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成了种文化因子。

截至年，全世界销售奥利奥饼干将近亿块，摞起来的高度足以从地球到月球来回折返趟。

全世界每年销售额更是超过亿美元。

奥利奥年进入中国市场，在长达余年的时间里，奥利奥蝉联中国饼干产品销售冠军。

奥利奥年诞生于美国，卡夫食品公司旗下品牌旺旺集团自年进入中国大陆以来，先后成立了个生产总厂个生产厂个销售单位，经营范围涉及米果糖果饮料休闲小食品。

占据中国市场的的大半江山。

大型企业集团，来自台湾嘉士利中国名牌，嘉士利集团达利中国名牌，中国驰名商标，福建达利集团徐福记中国名牌，来自台湾嘉顿创立于年香港。

三销售与广告分析福娃糙米卷食品有限公司销售与广告现状为保证产品销售的稳定，降低销售通路的风险，福娃糙米卷逐步建立了自己可控的销售通路福娃主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品。

同时福娃糙米卷也没有完全放弃经销商这资源。

据估计福娃糙米卷直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的，而剩余的大卖场则依靠经销商的力量进行维护。

在华北东北地区经销商的网络优势更加突出，福娃糙米卷直营的市场份额占到。

销售分公司与经销商资源的有效利用使福娃糙米卷通路拓展速度异常迅速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让福娃糙米卷在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。

直营零售，决胜终端福娃糙米卷通过各地分公司直接经营商超零售终端，目前在全国各大卖场商超建起了约多个产品展销专柜，其中超过个专柜设有专属的促销员。

使福娃糙米卷能够更快速反馈消费者的意见和潜在消费需求。

福娃糙米卷的产品也能以最快的速度到达销售终端，最后到达消费者手中。

直营零售让福娃糙米卷在产品的终端销售方面明显优于竞争对手。

开创独特的散装专柜终端销售模式福娃糙米卷在全国各大卖场商超开创了独特的散装专柜终端销售模式。

在散装专柜里有糖果糕点米饼蛋黄派等数十个，品种的产品，而且所有不同的产品都以同个价格销售。

福娃糙米卷这种散装专柜终端销售模式不仅能有效提升产品的销量，而且专柜本身就是很好的宣传媒介，能很好地起到宣传企业品牌的作用。

表面上看福娃糙米卷做这样的散装专柜需要花相当的费用，在超市也需要付定的卖场费用。

但这种销售模式能够直接与消费者进行沟通，实际是种最节省，最直接的产品销售和品牌传播模式。

实现产品力销售力和品牌力良性互动在市场营销的各个重要环节中，只有每个环节优势的结合才能取得营销的成功。

福娃糙米卷低调成功营销的背后恰恰实现了产品力销售力和品牌力良性互动。

福娃糙米卷有口感好品质优的系列产品，也具备直控终端的销售力，同时又是糖果和糖点市场的领导品牌。

品牌力产品力和销售力互相支撑和促进，最终实现了福娃糙米卷品牌力产品力和销售力的共同提升。

低调传播，成就品牌与些食品企业每年在央视和地方卫视投放数千万甚至过亿元的广告费相比，福娃糙米卷通过终端销售进行品牌传播的方式显得更加低调和实效。

这种既能促进产品销售又能提升品牌的传播方式更能被广大中小食品企业学习和效仿。

福娃糙米卷低调传播，成就品牌的营销模式为中小食品企业开辟了条新的产品销售和品牌传播的成功营销思路。

二福娃糙米卷食品次抽奖机会购物满元可凭小票领精美礼品件购物满元可领鲜花束④购物满元家元可获得精美围巾条限量版购物满元返购物卷元购物满元可获得贵宾会员卡张，全场享受折购物满元可获得大礼包份全家各购份满元可送全家照份所有名字中含龙字的客户可享受全场折优惠四活动促销主要有以下价格优惠送礼品展销会兑积分等三方案实施阶段媒体传播预热期塑造品牌效应，在央视各大卫视投放广告，最好能在黄金时段播出，广告应突出主题比如喜庆祥和经济实惠等，营造出种过年送礼就送福娃胡氛围时间二销售生动化预热期在各大商场专卖店超市零售店等买点门前放许愿树纸片笔，在各门店前柜台前贴上宣传画，摆大型福娃吉祥物，对卖场内的堆箱陈列要精心布置，对店内的环境氛围要进行生动化设计，突显主题，在活动前三天布置好时间三展合营销强销期在各大商场专卖店超市等门店前开几场宣传福娃的展销会，组织好路演事项，达到预期的效果，同时邀请好的媒体报社杂志社等进行报道，使福娃的信息铺天盖地时间四组合营销收尾期将新产品与各种福娃有关的产品相绑定，同时赠送厨房五金卫浴小礼品吸引消费者，开阔新市场时间四工作要求致性原则指在促销期间所有赢利点都是有效直的信息，不得虚假二重点突出原则指本次促销要围绕产品核心做工作如产品的知名度产品经济实惠，吸引消费者，是主题目了然三公司的各种成文规定产品上市新闻发布会以打造糖果优质品牌为主题进行，向公众宣布种新起点的诞生。

糖果品尝。

关于福娃糙米卷的调查问卷您好，我是福娃糙米卷的销售代表，为了更好了解消费者对福娃糙米卷的态度，我们特地开展此项活动。

希望您在百忙之中抽出点时间，谢谢，您的姓名您的性别男女您的年龄以下以上您的职务学生白领家庭主妇其他您吃过福娃糙米卷吗有没有您购买过福娃糙米卷吗有没有您喜欢什么口味的福娃糙米卷海苔味牛奶味蛋黄味番茄味您觉得福娃糙米卷哪里需要改进包装口味您可以接受的价格元斤元斤元斤谢谢您的参与有限公司市场销售现状产品质量福娃糙米卷，将以品质为第位，为消费者生产出放心的商品。

价格定位福娃糙米卷系列元斤。

渠道策略福娃糙米卷，全国各地的大中超市。

品牌定位福娃糙米卷虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，福娃糙米卷代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。

福娃糙米卷的品牌定位是米饼和糕点产品生产专家，经过年的奋斗，福娃糙米卷已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。

三福娃糙米卷食品有限公司销售模式在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌而福娃糙米卷主要是通过品牌形象，由著名影星孙俪代言在销售终端的传播建立和提升品牌。

在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品而福娃糙米卷主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。

第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅而福娃糙米卷是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。

四主要品牌定位策略分析五企业营销战略营销目标短期目标通过宣传令消费者认识此产品，并且购买长期目标令消费者对此产品拥有品牌忠诚度市场策略产品定位可以少吃糖但要吃好糖诉求对象各个年龄段重点指向老人小孩广告主题福娃送喜气，尽在福娃糙米卷六广告表现电视全国性地方性湖北电视台湖南电视台浙江卫视报纸专业类等综合类地区性日报地区性晚报等杂志专业类等综合类等户外广告各个目标市场的路牌灯箱和车身。

媒体广告预算报纸广告预算万元人民币杂志广告预算万元人民币电视广告预算万元人民币户外广告预算万元人民币合计万元人民币七公关营销策略目的公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会具体的目的是让公众了解福娃，让福娃糙米卷了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议二活动策划福娃糙米卷年度营销策划活动主题活动时间活动目的提高商品销量，扩大营业额提升品牌知名度提高产品美誉度前期准备工作营销背景分析在春节这样个激烈的市场竞争条件下，各种食品成为人们送礼不可缺少的物品，过春节人们居家团圆，图吉利，各种商家均不愿错过机会，福娃也在这种气氛下登场。

二营销对象分析大众消费者者希望在春节之际求吉祥富贵，在新年有好运，家人身体健康，与过去的同事朋友们联络问候，购物则必不可少，想买的商品经济实惠三营销准备工作传单海报会员卡大型福娃吉祥物小礼品喷绘各种舞台道具厨房五金卫浴小礼物许愿树活动联系好媒体报纸杂志及相关工作人员二营销分析营销产品分析优势有了定的市场和知名度，有定的忠实客户，良好的销售渠道，良好的口碑，产品口味独特，便宜且营养劣势各种食品商家竞争，市场占有率不高措施更换更多新包装设计有龙生产多种口味糙米卷各种规格大小的糙米卷，加大广告力度，多建设营业点等二营销渠道主要有以下大商场专卖店超市零售店等三活动价格凡在活动期间购福娃糙米卷可享受以下优惠活动购物满元可获得以福娃糙米卷的潜在消费者面向全社会成员。

潜在消费者现在的购买行为分析现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌潜在消费者被本品牌吸引的可能性很多家庭妇女去超市购买糖果糕点都有个体会，那就是买福娃糙米卷的散装产品不管是多少品种，都是个价格，小小包装，这种抓把，那种抓把，放在起过秤就行了，实在很方便。

也许正是这种方便，加上福娃糙米卷的产品品种多样，消费者在开心购物中可以买到自己中意的更多种款式的产品。

所以这是吸引潜在消费者的个重要因素。

潜在消费者对本品牌的态度如何福娃糙米卷重视产品的质量用心为消费者着想，不断开发出消费者喜爱和需要的产品同样重要。

长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点，找出中国人的糖点喜好与需求，为他们开发更多样化的新选择，这是福娃糙米卷的研发精神。

消费者想吃什么什么口味更好什么咬感是他们习惯的福娃糙米卷的产品开发和包装设计，处处方便消费者采购的便利性视觉上的愉快感受产品规格的合适性等等，都是消费者所重视的，当然会对消费者留下不错的印象。

四市场趋势分析目前，各类休闲食品的价格战正打的如火如荼。

其实糖果类的市场竞争点也不亚于薯片奶茶饮料等人们日常休闲食品的竞争。

福娃糙米卷市场竞争及发展在快速发展的经济时代，各种食品企业在人们的日常生活中迅猛的发展起来，市场上存在着各种特色食品，生活水平提高和生活节奏加快，人们对休闲食品及营养食品的需求加大，对企业来说是好事，但是在现在中条件下各种企业的崛起面临的更多是挑战与机会，年中