策略首先，产品本身的质量是切的基础，拥有高质量的产品才能使企业在国内网络营销课程设计设计报告电子商务专业外竞争中处于优势地位。

只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。

因此，海尔必须凸显产品的质量。

它提供的产品在质量上应该表现出与其它产品的差异，这样就可以以其独到之处赢得竞争优势。

海尔在未来的产品营销战略中首先就要注重高质量产品的生产，这样才能够赢得广大用户的尊重和忠诚。

其次，在有了产品本身质量的保障，还应该要提供良好的服务，包括售前和售后服务，这样顾客才能感受到企业的信誉和诚意。

因此，对于网站设计上的客户服务模块必须要加以完善，真正发挥其作用，通过网络这方便的渠道，可以更好的解决用户的麻烦，不受时间和空间的限制，从而在客户心中树立良好的企业形象。

最后，企业要时刻注重对产品的创新。

在这个高速发展的时代，所有企业都必须要对自己的产品服务进行创新，这样才能满足客户多样化的需求，吸引更多的客户，从而提高企业效益。

价格营销策略在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。

随着目前国内市场冰箱大战空调大战彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售买送清仓大甩卖特价销售等促销手段。

但是，这些促销手段，有个共同的缺陷，即眼睛只盯着种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。

这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品营销策略为中心的产品促销阶段。

可以看到，海尔虽然降低了自己彩电的价格，在定程度上的确也创造了更多的盈利，但是这种降价行为始终不是长久之计，并且只能在种产品上达到提高销售额的作用，而对企业其他产品来说并没有起到任何促进作用。

因此，虽然价格战十分必要，但不应该作为吸引更多顾客的主要手段，真正有效地价格营销应该是以品牌形象为主，以价格战为辅。

首先应该要树立企业品牌，在良好的企业形象的基础上，再依靠价格战取得竞争的优势。

网络营销课程设计设计报告电子商务专业渠道营销策略在新经济时代，由于电子商务的发展，靠打价格战发展的经销商生存空间将越来越小，传统的搬箱子型经销商将会逐渐被淘汰出市场，为了实现海尔与渠道的双赢，海尔应该实行个性化营销，根据不同渠道的特点，进行专业化的分工。

例如可以把渠道代理商分为以下五种类型物流商拥有物流运作能力的代理商可以成为长虹各个区域的物流配送商。

渠道运营商拥有自己的销售网络，有区域的渠道运营能力。

服务提供商拥有技术服务能力及服务网络。

资源增值商有资源整合及增值能力。

零售商有强大的最终用户销售能力海尔应针对不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持，例如对于服务提供商，海尔必须要给予技术的支持对零售商，海尔必须提供充足的货源。

渠道管理必须是严格的，每地区只设家核心代理商，作为物流平台和服务中心，分区域控制，每大区的不同专卖标志和不同的抽奖，免去串货之忧，序列号提前记录。

同时，还应该严格规定成为核心连锁加盟代理的条件，要对其进行严格的考评。

促销营销策略投放广告投放广告的对象不应该局限于传统的媒体，更应该人知道互联网的巨大作用。

因此，广告不仅要在电视报纸杂志等传统媒介进行投放，还应该在各大网站进行投放。

海尔拥有相对较强的资金实力，因此可以选择在国内外比较大型的门户网站进行广告的投放。

二搜索引擎营销这是十分关键的网上营销手段之。

通过搜索引擎的竞价在各大主流搜索引擎中占据较好的位置，也可以通过提高企业关键字的出现频率使搜索引擎收录更多企业的信息，从而可以使用户更便于从众多内容中发现企业及产品信息，同时也提高了企业相对于同类企业的竞争实力，吸引更多的客户，在市场中占据有利网络营销课程设计设计报告电子商务专业的地位。

三邮件营销邮件营销是最便捷高效，也是最经济实用的营销方式。

海尔可以通过实体店客户的信息网上客户的注册信息等途径获得用户的邮件列表，向目标客户定期发送邮件广告等，这是非常有效的网站推广方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许