1、厂家提供有限的终端产品，联通公司急需这样得到产品与中国移动和中国电信争夺终端消费者，尤其是高端消费者，以扩大客户群，提高值。总结本文计划主要论述的是产品在市场导入期的各项推广计划，从产品定位到营销渠道管理各个方面进行了细致的分析和行动步骤，而且有相应的行动计划跟进表，目的主要是使产品在时代的中国智能手机这细分市场成功上市，并增加公司系统下智能手机解决方案的品牌影响力。产品的上市计划应该非常成功，因为他利用了苹果公司最强的优势即硬件设计和系统自身的强大性，精干的营销团队和正确营销方案指引，相信定会使己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。二劣势分析首先就是售价高，的价格定位基本在四千到八千，属于高阶手机，对于低端市场苹果无法满足其消费者在用户群上，主要是商务族群高科技爱用者及高社经地。
2、终端厂家的有利支持，苹果公司的产品有利的满足了联通公司在移动互联网的战略要求，同时也是其他运营商终端产品的有利竞争对手，加之苹果公司的品牌号召力，对联通公司更大范围的争取终端客户起到良好的推动和催化作用另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通公司形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要。目前运营商中国联通主要有两种捆绑政策，种是深度订制，种是普通订制，二者的区别如下表深度定制与普通定制区别分析定制形式深度定制普通定制主导部门联通总公司决定总公司入围，各省联通公司决定捆绑支持话费补贴大，市场支持大由各省分公司自行制定，支持小范围全国不同省份产加要求对联通各项数据业务普遍支持根据各省情况，支持部分。
3、业务数据定制难易难易需求数量多少竞品入围数量每季度几款根据各省情况，几款到数十款不等从上表能够得出，和运营商深度订制对公司的帮助最大，产品如下的优势，为中国联通的深度订制提供了入围保证苹果公司和中国联通多年的战略合作关系产品从立项开始就和联通总公司的市场部确立的功能协作沟通，达成的对联通手机各项功能应用数据业务的全面支持产品的硬件外观及工业设计在同类产品中具有竞争性产品采用开放操作系统，更多的应用程序在满足消费者需求的同时增大了联通网络的数据流量，同时也就增加了联通公司的数据销售金额苹果公司在中国排名第三的市场份额，终端销量大，采用解决方案的社交手机有着更大的销量预期，更大的销量意味着联通网络消费者的增加，是联通公司争取客户的目标所在。因网络刚开始在中国应用，市场上只有包括苹果公司在内少。
4、的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。这除了自身努力外，与各位老师同学和朋友的关心支持和鼓励是分不开的论文的写作是枯燥艰辛而又富有挑战的。老师的谆谆诱导同学的出谋划策及家长的支持鼓励，是我坚持完成论文的动力源泉。在此，我特别要感谢我的导师刘岩老师。从论文的选题文献的采集框架的设计结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，从标题到标点，他都费尽心血。没有刘岩老师的辛勤栽培孜孜教诲，就没有我论文的顺利完成。最后要感谢我的家人以及我的朋友们对我的理解支持鼓励和帮助，正是因为有了他们，我所做的切才更有意义也正是因为有了他们，我才有了追求进步的勇气和信心参考文献李德俊市场营销学安徽大学出版社，年月第版李延凤论市场营销计划的制定策略，商场现代化，年月上旬刊罗森布罗姆著营销渠道管理的视野第版中国人民。
5、入智能手机时代之后手机的内涵开始发生深刻变化。通信成为其几个核心需求之而不是唯核心需求音乐拍照游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。这也就意味着他对手机的需求已经从个通话短信处理工具变成个便携多媒体通信设备。兴起就是这种变革最典型的例证。下面将具体分析战略特点产品差异化以多点触摸屏取代传统手机键盘在外观差异化的同时便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸的独特性和创新性。我们会注意到绝大多数情况下的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施而是那些消费者自发地主动地去传播信息评论产品。这样的口碑更具有客观性真实性更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限引消费者先夺为快。在。
6、伟著苹果的战略与启示年月上市初期的零售渠道覆盖策略，随着市场推广的持续跟进，消费者的认知度提高，零售价格的降低，可以考虑拓宽客户的覆盖面本节只是论述产品在上市初期渠道的选择，假如是低端机器上市，例如零售价元左右的产品，可能只覆盖这个系统内重点客户是远远不够的，可见，不同产品的渠道选择和覆盖策略是不同的。当然上面的意见要重新反馈到销售运营部门最终确认，里面也有来自客户的首批进货计划，可供公司在制定当期分货任务和计划时做参考至于客户，按照战略重要性，首批定要覆盖供货，当然对不同客户首批计划任务覆盖门店的多少，也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析公司认定。渠道选择需要产品正式上市销售前三天即月第周左右由销售运营部门牵头规划制定，在上市前周即月日左右反馈完成后由全国总经理确认后随同。
7、降低了便携性。三机会分析苹果与运营商签订协议并占有主导地位。中国的手机正处于网融合推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而正具备这条件和技术。运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。四威胁分析其他手机生产商对的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于是非常巨大的威胁中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走大批消费者，这对于的推广和市场占有造成很大的困难的合作运营商中国联通处于严重的弱势地位，对的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。四苹果手机的营销策略分析苹果产品营销策略战略管理苹果产品营销战略管理。
8、域基于时代的移动互联网运营商中国联通提出了自己的市场战略网络优先成熟优质的网络是中国联通有效开展切业务的基础和保障，据中国联通官方网络宣布截止年月末，中国联通已在个国家和地区开通网络的国际漫游，国内网络覆盖年内将达到个，无线上网速度下行峰值为秒，上行峰值为秒，是目前国内上网速度最快的网络。终端为辅手机应用的多媒体智能化，是网络大范围应用和盈利的有利保障。规则制定者电信运营商拥有移动互联网通道的控制权，是无线终端运营模式的重要制定者。应用为王中国联通的应用程序商店正在建设中，网络运营商同事也可以是内容提供者，这正式移动互联网的竞争核心所在，依托庞大终端客户群的应用内容提供同时也是各家运营商的竞争关键，同事在数据服务上也是新的利润增长点。在线计费这种应用在移动互联网时代会又来越多，移动钱包的。
9、学出版社年月第版沃尔特艾萨克斯乔布斯传中信出版社苹果智能手机以智取胜商业周刊中文版年第期唐舒尔茨营销到底怎样整合科技智囊年月刊张旭东加强市场营销战略执行的目标管理南方论刊年第期迈克尔希勒杜安爱尔兰罗伯特霍斯基森著战略管理概念与案例第版中国人民大学出版社年月第版谁动了苹果公司的苹果商业周刊中文版，年第期苹果智能手机，以智取胜，商业周刊中文版，年第期何春梅苹果营销酷就个字经营者年期张哲浅析手机在太原市场的营销策略。年硅谷里的革命苹果公司成长的伟大历史安迪赫茨菲尔德营销管理霍华德和科特勒钟星张沈营商的网络支持和终端厂家的硬件产品是消费者享受良好服务和应用体验的基础，双方的良好合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度和忠诚度。中国联通服务刚刚开始，在时代的用户基础比较低，需要移。
10、其他销售规划转交渠道零售市场财务等功能部门准备执行，如渠道部门通知代理商做好覆盖准备，零售部门销售代表通知客户准备款项，做好进货前的准备，同时市场部准备好广告播段及赠品的分发等。二运营商定制战略通过运营商订制来销售移动终端产品直是国外手机销售的主要途径，中国手机市场由于历史的特殊性，在网络时代，形成了以开放市场为主，运营商定制渠道为辅的销售模式，以中国最大的网络网络为例，来自市场调研机构赛诺的调查报告显示，在年手机通过运营商订制销售的终端产品占所有终端产品的左右，但随着中国在年全面进入时代，终端消费者对数据网络的依赖和运营商补贴力度的提高，运营商订制占比会有极大的突破和提高。三中国联通的移动互联网市场战略分析机构摩根斯坦利认为，基于运营商宽带网络的移动互联网移动互联网是下个最具发展潜力的。
11、者。销售渠道比较单，还不是很完善，不能快速满足消费者的需求。市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面运营模式受考验。苹果在美国市场采用的策略与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。系统封闭性，苹果的整个体系是封闭的，桌面始终成不变没有新鲜感系统软件不能随意删除安装软件必须通过或还要注册账号无法通过蓝牙发送软件无法使用卡越狱前无法安装过的软件上的免费软件到了上就成了付费软件等等比起，无论是软件数量还是质量，便捷性还是免费性，所有的这些实在是没有可比性。电池不可拆，就意味着永远只能有块电池，而且的电池天充，情何以堪。虽然有外置电源可供选购，但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重量。
12、念已经为越来越多的消费者所接受。四与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作产品成功上市，达到公司预期的市场目标和目的。本文虽然只是产品在市场导入期的推广计划，但通过对公司行业竞争力的分析及自身产品所具有的资源，能够看到苹果公司智能手机产品的竞争力所在并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使产品在成熟期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。致谢毕业论文暂告收尾，这也意味着我的大学的四年的学习生活既将结束。回首既往，自己生最宝贵的时光能于这样的校园之中，能在众多学富五车才华横溢的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。在这四。
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