汽车销售促销手段分析毕业设计论文 ㊣ 精品文档 值得下载

目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

第六章总结与展望当开始写总结与展望时，我知道我的毕业论文快完成了了，回想这么长时间的论文路程，从最初确定我的论文题目国内汽车促销手段分析，到最后真正开始搜集资料，动笔写作，其中经历的很多，尤其是思想方面的进步，从开始的不知所措，能拖就拖，到中间的搜集资料过程，每找到份资料信心的增强到动笔写作时每完成个章节的兴奋，从开始时格式的不熟练，经常性的，到后来对格式的熟练应用，面对个个困难，个个解决感觉相当的好，到了月中旬论文慢慢成形。

毕业论文的制作给了我难忘的回忆。

在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋。

这段旅程看似荆棘密布，实则蕴藏着无尽的宝藏。

我从资料的收集中，更加认识到了汽车促销策略的重要性，通过这么长时间的论文写作，让我对我所学过的知识更加有所巩固和提高。

在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。

在今后的日子里，我仍然要不断地充实自己，争取在所学领域有所作为。

就像我前面所说，毕业论文写作的过程是次思想进步的过程，从中我学会的做任何事都要有坚持不懈实实在在认真严谨的态度，态度决定切，没有积极向上的态度是无法做成认识事的。

参考文献汽车销售员实战手册刘同福着南方日报出版社汽车市场营销本通陈永革裘文才着机械工业出版社汽车营销务实张发明着机械工业出版社建设等集成服务搭建营销平台帮助厂商实现价值。

其内容包括特别针对该厂商及下属子品牌的信息活动专题购车用车指南车友会互动等内容，根据情况会随机灵活调整。

企业专区不是简单的企业信息堆积，不同于厂商的官方网站企业专区也不单纯是企业形象广告和产品广告的发布场所。

很大意义上，企业专区作为专业网络媒体和企业联合打造的整合营销平台完成品牌塑造形象建设的职能。

这个整合平台的功能设置涵盖整个业务链条，看车聊车试车购车用车以及相关生活方式等，实现手段有文字图片音视频互动等。

还有些网站也开辟了类似的品牌专区厂商特区等，但总的来说企业专区尚处于尝试阶段，能够对功能挖掘和价值实现做得比较深入的很少，往往是简单的信息汇集和广告展示。

从发展的角度来看，继续开发用好富媒体的种种形式，发掘客户信息，提供销售线索是类似企业专区这样的网络促销应用取胜之道。

这样的汽车网络促销才能够更好地服务消费者和企业，在为双方创造价值的同时，实现平台自身的价值。

运用网上路演新浪搜狐等网站都推出了网上路演的概念，网上路演是将现代的互联网技术运用到传统的宣传推介活动中，是种崭新的网上互动交流新闻发布和介绍推广模式，随着网络的日益普及，技术的日新月异，实时的网上路演和随时随地的网上路演内容精彩回放已经逐渐成为众多企业十分乐意选择的宣传推介方式。

在路演过程中，用户由原先被动接受广告宣传的状态提高到主动了解商家或机构服务的状态。

商家或机构的市场推广目的可以得到有效实现。

网上路演应用面非常广泛，包括网上会议网上研讨企业形象宣传企业产品推介新股发行或新品上市招商人才招聘基金招募城市风采展示推介等诸多方面。

由于汽车产品本身的高级属性，在网上进行新品展示，市场推介非常合适，网友们可以通过多媒体演示，对车型有个很好的感性认识。

加强与各类公众的沟通加强与公众的沟通，可以建立联系开发潜在顾客提高产品和品牌的知名度发布产品信息和促进销售。

与公众沟通的方法很多，可以根据不同公众运用不同的沟通方法。

在网络新闻在线直接发布新闻稿公众可以通过因特网，仅用简单的关键字，就可以收到所有公关新闻在线发布的新闻稿。

所以，厂商应该确保通过网络新闻线发布新闻稿。

通过网站发布新闻稿厂商的读者可以收到通过网站发布的新闻稿。

许多高技术公司都采用这种方法。

采用这种方法，可以领先于竞争者，让公众直接收到厂商的新闻稿。

为网络杂志和论坛写文章各种网络信息发布场所都欢迎对读者有益的文章。

厂商通过为他们编写文章，可以提高对潜在顾客的知名度和信誉。

总之，厂商应该寻找理想的发布场所，选择重要的题目，咨询编辑的意见，并据此编写文章。

建立消息文档厂商可以通过编写文章和报告，帮助顾客解决问题，这些文章并不直接宣传厂商和商品，但是它能够增加厂商的宣传机会，提高厂商的信誉。

召开网络会议因特网可以利用各种工具，为顾客召开网络会议。

拥有自己论坛的厂商也可以利用这些资源和网上聊天室召开会议。

厂商的技术支持人员可以在会议上解释如何解决产品的问题，在荧幕上展示最终产品的形象。

销售人员可以与潜在顾客交谈，向他们展示产品的图片，播放顾客满意意见的声音。

第四章促销人员以及促销策略促销人员现状分析从图我们可以看出，促销人员的学历比重并不像有些人预估的那样，事实上，它涵盖了大专以下大专学士硕士等不同的学历。

但需要注明的是，学历和个人能力及自身素质是毫无关联的。

世界汽车推销之神乔•吉拉德岁就离开了学校，谁能想到，年之后，他成功的打破了汽车促销的吉尼斯世界纪录。

图促销人员学历比重前几年国内汽车经历了井喷式的发展，数据显示，年我国轿车产量达到创纪录的万辆，同比增长，比上年净增万辆，促销万辆，同比增长。

据调查，目前大约有两万家经销店正从事汽车营销行业，并且这个数字每天都在不断增加，而他们中大部分是没有经过专业培训，或是从其他岗位上转过来的。

营销人员素质亟待提高。

业内人士称，随着中国汽车市场逐渐转为买方市场，国内的汽车营销领域也面临着重新洗牌，不仅是店和汽车市场间的洗牌，也是汽车营销队伍的洗牌。

营销将成为继价格和新车之后汽车厂商争夺的又个战场。

汽车促销至少包括三个要素，即营销理念营销组织和营销技术。

这三个要素是相互影响的。

面对营销管理体系亟待改善营销管理人员素质亟待提高的紧迫形势，营销队伍二当脚拒绝的战术和脚进门的战术恰好相反，也就是知道消费者不可能购买高单价商品时，则主动告知消费者哪些商品单价较低，这种方式也可以和消费者产生互动。

三互利原则的应用也就是对消费者施以小惠，例如买菜送葱买生鱼片送芥末等都是互利原则的应用。

四非正式的承诺告诉消费者项商品明天就会涨价，而今天可以给予消费者较好的优惠，则消费者就会把握时间购买。

五烘托效果也就是突显产品的特色，例如现代人注重健康，可以完全没有喷洒农药的蔬菜作为诉求，烘托生鲜产品的新鲜度。

六迂回法若顾客甲对商场服务感到满意，则他可能会对朋友乙推荐，也就是透过顾客甲的口碑迂回吸引更多消费者。

七耕法消费者即使不买东西，也可以和他聊天，了解他的意见，例如不买产品的原因是否对服务不满意。

不买东西的顾客也是位好顾客，但业者应主动探知个中原因为何，也许可以据此发现重大缺点而改进。

通常而言，个优秀的卖场促销操作人员应做到下列几点适时亲切地招呼客人。

二奉上试用商品时眼晴要看对方。

三客人试用后，要诚恳询问意见。

四介绍商品特点要简洁。

五客人要买时，要适当指引。

六客人不试用，也要说谢谢。

七对于小孩同样也要殷勤，因为小孩意见有时会是成交的关键。

八大堆人围过来时，要有顺序有条例处理，切莫张皇失措。

九不可影响到卖场动线。

促销案例表心理状态推销法好奇引起注意接近顾客，使其感到愉快，顾客对促销人员有好感兴趣引起兴趣面对面交流，了解顾客需求，激发兴趣欲望给予欲望解决产品有什么能满足顾客需要解决产品能适合顾客使用吗解决产品的价格和价值适合顾客推荐适合顾客的产品或者服务，调动顾客欲望信心建立信心消除顾客疑虑解答疑问行动完成交易选择交易形式第五章汽车促销手段的不足及其解决方法汽车促销手段的先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实践。

现在都在谈汽车促销。

但促销不是喊口号就能喊出来的，它需要落实到汽车企业的经营层面上，而企业的核心竞争力就体现在人才结构和运作技能上，具体到汽车营销环节，就需要在行销人才上大做文章。

杰克莱利教授荣获最佳汽车营销培训专家终身成就奖。

究其本质，创新性地将营销观念导入汽车产业和整合性的成熟的市场运作手法，是其成功的根本原因。

然而，这样的营销人才在中国太少了，因此培养批流的发行营销人才，建立合理的人才梯队已经刻不容缓。

中国汽车呼唤营销明星，也需要大批专业技能过硬的基层营销人员，我们现在的状况是营销人才缺少而叉惰性严重，致使很多优秀的汽车促销全面败北。

解决方法可以在网上发帖去寻求人才，汽车促销人才不需要以前就是干汽车促销的，可以是以前做汽车的人才，也可以是在其他方面的销售人才，要善于发现汽车促销人才，有伯乐，必有千里马。

汽车折价促销手段的缺憾折价策略是在产品促销中采取的最常见也是最有效的促销策略。

所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。

这种促销策略般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。

同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。

主要表现在不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。

折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

解决方法将折价促销改成分期付款的形式，对于经销商和消费