水阳三宝营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

子在水里游，让人觉得这鸭子很健康，也定美味。

总体画面让人感觉自由自在，更是体现了融进了企业文化勇往直前，不进则退。

卡通形象篇只衔着块干子的巨型鸭子模具，模型上可打上及水阳三宝标志。

九经费预算注册商标商标注册费用分为两部分查询费如需付费查询和注册费。

查询费中文查询元英文查询元图形查询元。

除图形外都可在中国商标网免费查询。

注册费官费元件代理费元件，合计元件十年内不需交任何费用。

电视广告万元。

卡通形象制作费用元。

促销费用元。

横幅传单海报等费用万元。

附水阳三宝鸭脚包鸭翅干子食品调查问卷亲爱的朋友非常感谢你在百忙之中抽出时间帮我填写这张问卷，你所填写的问卷采取不记名填写，信息绝对保密。

您的性别男女您的年龄岁以下岁岁岁以上您的职业学生教师上班族其它您愿意因为环境接收以下差价吗少于元元元其它对于食品的选择，您最注重它的请选择项价完全没兴趣过怎样的方式接触到网络营销相关活动上网朋友介绍促销活动其它你愿意选择或不愿意选择这类食品的理由是什么请举例。

答请尽快由问卷统计出信息，包括对食品的喜好程度及喜欢哪种形式哪几类人群比重是多少对产品的价格定位喜欢哪类促销活动及营销地点还有其他的你可以看着得出，每类信息最后由数据做成图形，最后得出结论。

环境卫生营养健康其它请注明您听说过水阳三宝吗有跳过第问没有跳过第问您是通过哪种途径接触到这种食品的电视网络朋友赠送其它如果现在介绍这类产品你愿意尝试吗如下图原意不愿意您觉得广告对您购买这类食品影响如何有很大影响有影响有点影响没影响会因为其在网上的广告和活动而去购买吗会不会看情况喜欢的促销方式是什么买送打折优惠试尝活动礼品赠送能接受的价格是什么鸭脚包翅膀元个，干子元个鸭脚包翅膀元个，干子元个鸭脚包翅膀元个，干子元个鸭脚包翅膀元个，干子元个您是否愿意将这种食品推荐给您身边的人原意考虑下随便不愿意您通常会在什么时候消费这类产品逢年过节送礼家庭生活其它您在过节的时候会选择售价为多少的产品呢元其它您平常去哪儿购买这类食品食品菜市场超市网购其它得您哪类家人比较喜欢这类食品小孩子老人父母青年人价喜欢这类食品是什么原味麻辣三鲜其它注明网络营销感兴趣吗非常感兴趣感兴趣有点感兴趣特殊人群和岁以上人群为目标群。

饱和期市场再加上岁和岁已婚男女，为目标群。

三竞争环境竞争对象市内各大街售卖其他地方特产商店和超市均为竞争对象，应将其列为主要的竞争对象，特别是同类食品。

地方特产种类繁多竞争激烈，经营方式灵活，应占据或逐步扩大水阳三宝在高低档消费市场。

广告力量很多地方特产因在电视广告投入成本较高，所以较多的是在户外和报纸上做广告。

水阳三宝宜从电视户外报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

竞争分析很多地方特产名气均不逊色于水阳三宝。

水阳三宝尚处前期导入，品牌宣传阶段。

在日常生活中鸭翅和鸭脚包不是常烧的菜，水阳干子倒是家常菜。

五消费者研究潜在目标消费群体动机尝试方便的消费方式，感受连锁经营下购买环境与文化理念。

二不易接受新的事物，对项商品容易形成忠诚。

三习惯不定期地大量购物，喜欢逛商场，般喜欢与小商贩讨价还价。

六分析优势连锁经营，成本较低。

规模经营，打造统品牌，易产生知名度。

统品牌，老字号，无质量问题。

其他商场经营有缺陷。

其他竞争者虽然知名度也很高，但在鸭翅鸭脚包干子类食品中鲜有能与水阳三宝相媲美的品牌。

二劣势主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

消费者习惯于到大街小作坊百货商场及综合性商场购物。

初期目标较大，不易达成。

产品单价低，开发费用过弱三机遇爱情于体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。

水阳三宝食品文化宣传月在当地各大商场举办水阳三宝食品文化宣传活动，介绍其历史和制作工艺和烹饪方法。

二成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

八广告创意指导原则追求与众不同，标新立异，突出水阳三宝与同类食品的与众不同。

二设定战略为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法使用差异性的肯定法。

为增进广告记忆，使用特殊音效与字体的突出表现。

三广告主题电视篇画面吃饭时间小孩很高兴的跑到餐桌前画，结果满脸失望的问妈妈，今天怎么没有鸭脚包和鸭翅啊妈妈溺爱地说谁知道你这小馋嘴吃的这么快呀，下次妈妈要多买点啦，包你吃个够。

画面二高中生在食堂就餐，吃着食堂烧的青椒干丝，满脸没有食欲的样子，说道好怀念家乡的水阳干子啊，画面三在外地工作的青年过节回到家，看到桌上的水阳三宝，说道久违的家的味道。

画面四对中年夫妇开心地在吃着水阳三宝，说道吃了这么多年的水阳三宝怎么就吃不腻呢反而越吃越有味道。

画面五穿着新衣充满活力的小伙将包装好的水阳三宝送给姑妈，姑妈满脸喜悦说道每年你送来的水阳三宝让我们吃的最香啦，广告词篇水阳三宝家般的味道。

商标篇只在水阳江里游着的鸭子，嘴里还不忘衔着块它最连锁经营下成本降低，市场竞争优势明显，降价后可以迅速提高市场占有率。

规模经营和统品牌可以在走出去时更加具有优势。

要充分利用在同类食品竞争者中占据的优势地位，使自己成为该类食品的龙头。

针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

四威胁面临众多不弱于水阳三宝的地方特产竞争者。

消费者购物还是喜欢去商场，很少去特产连锁店去购物。

新的经营模式消费者不能很快的接受。

在水阳三宝的开发和创新上能力不足。

水阳三宝是三类不同厂家生产的食品，在统品牌经营和连锁经营上会有很大阻力。

七营销途径导入期的途径指导原则在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。

以下是种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

促销活动以尝地方美味来水阳三宝连锁店，为倾诉主题，以报广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。

此处需与极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及现场观众的配合。

赠水阳三宝纪念品设计制作出极具个性和表现力以及较高文化艺术品位的纪念物赠给客户，以传播水阳三宝的作用，并可在定程度上扩大销售。

此乃配合性小活动，可有多种选择征文活动与报社或早报报社联办主题为水阳三宝的故事征文活动，融亲情外来，纯属宣城水阳本土人士近年之发明。

采用特殊腌制的鸭脚，每个鸭脚的中间裹以特殊腌制的鸭心，外面用特殊腌制的鸭肠缠绕。

蒸熟后香气四溢，咬起来筋斗而生津。

其特殊的工艺和上佳的口味令其远近闻名。

精品鸭脚包风味独特，采用真空包装，包装精美，实为馈赠佳品。

水阳鸭脚包水阳鸭翅水阳鸭翅以其独特的配方和加工工艺，超美的口味，被众多美食家所赞颂。

水阳鸭翅水阳鸭翅选用优质的鸭翅膀，配用精盐白糖料酒大料等，加上数十位名贵中草药，经消毒清洗腌制浸泡烘晒回阴捆扎风干后而成。

其外观色泽鲜艳，香味独特，肉美而坚，骨酥而松，嚼之喷香，健牙生津，滋阴壮阳，像广式香肠的味，但又不似它那样稍嫌油腻。

三市场信息市场性水阳三宝作为地方特产对很多外地人都有着莫名的吸引力。

由于收入差别决定了消费层次的差别，高档产品主要是侧重在包装和加工等方面，适合过节送礼和高收入阶层消费。

低档产品由于包装简陋，在水阳镇大街小巷随处可见，却引起了很多消费者对其食品卫生和安全的忧虑，批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步因此可判断水阳三宝连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

二商业机会近几年，随着人们消费水平的提高和水阳三宝更加闻名使得水阳三宝需求量更是在不断上升，这让很多水阳三宝的生产商和销售商赚了个盆满钵满，也有很多由于不熟悉水阳三宝的制作工艺，比不上正宗的水阳三宝的口味鲜美而生意萧条。

如果采用先进的连锁经营模式既规范了水阳三宝的销售市场也能给广大销售商带了更大的收益。

三市场成长多年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

连锁经营所带来的巨大收益，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

水阳三宝作为地方性特产，而且在当地很畅销，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

随着人们生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

四消费者接受性水阳三宝销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

由于品牌的拉动效应，会带动连锁经营店的销售量也提升了品牌价值和知名度。

四目标市场分析设定对象岁此年龄层属无购买能力，对此需求并不强烈予以排除。

岁此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

岁未婚男女正处在恋爱季节对地方特产不是很热衷，在此方面的开销较小，为次要对象。

岁已婚男女在家庭食品支出方面最具有发言权和决定权，是最主要的消费群体。

岁以上因为牙齿不好，对鸭翅和鸭脚包的需求小，但对水阳干子需求反而偏大，可以列为次要对象。

特殊人群高收入群体主要用于亲戚朋友过节送礼，是水阳三宝高档层次的主要消费对象，可以列为重要对象。

二市场预估导入期市场岁已婚男女为主要目标消费群，岁为潜在消费群，其中中下阶层更应该重视。

成长期市场加上水阳三宝营销策划方案前言水阳三宝有着悠久的发展历史，水阳干子更是有着千多年的生产历史了。

目前全镇仅个街道社区大小干子厂豆腐店近百家，