校园电子租策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

，我们的网站有很多的发展空间。

风险分析目前，我们面对的风险主要是租的电子产品是否能够及时完整的收回，对此，我们希望与学校合作，用户注册时，用校园卡进行注册，这样就可以准确地找到租赁人，防止电子产品的丢失。

其次，我们创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度较慢，市场很容易被抢占，不易扩大市场占有率。

再次，精力有限，校园租的业务开展必须在课余时间。

最后，校园中可能有其他相近的行业，增加了竞争力。

结束语目前，电子商务行业正处在上升阶段，表现出强大的生命力，也开始让人们看到电子商务在国名经济中的重要作用。

于此同时国家出台的各项扶植电子商务行业发展的政策，更是为电子商务企业带来了新的生机。

另外中国庞大的网民数量，和持续的快速增加速度，让人们看到电子商务市场的广阔前景。

我们的项目还在初级阶段，很多东西都在规划中，我们会虚心学习，贯彻创新精神，努力把我们的网站做大做强。

余与大自然接触，告别周六日宅在寝室的习惯，提高我们网站知名度的同时向同学们出租我们的帐篷等野营需要的物品乐声飞扬与学校音乐社团合作，经常推出小型演唱会，让同学们享受视听盛宴的时候爱上音乐，进而萌生学习音乐的想法书香四溢推出读书的活动，鼓励同学们学习更多课外的知识。

店铺上架费我们学校的周围有许多交易商铺，我们通过前期的宣传与推广，可以吸引较多的商铺在我们的网站上架，商铺在我们网站成功上架的，我们回收去定的店铺上架费。

营销推广市场营销物品租赁的品种繁多，在购买心理，购买需求等方面都存在很大的差别，我们根据人们对产品的需求不同，将顾客分为不同的群体，根据划分的群体，设定不同的营销方案，并为不同的顾客打造些个性化需求方案和信息推送，达到顾客的满意和交换最大化。

宣传方式初期推广初期推广以学校为单位，以大学生群体为切入点，在开学季毕业季情人节等特殊时期开设宣传点，开展各式活动，如前名免费信息置顶，开展周末线下骑行联谊，专门为学校幸运顾客发放礼品等等来宣传，提高在学生群体的知名度，形成良好的口碑效应。

在广大高校隆重进行网站形象代言人甄选比赛，比赛相关事宜遵循合法公平公正原则，利用高校及社会围观心态，打造网站知名度，从而推广网站。

并且后期可根据推广效果，分年龄层和分季度举办。

以及充分利用成本低廉，效益高的些网络营销，如电子邮件微信微博等大力宣传，发挥电子商务网络营销的高效性。

网站资源合作借合作伙伴的力量，并同其他网站进行各种合作，促使本网站的系列活动有效开展。

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

社会化营销推广在社区，网站或论坛群上进行宣传，吸引群体关注，提升网站知名度。

具体方式包括新闻营销。

通过正面的新闻事件，如在校大学生创业社会公益等新闻来提高公司的知名度，这些新闻媒介可以是高校校刊校园网站和市新闻媒体等。

节日营销。

通过自设消费者节日来促进销售，如每月最后周末提供的租金减少，每周日晚上点之后有个礼品随机赠送活动。

营销。

作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超过亿人同时在线，腾讯是网络推广的必争之地。

我们将提供空间推广，群推广。

微博营销。

作为最近兴起的网络应用，目前微博用户已经达到亿以上。

同时微博具有粘性高，目标客户精确的特点。

我们将通过在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等国内几大主要微博网站，为企业展开微博营销。

邮件营销。

直接将企业的宣传信息发送到用户手中，这就是邮件营销的最大好处，同时邮件营销可以找到精确的目标用户，准确性高。

我们将采用批量搜集目标用户邮箱，群发邮件方式进行。

微信营销。

随着智能手机的普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。

微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，微信营销具有高到达率高曝光率高接受率以及高精准度。

具体为注册利用微信公众平台，与听众文字图片语音的全方位沟通和互动利用用户签名档这个免费的广告位为自己做宣传可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓的营销模式通过微信开放平台，接入第三方应用，将应用的放入微信附件栏，在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

如，用户可以将自己在礼品赠送环节分享到微信中，使公司信息可以使得到不断的传播，进而实现口碑营销等等。

营销。

即社区营销，目前国表大学生租赁网前期预期收入从项目前年的收入我们可以看到，广告服务费用最为可观，而网站的成功建立离不开学校和企业的大力支持。

从长期来看，个网站用广告作为其运营资金的重要来源是不科学的，特别是针对我们这种不属于大型的网站，但随着网站的运行，物品租金及余值处理这部分收入将逐渐作为支柱业务，带来收益。

其他两项业务也将逐渐进入正轨。

我们采用融资的方式解决我们网站前期资金的问题，从图可以看到，我们网站在前期慢慢的开始盈利。

图大学生租赁网利润增长预测当然我们的网站不足之处还有很多，预测的数据可能也过于理想化，不过我们有信心和实力将我们的网站打造成专属大学生的租赁平台，实现收支平衡，最终达到盈利的目的。

项目投资分析我们共投入资金万元，资金来源主要有银行借款创业投资资金和自有资金，其比例分别为，其中用于固定资产投资万，无形资产万，流动资金包括广告宣传等共万。

股本规模及结构暂定为公司注册资本万。

创业投资资金入股万自有资金入股万。

通过计算，投资回收期为年零十个月，投资方案可行，且内含报酬率达到，投资效益良好。

根据对未来年校园电子产品租赁经营状况的预测，电子产品租赁能保持较高的利润增长，但因为电子商务行业将以快取胜，为了能快速占领市场，同时因为电子商务代运用依然处于起步阶段，前期的投入将带来成倍的收益，为此，校园租在运营的前两年将不考虑分红，在第三年以后将根据平台盈利情况适当进行分红。

战略目标大学校园物品租赁网站前景广阔，据我们所知，目前并没有专门的为在校大学生服务，以学校为单位的电子产品租赁网站。

从实际出发，解决大学生生活上的问题，致力于成为全国最大学校加盟制的学生校园电子产品租赁网站，为此我们提出了以下目标。

前期目标我们把前三个月作为我们实施前期目标的时间。

从网站自身出发，前期的投入使得网站得以运营，提高运营速度。

从工作人员出发，工作人员掌握网站管理技巧，对外大力宣传，使得网站在学生之前传开，招商引资，洽谈合作，为广告商，线下租赁公司提供更好地服务。

从租赁双方出发，网站的任务和宗旨为学生提供更好的电子产品租赁平台，当买卖双方注册后，开始信息发布，我们会秉承严格的电子产品分类和质量管理制度，为买卖双方提供安全可靠的环境。

中期目标我们以年为前中期的时段，后面九个月作为我们实施中期目标的时间。

从网站自身出发，网站开始盈利，完善平台的建设。

从工作人员出发，对外我们网站已经被人们所知晓，但要得到人们的认可，我们还得做好系列的工作，把创新发展，把租赁双方的利益作为我们的最终目标，线上的论坛活动，线下的联谊活动，网站工作人员的征集活动个都不能少。

从租赁双方出发，针对不同的租赁双方，我们会以学校，以社团，以学院为单位，对内进行小规模的按照他们的意愿形成个个特色的团体，进行求出租。

后期目标邀请其他学校加盟，进行每个学校之间的租赁交易，以企业为单位，得到企业的支持，在平台上开设店铺传播企业文化，为企业与学校，学校与学校建议起个良好的交换沟通的平台。

把我们网站做大做强做到全国。

现阶段目标建立起属于自己的团体，掌握网站技术，利用现有资源，做出符合大家满意的网站。

机遇与风险机遇分析目前，大学生租赁平台大多数是关于租房租车等大金额的租赁，关于电子产品的租赁几乎没有。

采用低价多租的模式，尽量压低价格，吸引更多的同学来到内较大的社区网站有腾讯的空间，人人网，开心网等，这类用户较为活跃，以年轻人为主，见效较快。

贴吧论坛营销。

为网站在学校贴吧论坛，具有正对性的进行发帖推广。

其它切可以帮助网站进行推广的方式，如博客营销百科营销问答营销图片营销和视频营销。

积分促销策略设置个积分促销策略，每次登陆都会随机累加个固定的积分，并与商家合作举办些活动比赛等，以此提高网站知名度，吸引更多消费者，提供更高品质的服务等。

在此系统中租赁物品服务以及参加活动均可得到积分当积分达到定数的时候我们赠送个小礼物，给予以此免费活动策划或些其他奖励，然后积分清零。

以建立顾客依存度。

管理体系信息管理网站的信息会及时更新，我们的物品上架后，如果类物品全部出租，会及时下架，以免造成不必要的误会如果物品上架十天没有出租，就会进行下架处理类物品在三天内被频繁点击，这类物品会被置顶天，同时还会推荐给登陆的用户。

同时我们也会根据用户的交易记录推送物品信息。

创新发展现阶段，我们的网站和大多数的租赁平台类似，用户可以在网站上分布租赁信息或求租信息，然后进行线下交易。

我们的创新之处在于，初期，我们的出租物品来源于大三大四将要毕业的学生，他们将不再用的物品卖给我们，我们再将物品出租，这样我们的成本会很低。

未来，我们会推出移动客户端，并发展到各个高校，在客户端中也会进行高校的划分，便于管理和交易。

商业模式商业模式简析我们将校园租定位为通过对校内校外信息的收集和整理来满足在校学生对各种物品的租赁需求，丰富和充实同学们的大学时光的电子商务模式。

我们的商务模式以为用户提供优质服务为根基，通过进行线上线下的各种租赁交易，解决用户的需求，实现线上线下网站体化，要求线上和线下商品信息致，学生可以在网站上了解商品信息，找到自己需求的产品，可以在线上网站直接租赁，也可以到线下实体店铺体验的商业模式。

财务分析项目前期投入项目前年投入总计网站建设及维护场地及人员物品回收物品维护宣传推广总计表大学生易物网项目前期预期投入在项目初期，我们的费用投入主要包括了场地租用和物品回收两大