思念竹叶清香棕沈阳地区市场推广方案 ㊣ 精品文档 值得下载

手的消费者改变购买习惯再次，争取潜在消费者尝试购买。

选择合适的卖场。

第，店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合我方促销备货陈列让利宣传等第二，贴近目标消费群的分布范围，而且店方形象良好。

为此，经过我方与各卖场的努力，选择以下促销卖场中兴家乐福兴隆大家庭北京华联乐购百盛超市。

终端促销方式见表。

表终端促销方式简表附包装赠送，即买大送小，是指将袋竹叶清香粽与袋的思念灌汤水饺或与袋的思念小小珍珠汤圆捆绑在起促销。

这样不仅使消费者品尝到思念公司的多种系列产品，而且也提高了产品的品尝率和品牌的美誉度，同时也为其他系列产品做了无形的广告，并且为旺季促销做好了前期准备工作。

④演示促销计划。

好的促销计划有好的销售人员执行，使其能够有效的理解促销计划的目的内容实施细则以及活动对销售工作的贡献与帮助。

所以要向销售人员进行演示培训，让参与的每个人理解促销计划注意是理解而不是了解。

促销现场执行的管理。

礼仪服装纪律工作检核方式需填表单薪资及奖惩制度主管负责人不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作做出检核打分，并通知当事人主管负责人每周或每次促销周期后召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在的问题，及时互动寻求改进。

促销绩效的评估。

通过评估可以了解促销效果，成功与不足经验和教训，有助于提高下次促销的效果。

具体操作如下第，分析促销前中后期情况，了解各时间段的销售趋势第二，分析促销与以往同期销售量的差异第三，分析促销计划的各个指标和实际指标的差异第四，统计促销活动实际发生费用的支出情况第五，计算促销销量中每促销单位所承担的费用第六，接受消费者及零售终端的反馈信息。

时间准备时间具体内容促销方式备注天次免费尝试包装赠送买送不断提高产品品尝率和品牌的美誉度，逐渐改变消费观念。

终端促销应注意的问题提高促销活动的知晓度在促销活动中不仅要重视促销资源大部分投入到消费者的奖励上，还要注重活动本身的宣传。

所以在每次促销活动中各大卖场要有相应的活动海报堆头以及场内导购等。

快速而有效的铺货行动在促销活动中，有效的铺货行动，可以取得市场覆盖率产品可视率及到达率的优势，避免媒介资源的浪费。

所以要求各卖场必须确认在促销日前店方有充足全品项备货。

提供合理的合作者利益由于大量活动是通过零售终端直接操作的，因此应该操作者带来定的利益，以鼓励合作者积极参与，达到双赢目的。

店面形象促销适合各时期促销期间除了前面提到的零售店的生动化外，为了配合系列的促销活动，还要进行店面形象促销灯光灯光可以用来照亮商品，造型商品和空间以及捕捉种增强商店形象的心境或者感情。

我们采用商品聚光。

用聚光灯集中照射竹叶清香粽的摆设展域，可以引导购物者的眼光停留在这些商品上。

音乐音乐可以控制店中人流的步调，吸引或引导消费者的注意力。

我们要求零售商在天内自动变化音乐，迎合不同顾客的口味。

气味大多数购买决策都是建立在感情基础上的。

而嗅觉是改变人们行为最快的方式之。

零售商必须根据实际情况精心计划所使用的香气及香气的浓度。

营业推广校园推广方案速冻食品的发展要充分重视与学生食堂的紧密结合，扩大公司的销售份额。

所以我们要最大限度的争取他们的同情，取得他们的信任。

争取在沈阳的各大高校譬如，辽宁大学东北大学沈阳工业学院等和部分有住宿的中学的学生食堂进行长期的友好的合作。

逢年过节要给予校方和学生们殷实的优惠。

观念转变强化期促销方案目标第，通过众多促销活动和广告宣传的有效展开，不断刺激消费者，强化上时期的学习第二，争取更多的消费者，达到销量的峰植。

方案实施广告宣传促销方案时间年中旬宣传目的以宣传促销活动及些优惠政策，吸引广大消费者前来购买，将销售量提高到峰值为主继续以感情诉求方式宣传和强化粽子的软文化。

宣传形式及内容电视广告沈阳电视台影视频道广告二春来江水绿如蓝，竹叶青青点点香篇广告设计思路消费者的潜在心理需求为绿色清香味道鲜美，而竞争品恰恰忽略了消费者对产品直观属性的理解，思念的优势是青青的竹叶清香的味道，而以此定位的口号竹叶青青点点香很好的结合了产品特点和消费心理需求，而且简捷易记，有利于口头传播，句话，抓人，让人过目不忘详见图。

竹叶青青点点香可识别性相关性新颖性简单性易传播可延展性竹叶青青粽子产品直观经验属性大众化生活化琅琅上口易记忆点点香的无限想象空间图另外这口号还能让消费者产生这样的联想竹叶很清新，散发着点点清香没有污染的纯天然食品里面的糯米粒粒的，很香喜欢青青的感觉清香的味道淡淡的绿，青青的诱惑有个性的产品定是不错的。

广告设计与说明春来江水绿如蓝，青翠的竹叶渲染出种江南水乡的古文化韵味，衬托出粽子的文化底蕴。

粽子在水面上跳跃前进的情景既点出端午节向水中投粽子的风俗习惯，又使传播主题中的点点跃然纸上，使产品的形象非常突出，加上水面上激起的阵阵涟漪，构成了幅简洁美丽的山水画，使人产生身临其景和其境的感觉。

粽子的跳跃的轨迹，也表现出粽子留下的阵阵清香。

与此同时，传出富有磁性的男性画外音竹叶青青点点香，河南思念竹叶清香粽，为你营造家的味道，广播宣传沈阳文艺广播电台发布内容告知促销活动和优惠的时间地点，吸引更多的顾客。

户外宣传路牌公交车身④宣传单告知促销活动和优惠的时间地点，吸引更多的顾客。

销售终端促销促销方式表终端促销方式简表附免费赠送思念公司的精美礼物针对非礼品包装准备些外观酷似竹叶清香粽造型的戒指胸针等小饰物，供顾客任意挑选件作为思念公司答谢其厚爱的礼物。

这些小礼物不仅为顾客增添了几分意外的惊喜，同时也时间准备时间具体内容促销方式负责人备注天次有奖刮卡抽奖集点购物免费赠送思念公司的精美礼天次包装赠送买送配合节日推广方案中高档的酒楼个，及大众消费型酒家个左右，做销售推广，期间采用系列优惠奖励措施。

比如，赠送礼品刮卡有奖等。

各期媒体宣传计划表户外广告表户外广告宣传计划表广告种类发布地点发布时期广告频次经费路牌中华路文化路三好街每个时期元宣传单视当时具体情况而定中旬份元公交车身路路路路每个时期元电视广告表电视宣传计划表广播宣传表广播宣传计划表附注几点说明根据年沈阳电视台收视率排行榜的结果来看，沈阳电视台影视频道位于第二位，且覆盖率较大，包括沈阳新民辽中法库铁岭鞍山等城市和地区，受众广泛。

同时结合目标消费者的消费习惯行为特点等因素的考虑，决定把沈阳电视时间项目媒体广告内容时段播出频率次月播出时间广告位置观念转变学习期沈阳电视台影视频道广告第三集电视剧插观念转变强化期沈阳电视台影视频道广告二第三集电视剧插记忆巩固期沈阳电视台影视频道广告第三集电视剧插记忆保持期沈阳电视台影视频道广告第三集电视剧插广告栏目播出时间广告长度价格及频次开心无极限秒段元次中国原创歌曲排行榜秒段元次台影视频道作为广告宣传媒介。

以户外的平面媒体为地面接应，进而扩大广告覆盖率，选择路牌广告和公交车身广告是因为两者广告使用期限较长，可以在广告受众面前反复展示，重复出现，不断强化印象和记忆。

依据消费者的喜好在在沈阳文艺广播电台投放广告，不仅传播速度快覆盖面广价格低廉，而且更重要的是，它能够以高度密集的方式对目标受众反复刺激和强化，有利于饮食习惯的转变，使速冻粽子更快速的走进人们日常生活中。

活动经费预算媒体预算广播宣传费用在沈阳文艺广播电台开心无极限和中国原创歌曲排行榜两个栏目进行广宣，共计费用元电视宣传费用在沈阳电视台影视频道上投放广告，共计费用约元户外宣传费用表户外宣传费用简表项目费用路牌广告费用元宣传单费用元公交车身广告费用元小计元以上广告宣传费用均为打折后价格，总计元。

促销费用预算促销活动费用粽子文化节促销活动每次场地租用费用元，现场布置费用约元乐队元两个卡通人元每场名促销人员，每人元，两场共计元礼品费用另计三场公园粽子文化节促销活动，共计费用约元。

思念竹叶清香粽寻源活动印刷资料费用元，租车费用元，旅游活动经费元，总计费用元。

户外促销活动费用共计约元。

终端促销制作超大竹叶清香粽模型费用元，形象化竹屋促销台元，租台费元，促销人员工资每人每天元，吊旗等广宣用品费元，总计为元。

铺货费用人员工资组人组元人天天元，车辆费元天元，总计为元。

公共关系促销费用举办各种交流会和新闻发布会约需元，慰问孤寡老人烈士家属费用总计费用元。

整个促销活动礼品成本约元，其他费用支持元，留有部分机动经费元。

全方案整体费用预算小结元，详见表表整体预算表项目费用媒体预算元户外促销活动费用元端午节终端促销元铺货费用元公共关系促销费用元礼品及机动费用元合计元附表表活动经费登记表活动名称经费预算实际费用经办人签字活动日期活动地点活动内容相关事项总结通过对沈阳地区速冻粽子市场比较周密和全面的分析，制定竹叶清香粽年度沈阳地区市场推广方案，并就些重点问题和注意事项进行了适当的说明，同时也对该方案作了简单的预算和评估。

从整体上看，本文的各项策略和方案是比较严密可行的，而且具有定的创新性，譬如，文中提出营养早餐概念和休闲食品概念来逐渐引导消费者改变饮食观念，使速冻粽子成为日常食品走进人们生活中。

当然市场是检验竹叶清香粽的唯标准。

在目前和未来的市场战役中，是赢是败主要还是看河南思念这支队伍的战斗力，无疑这将是场持久战。

参考文献张明刘颖主编现代市场营销学第版兵器工业出版社陈培爱主编广告策划与策划书攥写厦门大学出版社张山顶编著中外营销精彩点子荟萃北京大学出版社吴书青销售与市场思念竹叶清香粽市场推广纪实杰克西瑟思林肯布巴著广告媒体企划企业管理出版社顾松林美菲利斯编著促销案例大剖析上海