能光电公司“LED路灯”推销技巧与对策研究 ㊣ 精品文档 值得下载

光衰小，年的光衰不到，使用年仍达到道路使用照度要求，而高压钠灯光衰大，年左右已经下降以上，因此，路灯在使用功率的设计上可以比高压钠灯低其五，路灯有自动控制节能装置，能实现在满足不同时段照明要求情况下最大可能的降低功率，节省电能其六，寿命长能使用万小时以上，提供三年的质量保证。

不足之处就是电源的寿命得不到保证。

其八，质量可靠电路电源全部采用高质量元器件，每颗都有单独过流保护，无需担心损坏。

其九，维护成本低相对于传统路灯，路灯维护成本极低，经过比较，不到年即可收回全部投入成本。

二路灯的推销技巧拜访顾客的技巧拜访顾客的流程在推销过程中拜访顾客是主要的环节，而拜访顾客的流程则是重中之重，拜访顾客的流程即自我介绍提问聆听观察作笔记感谢约定后续事宜准时离开，除非客户要求。

有效拜访注意事项拜访前的准备推销人员在拜访客户前定要做好充分的准备并带齐所有的销售资料。

尽可能地了解客户的产品，市场，竞争对手等相关信息。

这都是销售人员在与客户沟通过程中能灵活运用各种销售道具，达到事半功倍的效果。

始终抓住客户的兴趣什么是客户兴趣点即自身的项目状况即需解决的问题等。

推销人员的介绍要紧紧扣住客户的兴趣点，所有的推广都围绕帮助客户达成目标。

始终为客户的利益考虑即站在客户的角度为他着想特点结合利益满足客户的需求。

④你的销售充满自信即推销人员的自信能够感染客户推销人员的自信来自于你对媒体网络地产的了解推销人员的自信是对公司网络和自身的信心位销售人员，要学会这套本领，不说则已，说就要说得活灵活现的。

拜访后的跟进即附送具有特色及意义的礼物。

特别的日子是你最好和客户问候的机会恰当表达对客户的关心，并使他加深印象，细节决定成败给自己定出最后期限并且实现，创造再次开展销售的机会，切记不要硬销售，巧妙的让客户作出有期限的承诺。

把握时机要求合作。

推销成功方法充分而完整的为顾客着想从顾客角度去考虑你的推销方式，将商品是什么的思维方式转化为它对顾客有什么用处的思维方式。

时时事事都能从顾客出发，那么你将与顾客处于同基点上，你就掌握了推销成功的最基本法则。

自信心成功来自你必定成功的信念和种迅速恢复生气并重复成功行为以适应新形势的身心意识。

不断提高推销技术顾客购买商品，并不购买商品本身，而是购买商品所带给他的效益和满足。

谁能创造出能为现实顾客提供最大满足的推销方法，谁就是推销中的胜利者。

创造推销的自我特色没有特色就没有生命力，推销特色来源于不生搬硬套别人的经验，敢于创新。

结论厦门格绿能光电公司会在飞速发展的路灯行业中不断创新，以生产研发销售条龙的完整形式不断成熟。

虽然在这个行业的发展中会不断有更多的竞争者产生加入，但我们仍然会不断努力的为节能事业做出我们的贡献。

本文是对厦门格绿能光电公司路灯的推销技巧及对策的研究，文中从路灯的市场发展状况入手，并依据相关的推销方面书籍，及厦门格绿能光电公司内部的相关资料，对厦门格绿能光电公司在路灯推销过程中的些技巧，及其存在的问题进行了相关的分析研究，并结合推销洽谈技巧方面的理论知识和推销方面的实践内容针对公司在其推销过程中所遇到的问题进行了初步的解决。

文中提到了厦门格绿能光电公司在照明这个行业中有力的优势就是其专业技术的领先程度，因此在接下来的发展中公司必须不断完善对推销团队的培训和考核，注重技术创新与管理创新的共同发展。

最后，依据本文所提供的信息，可以看出照明行业的发展空间是极其广阔的，但在这条漫长的道路上公司在各方面都必须做好足够的准备，才能在这条路上取得成功。

致谢至此我的论文已经完成了，首先我要感谢我的班主任金启华老师，是她教会了我做事要认真，还要感谢我的专业长孟艳辉老师，是她传授了我很多市场营销方面的专业知识还要感谢我的论文指导教师于红岩老师，在她的指导和帮助下我才完成了此篇论文也要感谢和我起度过三年大学时光的所有老师及同学，以及我工作单位的同事。

最后我还是要再次感谢他们，对我的帮助和关心，我才能完成这篇论文，今后我会努力工作，以回报他们给予我的帮助。

参考文献钟立群现代推销技术电子工业出版社张照禄曾国安谈判与推销技巧西南经济大学出版社郑佳中国路灯大全中国工业企业名录迈克尔阿亨，杰拉尔德曼宁，巴里当代推销学创造顾客价值电子工业出版社，董原商务谈判与推销技巧中山大学出版社，孙宗虎，姚小风员工培训管理实务手册人民邮电出版社，秦善市场调查与预测北京电子工业出版社，姚广超市场营销学高等教育出版社，拜访顾客的技巧推销成功方法结论致谢