济南市场营销策划方案汇报 ㊣ 精品文档 值得下载

度开发四季度开发章丘济阳商河平阴长清先锋专卖店指标增长预计万根据开店进度，到月底前可产生万销售额，加上前期铺货万元按照每个自建店前期铺货万元计，到月底产生万元进货。

二具体规划及进度区域开店规划数开店进度责任人二季度三季度四季度历下区徐祥豹市中区历城区槐荫区天桥区章丘市长清区平阴县济阳县商河县合计三市区预选地情况详见附表略四店长选择要求人脉有高档产品的团购渠道资源如当地政府部队及大型企事业单位的关系资源。

二资金实力具备良好的资金实力，能把专卖店作为长线投资项目的优先考虑。

三理念营销理念先进喜爱葡萄酒认同张裕文化，敢于创新者优先。

四经验具高端酒销售或高端品牌专卖店经营经验者优先。

第三部分山东全省营销指导原则意见年酒种结构指标调整要求城市总指标只能调增，不能调减。

二卡斯特和解百纳酒种指标可适当调减。

三对爱斐堡西部三大酒庄调整增幅以上，白兰地调整增幅以上。

二对各渠道原则指导意见中高渠道青岛参照济南设置意见将中高设置成爱斐堡巴保瑞那三个品牌营销部。

淄博设置爱斐堡瑞纳两个品牌营销部。

其他城市设置个中高营销部，按经销商代理不同酒庄进行分类指导。

二类商超直供全面直供要求所有城市的类商超年内全部实现直供或半直供。

对三个第的要求参照济南思路，对产品陈列面及营销推广力度进行调整。

三类商超直供门店数量确定与类商超公司充分沟通，确定每个城市实现直供的终端门店数量。

酒种指标确定确定全年直供酒种的销量目标铺市营销确定与类商超经理共同制定铺市计划及营销举措。

四中低渠道重点城市以行政区为界限，重新梳理代理布局，真正做到我的地盘我做主。

般地级市以中心城区主干道为界限，分为二，重新梳理代理布局，真正做到我的地盘我做主。

做到个明确代理及其区域明确酒种指标明确产品组合明确开发终端数量目标明确开发进度要求明确责任人明确。

五郊县代理商布局数量要求市场规模葡萄酒白兰地合计酒店商超团购酒店商超乡镇万以上万万万以下重点酒种结构指标具体要求箱市场规模葡萄酒白兰地合计爱斐堡瑞纳卡斯特万以上万万万以下铺市终端数量要求济南下乡进村工程实施。

市场规模二季度三季度四季度合计万以上万万万以下六先锋旅游产品及大客户公司按照公司规划执行。

三对落实指导意见的要求召开专题会月底前召开各城市第责任人专题沟通会，传达学习济南稳定增长的意见，统思想。

二制定城市落地意见月中旬前由城市第责任人会同市场人员，制定本城市稳定增长落地意见。

三审定落地意见月底前省公司各渠道策划经理对城市方案进行初审，经省公司总经理审定，并报公司各渠道市场部批准后实施。

四指标增长预期年指标要求确保完成调整后的酒种结构指标及渠道指标。

二年指标要求葡萄酒增长其中卡斯特零增长解百纳增长普通酒增长的爱斐堡增长西部三个酒庄增长白兰地增长保健酒增长提高主推产品的促销员提成类商超重点产品提成明细类别代码产品名称提成标准元瓶原标准现标准北京酒庄北京爱斐堡珍藏级赤霞珠干红商超西部酒庄新疆张裕巴保男爵酒庄干红葡萄酒陕西张裕瑞那城堡酒庄干红葡萄酒白兰地可雅白兰地新五星白兰地新四星白兰地保健酒大普鞭小特明确促销员具体酒种任务按照工作法则，将指标分解到每个班，必须完成当天的酒种指标加大主推产品的买赠促销力度将促销资源向主推产品倾斜，降低非主推酒种的促销力度。

四对主推酒种进行主题推广白兰地在月份父亲节期间做期以父爱贵如金，可雅表孝心为主题的白兰地主题促销活动。

二爱斐堡在月份做期张裕成为全球最受欢迎品牌为主题的爱斐堡促销活动。

三冰酒在月份七夕节期间做期珍稀的酒为珍惜的人为主题的冰酒试饮买赠促销活动。

四保健酒在重阳节做期秋冬滋补健康养生主题的保健酒促销活动。

五年中秋节促销准备落实备货计划月初已与业务部沟通，中秋礼盒等产品生产计划已经落实。

二制定促销方案月份召开商超中秋促销专题会议，研究并确定中秋促销执行方案。

三促销员招聘及培训月招聘临时促销员，进行中秋促销上量专题培训。

六对销量第的预期在已经实现销量第单店年均销量万的基础上，通过向主推酒庄酒产品调整向白兰地调整的思路，今年预计单店平均销量将提高，达到万发票价，进步提高酒庄酒和白兰地的市场占比。

济南市场类超市半直供渠道工作汇报指标情况经过各渠道切分后，济南类超市渠道指标确定为万，产品结构葡萄酒万比例占白兰地万比例占保健酒万比例占。

划拨投入为万，投入比例。

二体系推进产品确定计划分为两部分山东公司提供未投放市场款产品。

渠道公司新研发产品。

山东可提供产品组合计划月日内确定。

渠道新研发产品组合预计月底前可确定样稿价格体系。

二终端销量目标通过门店同期销量调查，年销量按供货价计算预计类店万家二类店万家三类店万家。

三终端店锁定目标共计规划锁定家门店。

统银座系统家门店。

家门店由业务主任组成人队伍分片区开始对目标店摸底，整理出现有品项供货商其他酒水优质供货商葡萄酒总销量我方占比等信南部业务人员名，配送车辆辆白兰地解百纳干甜酒济南泰耀商贸有限公司中小酒店济南东北部业务人员名，配送车辆辆流通渠道布局经销商名称经销商区域经销商性质经销的主要产品济南槐荫添翼酒水供应站济南东南部流通白兰地解百纳干甜酒礼盒济南槐荫鲁鲁酒水批发部济南西北部流通三终端分类标准及进场产品要求中小超市终端类型划分标准必进品项要求品项合计类营业面积超过平方米解百纳款干红款甜酒款白兰地款礼盒款。

款二类营业面积超过平方米。

解百纳款干红款甜酒款白兰地款礼盒款。

款三类营业面积超过平方米。

解百纳款干红款甜酒款白兰地款礼盒款。

款四类平方米以下干红款甜酒款白兰地款。

款中小酒店终端类型划分标准必进品项品项合计类终端包房数量在个以下，个以上定义为类酒店解百纳款干红款甜酒款白兰地款。

款二类终端包房数量在个以下定义为二类酒店解百纳款干红款甜酒款白兰地款。

款三类终端无包房只有零点的酒店定义为三类酒店解百纳款干红款甜酒款白兰地款。

款四千家万店工程开发目标及进度要求渠道分类终端数量已开发二季度开发三季度开发四季度开发中小酒店家家家家家中小超市家家家家家郊县渠道调整后的酒种结构指标渠道爱斐堡瑞那冰酒卡斯特解百纳普通酒白兰地合计郊县二代理重新规划郊县规模经销商设置按酒种设置数量酒种各经销商经营品类章丘万以上葡萄酒爱斐堡经销商名主做中高档葡萄酒，兼做白兰地巴保经销商名主做中档葡萄酒瑞纳经销商名，主做中低档葡萄酒，兼做白兰地白兰地白兰地经销商名，主做白兰地，兼做普通酒长清万葡萄酒爱斐堡经销商名主做中高档葡萄酒瑞纳经销商名，主做中低档葡萄酒，兼做白兰地白兰地白兰地经销商名，主做白兰地，兼做普通酒商河万以下葡萄酒瑞纳经销商名，兼做卡斯特解百纳白兰地白兰地白兰地经销商名，兼做普通酒济阳万以下葡萄酒瑞纳经销商名，兼做卡斯特解百纳白兰地白兰地白兰地经销商名，兼做普通酒平阴万以下葡萄酒瑞纳经销商名，兼做卡斯特解百纳白兰地白兰地白兰地经销商名，兼做普通酒三明确酒庄酒指标要求对每个郊县提出明确的卡斯特爱斐堡瑞纳的指标要求，调整产品结构。

酒庄酒结构调整如下表单位箱县城名称卡斯特爱斐堡瑞那城堡原计划调整后原计，现已锁定完毕，本周内并与葡萄酒中小流通进行确认。

四配送商布局统银座系统家门店配送商为济南金芒果有限公司其余门店根据终端调查表分析，按公司要求以地理形状划区域设置经销商，按终端数量设置家配送商，布局工作月底前逐步到位。

配送商谈判合同签订。

以附属协议方式具体约定区域范围门店范围双方权责投入范围人员职责等。

协议详见附件。

五队伍建设业务主任编制人，现已到位人，另外人需要招聘，已发布招聘信息，月底前全部到位。

人员区域指标划分单位万元区域业务主任计划指标配送商备注统银座系统家主力门店逯相辉济南金芒果有限公司历城区东北郭本伟待招商兼辖区统银座门店历下区东南待聘槐荫区天桥区西北万兆强待招商市中区西南待聘合计三营销举措各级人员提成刺激业务主任层面薪酬标准按公司意见执行。

店内兼职促销员提成设置意见范围选择骨干店家。

目标人选酒水科员店长等。

提成方案按实销货额设置台阶式奖励。

考核要求三个第。

二红酒专柜陈列根据费用情况计划选取家骨干店制作固定红酒专柜端架装修张裕品牌元素，增加品项陈列面提高销量占比，签订红酒排他性协议。

三营销活动进店后每月推出个主题促销活动，主要方式以特价买赠捆绑促销品等促销方式。

新品铺市活动，以组合搭赠方式进店奖励，结合装修红酒专柜政策同步进行。

中秋节前，统制定中秋活动，按进货额度产品组合方式进货奖励，设置不同台阶产品必进品种等要求。

中秋节前，提出精品店家布置地堆陈列买赠活动，实现全面三个第。

四中秋节工作目标通过上述体系建设，类超市渠道计划在中秋节月份预计实现资金回收万，达到公司要求进度要求。

中低体系调整后的酒种结构指标渠道解百纳普通酒白兰地合计中低体系二经销商区域划分将经销商区域明确分田到户画地为牢，严格划分。

中小商超渠道布局经销商名称经销商所辖区域配送能力经销的主要品类济南泽雅酒庄有限公司济南东部业务人员名，配送