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到更好的销量。

加入淘宝销售群，每天在群里发广告网址，让网友关顾我的店铺。

开直通车对产品进行宣传，提高网店的知名度。

同时加入消保七天无理由退换，解决了顾客购买前的后顾之忧。

低利润谋发展。

根据同行的价格为参照价，将产品的价格略低与市场价。

开店初期搞促销活动打折包邮买送三送袜子鞋带鞋袋。

在发货之前，严格把关商品质量，检查好每双鞋子，力争为每个顾客都能对本店商品满意，打造店铺的品牌形象。

经营过程平时每天个宝贝做促销，买送送袜子或鞋带两双以上包邮节假日如双，双等打折包邮买送三送袜子鞋带鞋袋把大部分宝贝安排在我没课时间短和上网人数最多的时间断中午接转账头三个月处于累积信用阶段，没有很大是收入。

现在平均每天卖双，营业额在元左右。

成本结算初期投资初期的投资主要是淘宝网消费保障金直通车。

预计人民币元。

家网店分别是庄七戒阳光鞋吧快园二期投资随着业务的增加，需要较多的流动资金用于进货发货等。

双元请人发货。

网店资金流动较快。

预计人民币元。

其他投资电脑元网费元月淘宝增值服务业务元月未来计划未来经营模式和发展方向店铺每升个等级满多少送多少全场折起买送三送袜子鞋带鞋袋等。

向淘宝商城进军，创造自己的企业品牌。

晚上，进行每天的橱窗推荐。

根据两家网店的比较，感觉尾数定价比较整数定价销量的好，尾数给顾客让利空间，这是利用顾客最求廉价的心理。

每天下午点向批发商订货以订货的方式，晚上点统输入单号。

放假期间，每天晚上自己去城里拿货发货，在校期间双元请人发货。

售后问题处理方式本店加入消费者保证七天无理由退换，对促销产品没有质量问题不承担退换货的来回运费，非促销产品没有质量问题承担退换货的来回运费的半，不管是促销和非促销产品只要出现质量问题本店承担退换货的来回运费。

后期成效售后顾客反馈与改善顾客反映彪马少量的鞋有点紧。

根据后期观察发现，彪马的鞋比较瘦窄。

建议脚板比较宽的顾客，尽量买比平时大码的鞋，免得售后退换货的麻烦和浪费来回运费的冤枉钱，还影响顾客的心情。

经营成果庄七戒差评中评原因通过联系中其中有少量客户用银行直接转账阳光鞋吧快园差评中评原因通过联系中其中有少量客户用银行进行宣传，提高品牌的知名度。

宣传每款图片的第张打上网店服务热线，让那些没有旺旺号的顾客也可以享受到网购的快乐。

同时，对产品的推广。

促销策略开店初期和节日促销活动打折包邮买送三送袜子鞋带鞋袋平时买送送袜子或鞋带价格定位对于我们刚开始的店铺，正处于萌芽时期，未被顾客熟知。

先于较低的利润为主，来换取店铺的推广和信誉的提高。

对产品的定价主要采取的方式。

定价方式成本定价是以成本为中心的定价方法，也是传统运用较普遍的定价方式。

具体方法是按照成本上加定的利润。

市场定价在保证质量前提下。

根据同行的价格为参照价，将产品的价格略低与市场价。

以低利润谋发展。

心理定价根据顾客能接受的最高价进行定价，抛开成本，赚钱能够赚取的最大利润。

整数定价和尾数定价，尾数给顾客让利空间，这是利用顾客最求廉价的心理。

经营类别代理女装首饰向批发商订货鞋彪马耐克阿迪达斯进货渠道与支付购货送货方式加上同学本身也没什么钱和对网络开店不是很了解，造成了融资困难。

没钱加入消费者保证金消保，让网店潜入困境。

进入了大学，经过半个多学期的省吃俭用。

省下了元加入消保，与年月份正式营业，生意渐渐有点好转，重新看到了希望之火，就在老家莆田双元请人专门发货。

然后向高中的好朋友借身份证钱再开了家网店庄七戒，由于现金的有限，就找了蘑菇小朵朵的网店做服装首饰代理商。

中途产品转变由于服装首饰没什么利润，于年月份将庄七戒改为鞋店。

消费群体年龄划分岁岁耐克阿迪达斯板鞋的布鞋和运动鞋为主。

岁岁彪马休闲鞋和耐克阿迪达斯的运动鞋为主。

职场划分在校大学生耐克阿迪达斯板鞋运动鞋为主。

工厂上班人员耐克阿迪达斯运动鞋为主。

白领阶层彪马休闲鞋为主。

价格划分工厂上班成员学生白领阶层。

实际操作经营前期上传宝贝场批发订货在老家莆田请人专门给开网店的发货员，每天用订货。

同时与批发商建立好关系，在关系今后换货退货的问题与批发商协商好，以免今后起纠纷。

支付方式支付宝网银直接汇款购货方式淘宝网上直接订购订购送货方式快递全国天天，快递可以到是用快递，不能用主要针对农村和快递到不了的地方天天经营成本预测初期投资初期的投资主要是淘宝网消费保障金直通车。

预计人民币元。

中期投资随着业务的增加，需要较多的流动资金用于进货发货等。

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其他投资电脑元网费元月淘宝增值服务业务元月中期操作第家网店创业时间与困难年月份开始注册了阳光鞋吧快园，经营的产品是彪马耐克阿迪达斯休闲鞋运动鞋。

利用半个月的时间上传了多个产品，几乎毫无生意。

由于刚高考完身上没什么钱，在计，中国网购人数在互联网用户中的占比，只有，而美国已经达到，最高的韩国，更是高达。

又比如网络购物在整个零售市场的比重，中国也远远落后于发达国家地区。

以年为例，中国网络购物在整个零售市场的比重，只有，而美国已经超过，是中国的倍韩国更是高达，是中国的倍。

从这个角度说明中国网购有巨大是发展空间，时事证明这点，中国近几年网购发展十分迅速，网购人数还是继续增长。

尽管网购继续增长给开网店带来很大的竞争力，但在定时间内机遇还是大于竞争的。

以上观点成为我创业优势的所在。

个人角度分析网上开店成本低，占用资金少，基本上不需要水电管理费的支出这样解决大学生没有资金创业的问题，网店经营方式灵活，不受时间地域的控制，只有时间能上网就可以正常营业。

也可以随时更换经营其他产品，网店客户十分广，只要会上网的人都有可能成为你的浏览者或购买者，这个范围是全国网民。

以上观点成为我创业优势的所在。

本人所学的专业是市场营销专，具有营销管理的背景，对营销和商务管理这块比较熟练，以前也做过网购，对网购比较了解，并积累了许多经验，再加与大学课余时间比较充足，接受新事物能力相对比较强，现在就需要个平台来把自己所学的东西应用到实践中去。

目标客户在淘宝网注册的用户，占主要比例在校大学生职业青年等。

经营策略管理策略由于开店初期业务量小，全部工作由本人即可完成，待以后业务量大时，找合作人或招聘人员，合理分配工作。

营销策略品牌策略在发货之前，严格把关商品质量，检查好每双鞋子，力争为每个顾客都能对本店商品满意，打造店铺的品牌形象。

提高服务质量，让每个顾客都能感受到种贴心的售前售中售后服务，同时加入消保七天无理由退换，解决了顾客购买前的后顾之忧。

推广策略好友推广通过周边朋友同学的推广，对店铺的宣传增加点击率，使自己的产品得到更好的销量。

广告宣传加入淘宝销售群，每天在群里发广告网址，让网上的人来关顾我的店铺。

媒体宣传开直通车对产品淘宝店铺项目创业计划书前期准备收集信息信息主要来源个人来源家庭成员同学朋友等个人信息。

公共来源社会公共传播的信息来源。

经验来源通过消费者对商品的购买提出的信息。

市场调查信息收集过程直接观察法通过在街上不同年龄职业进行观察分析。

人员访问法通过直接的访问，对他们的需求进行分析。

网络查询法通过顾客对产品的购。

调查结果市场潜量鞋是每个人的必需品，而且上网的人般在岁岁，他们为了节约逛街的时间会选择网购，所以我认为网上销售的很好的种途径。

竞争者目前市场上鞋子的款式众多，竞争激烈。

其中很多品牌占有市场的绝大部分，且每种品牌都有自身的特点和稳定销量，所以我选择网络销售。

消费者的需求特点由于上网的人都是年轻人和中年人，他们比较最求时尚个性品牌。

价格定在接受度比较高。

行业分析行业数据分析通过大量搜集数据表明，以年为例，据统计前，每家网店绑定个号。

同时，每个宝贝的第张图片打上淘宝号或服务热线，让那些没有旺旺号的顾客也可以享受到网购的快乐。

同时，对产品的推广。

通过周边朋友同学的推广，对店铺的宣传增加点击率，使自己的产品得到更好的销量。

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低利润谋发展。

根据同行的价格为参照价，将产品的价格略低与市场价。

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没钱加入消费者保证金消保，让网店潜入困境。

进入了大学，经过半个多学期的省吃俭用。

省下了元加入消保，与年月份正式营业，生意渐渐有点好转，重新看到了希望之火，就在老家莆田双元请人专门发货。

然后向高中的好朋友借身份证钱再开了家网店庄七戒，由于现金的有限，就找了蘑菇小朵朵的网店做服装首饰代理商。

中途产品转变由于服装首饰没什么利润，于年月份将庄七戒改为鞋店。

消费群体年龄划分岁岁耐克阿迪达斯板鞋的布鞋和运动鞋为主。

岁岁彪马休闲鞋和耐克阿迪达斯的运动鞋为主。

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