1、旨小样小乳酸菌小样小乳酸是款健康型的乳酸菌饮品，由六种优质活性乳酸菌发酵品质卓越不仅具备鲜奶的全部营养成分并含有较高的动物蛋白无脂肪低乳糖具有较为显著地保健作用。能有效激发肠动力协助肠道菌丛的平衡，而且适合不同年龄阶段的饮用。娃哈哈乳酸菌与小样小乳酸的对比表娃哈哈乳酸菌和好彩头小样小乳酸对比分析表娃哈哈乳酸菌小样小乳酸品牌知名度新上市，品牌知名度高新品上市，知名度不高产品包装瓶装，两种规格和瓶装产品成分富含更易被人体吸收的蛋白质氨基酸肽钙多种由六种优甜甜的。娃哈哈乳酸菌市场营销策略产品策略消费者对娃哈哈乳酸菌口感的评价调查发现消费者对娃哈哈乳酸菌口味的感受是酸甜且没有很深刻印象。为了了解消费者对娃哈哈乳酸菌口感包装和价格的感受，笔者设计了关于消费者。
2、在高校设置娃哈哈乳酸菌奖学金，奖励品学兼优能力突出的大学生，进步提高乳酸菌在目标客户群体心目中的知名度和良好形象。行动策划与实施报告活动活动主题和娃哈哈起迎夏活动目的提高娃哈哈品牌知名度，增加销量，提高青少年对娃哈哈的品牌忠诚度活动地点重庆房类口味及功能方面的要求日益扩大年以来的金融危机对饮料市场并没有较大的消极影响，相反，近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过的增长速度。年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。替代品的威胁，纯净水竞争如农夫山泉与统，功能饮料如康师傅百事与可口可乐等。行业内的竞争，这点是非常激烈的，经过与达能的分手之战多少受了点内伤，而国际内外皆有强敌环立短期计划跟进产品从研发到上。
3、市的速度，在对手产品上市的前上市同时跟进产品铺市速度还有就是改善娃哈哈新产品上市的节奏，不可过快，也不可过慢，要因事而异，因时而异。竞争分析主要竞争对手及其劣势现在保健性饮料的市份额逐渐增多，但是各种保健性饮料业是层出不穷。目前市场上有六种优质活性乳酸菌发酵的保健性饮料只有娃哈哈乳酸菌和好彩头小样小乳酸菌。好彩头简介好彩头有限公司前身福建省，创建于年，地处闽南金三角素有全国糖食基地之称晋江市社店工业区，产业链成熟。公司拥有千米的标准厂房有标准的生产车间有先进的生产线以及整套的现代化自动化的包装设备近年来产品陆续销往国外特别是东南亚地区每年的销售量都在增加公司始终以市场为导向树立品牌战略旗帜坚持以人为本以资量求生存以信誉求发展以规范管理为效率的发展宗。
4、量大，产品不够。街道人员多，容易发生人员拥挤事故除了传统的批发商到零售商的渠道模式，还可以通过以下两种方式，是对酒吧会所等场所进行厂家直销或者由特约级经销商配货二是设立各大高校销售点，在各高校设两名销售代表进行销售。乳酸菌亦可以采用这种方法。面对饮料行业的激烈竞争，传统的分销模式已经无法适应社会的发展需求，我们建议的其他渠道方式主要有自主购物渠道网络渠道两种方式自主购物渠道。设立乳酸菌的专卖店，它的销售具有单向性，可供顾客选择各种口味的乳酸菌，成本较高收益也还好。网络渠道。网络是个很大的市场，能帮助公司起到定的推广作用，网络购物已经成为了种流行趋势，年轻人尤其喜欢。娃哈哈乳酸菌促销策略广告促销电视广告微博宣传利用微博这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈乳。
5、酵，并含有较高的动物蛋白无维生素和乳酸等营养成分。脂肪低乳糖功能促进肠胃蠕动，有助于消化能有效激肠动力，协助肠道菌丛的平衡价格元，广告语常喝常舒畅，越喝越轻盈想要，我喝娃哈哈乳酸菌我是小样，我就这样目标客户群体不同年龄的人都可以喝，老少皆宜。特别是对肠胃不好的人有显著作用不同年龄的人都可以喝，老少皆宜。特别是对肠胃不好的人有显著作用市场占有率新产品，相对于其他同类产品，市场占有率较高新产品，市场占有率低通过表得出结论两者的品牌知名度娃哈哈更具有优势。娃哈哈包装更有目的性些。娃哈哈的乳酸菌富含的营养价值更高。在市场占有率也是相对同等产品比例较大。表二娃哈哈乳酸菌和好彩头小样小乳酸优劣势对比分析表娃哈哈乳酸菌小样小乳酸优势富含更易被人体吸收的蛋白质氨基。
6、哈乳酸菌和价格分别为元和元，更主要竞争对手小样小乳酸相比价格是差不多的，但是娃哈哈乳酸菌的品牌知名度和产品的规格选择性是小样小乳酸不具备的，娃哈哈是健康功能饮料，富含更易被人体吸收的蛋白质维生素和更促进肠胃消化的功能。所以我们认为这个价格是合适的，还具有定的优势，相差无几的价格功能却更强大。我们将设计的娃哈哈乳酸菌的新包装和新口味，将乳酸菌和水果相融合，提出果粒乳酸菌的更新的口号让消费者熟知饭后饭前来瓶的有助肠胃吸收的理念并同时补充水果维生素，价格方面我们将定位为元和元，规格任然是两个规格但容量有所增加，变为和,而口味上进行创新，元与元的价格在饮料市场中来说价格不高，为何如此定价，来源于我们对娃哈哈乳酸菌的市场定位，娃哈哈打造的是中价位高品质。在口。
7、方面加入水果口味形成果味乳酸菌饮料的独特产品，避免与小样小乳酸正面竞争。口味是影响消费者重复购买的重要因素，形成多种口味，能促进消费者的重复购买。由于娃哈哈乳酸菌的主要目标消费群体是所有群体，我们将针对年轻人，这部分人群都年轻时尚，追求个性，多种口味的产品更能满足他们的需求。对娃哈哈乳酸菌的包装进行改进。娃哈哈乳酸菌现有的包装有两种，毫升红色小瓶包装和毫升红色大瓶包装。调查发现，很多消费者认为包装不好看，不够吸引人们的眼球。所以我们针对消费者对娃哈哈现有包装的感受以及对产品的改进，为了面对所有消费者，我们决定采用和市面上更加普遍的两种规格包装毫升瓶装和毫升瓶装，用清新活泼的颜色将各种口味区别开来，如原味改为乳酸的嫩白色，芒果味为淡质活性乳酸菌组合发。
8、渠道多元化产职业学院活动日程安排月日上午布置场地，搭建篷子等，上午,活动开始。由销售人员邀请学生老师们参与游戏。任何人都可以参与娃哈哈广告猜想游戏，并且只要参加游戏并正确者都可以优惠价格购买产品。购买者，可以参加另个旋转圆盘的游戏，抽取小礼物。下午点开始活动。月日同样。活动人员分工销售人员名，游戏带领者名，宣传者名活动经费预算场地工具元活动人员元共计元活动评估如遇下雨会导致参与人员不够，冷场。即使下雨，由于有篷，也能保证活动正常进行。产品销售量大，产品不够。学校人多，容易发生人员拥挤事故。活动二活动主题喝娃哈哈，快乐你我他活动目的提高娃哈哈品牌知名度，增加销量，提高青少年对娃哈哈的品牌忠诚度活动地点重庆大学城陈家桥街道活动日程安排月日，聘请活动当天。
9、酸菌官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。节日宣传根据我们对娃哈哈乳酸菌的高端定位以及包装的改进，可以在节日前后做些广告宣传，将乳酸菌打造成保健饮品的最佳选择。广告语设计送乳酸菌，送健康活力，您的最佳选择。企业赞助娃哈哈是个实力非常雄厚的企业，企业可派人去高校访问了解该高校最具影响的社团或者学生会，并赞助其活动，如运动会之类的。原因大学生思想开放，易接受新鲜事物，是我们的目标客户群体之，而且他们是未来的中高收入阶层，是未来的白领，抓住他们的现在，就等于抓住了娃哈哈的未来。校内活动在高校内开展些针对学生和年青教师的促销活动，如免费品尝买乳酸菌抽大奖的活动。设立爱心基金凡购买娃哈哈乳酸菌瓶，公司将捐助毛钱赞助学校成绩优良且家庭贫困的孩。
10、味上更要突出我们跟其他乳酸菌的差距，但我们的价格与其他产品差异不大，才能显现出这个定位，况且我们的人群定位在中高端的年轻消费者，这个价格应该是在这类消费者的可接受范围内。娃哈哈乳酸菌渠道策略娃哈哈目前采用的营销网络结构是联销体模式。总部各省区分公司特约级批发商特约二级批发商二级批发商三级批发商零售终端。建议构建分区域多元化扁平化的销售渠道将区域分为乡镇和主城区，考虑到运输距离和成本，乡镇仍采用特约级批发商特约二级批发商二级批发商三级批发商零售终端的渠道模式。主城区渠道扁平化。将渠道长度缩短为特约级批发商零售终端。这样既能加强对终端零售商的控制，又能将中间二级和三级批发商的利润空间分摊给企业级批发商和零售商，促进零售商的积极性及对品牌的忠诚度。主城区。
11、娃哈哈乳酸菌评价的调查问卷，对喝过娃哈哈乳酸菌的消费者进行访谈。数据显示，的消费者认为乳酸菌口感般，喝过后没有留下深刻印象，也没有再次购买的欲望。过半的消费者认为娃哈哈的口味偏甜。见图和图。很甜有点偏甜正常不够甜图消费者对娃哈哈乳酸菌口味的感受图消费者对启力甜度感受对娃哈哈乳酸菌产品改进建议对娃哈哈乳酸菌的口味进行改进。娃哈哈乳酸菌采用的是水果果粒，而其他乳酸菌目前还没有加有水果的，娃哈哈的口味对消费者印象不是很深，对比而言，很多消费者认为娃哈哈乳酸菌的口味单。建议将娃哈哈乳酸菌增加新的口味，并将其中的果味具体化，加入市好般不好场上深受年轻人喜爱的果汁，做成有多种口味的系列饮品，形成原味乳酸菌乳酸菌芒果味乳酸菌香芋味等系列产品。这样做的原因有以下几。
12、销售以及活动人员。月日，让活动人员发放活动当天的宣传资料，以及活动前的动员。月日上午点开始搭建活动用的桌子，以及雨棚遇到下雨等情况可以应变自如。由活动人员搭建活动宣传板报和播放活动宣传广播以便吸引路人前来观看。然后由销售人员进行产品推销，我们采用买瓶娃哈哈小陈陈，送个棒棒糖，买瓶送瓶，买件送瓶的营销策略以提高消费者兴趣。并对于超过件的消费者赠送次房地产学院食堂免费用餐的机会。附加到瓶后面活动时间月日上午点到点半，下午点到点。活动人员分工销售人员名，活动人员名。活动经费预算场地工具元活动人员奖品棒棒糖若干元食堂用餐机会元以及娃哈哈小陈陈若干件属于销售产品共计元活动评估如遇下雨会导致参与人员不够，冷场。即使下雨，由于有篷，也能保证活动正常进行。产品销售。
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