1、消费该产品时追求的主要利益。随着我国人民生活水平的不断提高，人们的健康意识日益加强。近年来消费者对饮料的需求趋向健康化。娃哈哈营养果粒所具有的较高营养价值，是其在饮料市场中迅速增长的最重要原因之。影响目标顾客购买行为的主要因素。商品因素顾客既求物美品牌质量包装流行性，又求廉价商品本身的廉价商品打折赠礼品等质价需相称，两者缺都会对顾客失去吸引力。媒介因素据我们的调查，有的人是通过电视广告的渠道获得果汁饮料信息的。哇哈哈公司通过营养果粒广告把有关它的信息传递给广大消费者，以吸引更多的注意力，使其对该饮品产生兴趣，刺激其购买欲。社会因素不同的消费者，由于受年龄性别职业等类型的不同以及生活习惯兴趣爱好和个人性格因素的影响，在对同件商品的选购过程中往往会表。
2、娃哈哈营养果粒系列产品定位十分明确营养健康美丽。这产品定位契合了消费者对果汁饮料的消费心态。相对于果汁市场的般竞争品，娃哈哈营养果粒有其四大优势其本身就有巨大的优势，种营养素充分满足人体需要，果粒颗颗饱满，果汁加果粒，健康又美丽哇哈哈品牌在国内市场具有定的知名度果粒橙等饮品的成功证明了果汁饮料市场是块蕴含商机的市场营养果粒产品符合当今社会人们要求绿色健康的饮食要求。注重健康天然等附加价值，而非口感解渴等饮料的物理价值。从碳酸饮料到饮用水，以及茶饮料的风行，都实实在在地验证了消费者观念的变化。在追求健康天然这样的饮料消费趋势下，娃哈哈提出了营养健康美丽这个十分契合消费者消费心理的定位和概念。而这个定位与果汁饮料本身又十分契合，果汁的原料来源于天然的。
3、水果，水果富含丰富的维生素几乎是个无须宣传和教育的事实，饮用果汁是人体补充维生素的最好途径之。正是在对健康天然的消费心理已相对成熟的情况下，娃哈哈营养果粒营养健康美丽的产品定位才能够赢得消费者赢得市场，也才能在果汁这个早已存在并逐渐走向繁荣成熟的市场占有自己的席之地。产品分析分析机会威胁外部因素娃哈哈营养果粒果汁饮料市场目前仍处于初级阶段，有很大发展空间。春夏季是饮料销售的高峰期。目前，人们越来越关注饮食健康，健康饮料更受关注。学生多为此类果汁饮料的消费群，且在此次问卷调查中，有的学生消费者表示愿意尝试新的果汁饮品，可来不样，嚼起来不样。娃哈哈营养果粒第章目标消费者分析目标顾客行为特征分析目的使娃哈哈营养果粒的营销策略更具有针对性主要内容目标顾客。
4、场。营销目标短期目标把娃哈哈营养果粒产品打入大学校园。长期目标通过校园市场拓展到终端市场。营销方式广告宣传在开展产品营销前，做好宣传工作是必须的。因为资金空间时间有限，我们无法做到大型的广告宣传活动。所以，我们的广告宣传走的是平民化的，朴实但是有用路线。这次我们做的是校园市场，在校学生必去的地方有三个食堂教室和寝室。所以，我们在食堂教学楼寝室公寓各门口放置大型的广告牌。广告牌以娃哈哈商标为背景，重点介绍娃哈哈营养果粒所含的种营养元素，将产品的特点广而告之。营销推广活动背景介绍现在的大学生多数小时候都是喝着娃哈哈果奶长大的，而且小时候基本上都玩过玩具篮球投篮的游戏。并且近几年怀旧之风盛行，所以我们策划次玩具投篮的游戏让大学生们能重新玩到小时候的游戏。
5、，且都以健康为主题，营养果粒的独特性不够高，产品无可替代性不够强。放低姿态以新人的姿态出现在市场上保持低调的姿态，不拼名气拼口味和质量。市场上已经有类似产品成功，能占的市场份额已经很少了，所以必须突出自己产品的特点，或者价格比其它产品低廉。突出自己产品的特点，吸引顾客的目光。竞争对手分析在娃哈哈营养果粒出现之前，国内果汁饮料行业已有数十年的发展时间，在适当的时机提出适当的被消费者所接受的产品定位营养健康美丽，其包含内部因素娃哈哈营养果粒的种营养素在保证营养的同时，添加丰富饱满的果肉，健康升级，让果汁看起来不样，喝活动提高娃哈哈营养果粒的知名度，让娃哈哈营养果粒在大学生的心中留下健康活力的形象。娃哈哈营养果粒第章行业分析目前，全国果汁饮料厂商多达余。
6、年轻人。他们追求潮流同时也欣赏经典，品牌质量意识较强既追求感观上的娱乐和刺激，又有对实质性感受的追求享受学生时代生活，更对走向社会充满希冀，社交需求特别强烈。四类典型顾客品牌导向型。数据显示，有的消费者在购买果汁饮料时看重的是品牌。由此可见，现代生活的品牌效应很强。不过，相信娃哈哈这样的大品牌商品，对消费者的影响力还是很大的。价格导向性。这类消费者注重消费价格的低廉，他们都具有精打细算的节俭心理。在比较推测中得出自己的消费项目及所消费的数额，因此对质量不过分苛求，要求达到物超所值即可。这类顾客所占比例是。特征导向性。这类消费者注重的是产品的特征。在口味偏好上，随着人们对果汁饮料越来越重视，对果汁的口味越来越挑剔。除了传统果汁饮料外，消费者开始对些。
7、品牌在果汁饮料市场中的占有率较高。其他果汁知名品牌通过电视广告，户外广告等宣传力度大。优势战略战略娃哈哈品牌派优势强大，是中国十大果汁饮料与健康饮料品。娃哈哈营养果粒含种营养元素且口味佳，符合现在人们追求绿色健康的心态。李玟代言营养果粒，李玟动感美丽的健康形象与营养果粒的品牌定位致，影响力大。快速做好广告宣传工作，抓住产品新鲜健康绿色的特点。将市场方向定为校园市场，从校园市场向终端市场拓展。突出自己品牌的特点，体现自己绿色营养饮品的特点，以此来吸引顾客的青睐。先避开主流市场开辟校园市场，从而打开终端市场。劣势战略战略娃哈哈品牌以矿泉水果乳饮料闻名，营养果粒刚进入市场，相对其他如汇源，农夫果园等知名果汁品牌认识度低。由于市场上果汁加果肉饮料种类繁多。
8、营养果粒免费品尝机会即赠送瓶营养果粒娃哈哈营养果粒谢谢您的参与奖品说明活动开展的时候正是大新生要进入大二的时期，这个时候的大学生准备着要带电脑了，与此同时他们也就需要张舒适的电脑椅而在大学寝室，藤椅就是他们最好的选择了。冰凉枕和眼罩是夏天入眠的必备之物，靠着冰凉的枕头带上舒适的眼罩能给他们带来最舒适的睡眠。注活动中所指的篮球和篮球筐是玩具篮球和玩具篮球筐活动目的开展这项活动旨在让大学生们体验到快乐，感受到活力从而记住这次活动的主办方娃哈哈营养果粒系列产品。加深大学生对娃哈哈营养果粒的印象，为娃哈哈营养果粒的促销活动积累大量的人气，提高其知名度。促销活动促销对象个人情侣以及结伴出游的好友或者室友针对个人在促销活动当天但凡买瓶娃哈哈营养果粒就赠送次抽。
9、，再次体验从前纯真快乐的感觉。活动口号营养加果粒，越投越美丽娃哈哈营养果粒活动内容活动规则每位参加游戏的选手站在离篮筐米远的地方篮筐固定在离地约米的高度不得向前移动将手中的篮球投入篮筐中。每人限投次。若在游戏中犯规，那么这次投篮算作无效。次投篮全中的为等奖，中的为二等奖，中或者中的为三等奖，并且参加这个游戏只要投中次便可以参加次抽奖活动。二三等奖都是有人数限制的，等奖名，二等奖五名，三等奖十名，送完即止。若二三等奖都已经被人领走而后面的选手又能够达到奖项要求的，我们给予抽奖机会。达到等奖标准的给予次抽奖机会，达到二等奖标准的给予次抽奖机会，达到果粒第章产品分析产品定位在激烈的果汁饮料市场竞争中，娃哈哈营养果粒果汁饮料产品无疑将面临许多机会与威胁。。
10、兼有水果与蔬菜双重特性的天然绿色果汁饮料产生青睐。美味营养天然健康，成为消费者对果汁饮料的新要求。无疑，娃哈哈营养果粒满足他们的需求。这类人所占比例是。娃哈哈营养果粒利益导向性。这类顾客看重自身的利益，他们喜欢便利，希望在接受服务时能方便迅速快捷，并讲求定的质量。同时他们也注重健康。这类人所占比例是。比例品牌导向型价格导向性利益导向型特征导向型顾客类型典型顾客分类分析娃哈哈营养果粒第章产品营销策略营销对象娃哈哈营养果粒这个产品是个充满着活力新鲜感的产品，而当今大学生也是如此充满着活力，喜欢新鲜的东西。而且，娃哈哈营养果粒的产品宣传口号就是营养加果粒，健康等奖标准的给予次抽奖机会。奖项等奖张藤椅名二等奖个冰凉枕名三等奖副眼罩名抽奖奖励水笔支环保袋只。
11、现出不同的心理差异。就娃哈哈营养果粒而言，年轻化是它的个消费者特征，所以该产品主要针对的消费群体应该是年轻人。女性化是娃哈哈营养果粒消费的另大特征。调查显示，果汁饮料的消费对象女性占，而男性消费者只占。从产品性格特征上看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更加受女性的欢迎。可以说，女性消费者撑起了果汁饮料市场的大半江山。娃哈哈营养果粒目标顾客购买决策过程消费者购买决策是指消费者谨慎地评价产品品牌或服务的属性并进行选择购买能满足特定需要的产品的过程。消费者购买决策过程由引起需要收集信息评价方案决定购买和购买后行为五个阶段构成。见营养果粒的市场是很广阔的。目前，饮料市场饮料种类繁多，如碳酸饮料，果乳饮料等，竞争激烈。饮料市场中如汇源，农夫果园，美之源等知名。
12、奖机会，多买多娃哈哈营养果粒赠。针对情侣活动当天情侣购买两瓶娃哈哈营养果粒就可获赠环保袋只，从此情侣购物环保又开心。针对多人活动当天凡买三瓶或三瓶以上的就可获赠娃哈哈营养果粒瓶。大学寝室基本四人为个单位，花四分之三的钱享受百分百的快乐，让大学生们体验寝室家亲的快乐。促销方式促销活动与游戏活动起展开，以游戏活动积累到的人气为基础开展促销活动。娃哈哈营养果粒第章营销预算预算项目项目个数预算资金藤椅张冰凉枕个眼罩个水笔支环保袋只总计娃哈哈营养果粒奖品利用赠品包括塑料密封水杯个，纸巾个。赠品赠送活动详情购买两瓶娃哈哈营养果更美丽更是喊出了时下以大学生为主的年轻群体的心声，现在的年轻人热爱运动，追求美丽，所以我们把这次的营销的对象定为大学生，努力进军校园市。
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