（定稿）经济开发区名新特色产业通用厂房项目实施方案报告3 ㊣ 精品文档 值得下载

人联系电话来苏时间来苏创业前目前生活和工作地是否入选千人计划是否获企业士集聚计划学习从高中起和工作经历起止时间地区学校或工作单位本人身份职务取得学历学位和资质证书情况证书名称发证机关发证时间来苏实施创业的科技成果所拥有的自主知识产权情况名称专利或软件著作权号本人权益以往从事工作的经历和业绩有成功创业经历的，应重点反映其创业经历与业绩。

限字来苏实施创业的科技成果水平知识产权情况及本人近五年的创业设想与愿景限字本人出现金万元加入团队来苏创办企业主要是负责等方面的工作。

注创业团队的每位核心成员都应填写。

二所创领办企业基本情况企业名称法定代表人注册资金万元产业领域所处创新创业载体是否上市公司上市时间地点上市公创业计划书模板项目名称申报人目前单位联系人联系地址电话手机传真电子邮件苏州市相城区科技发展局地址江苏省苏州市相城区阳澄湖东路相城区行政中心号楼二楼邮政编码创业团队基本情况申报人情况姓名性别出生日期学位专业领域职称国籍执业资格身份证或护照号有无海外学习或工作经历承担项目承担项目经费万元承担项目时间本人联系电话来苏时间来苏创业前目前生活和工作地是否入选千人计划是否获企业博士集聚计划学习从高中起和工作经历起止时间地区学校或工作单位本人身份职务取得学历学位和资质证书情况证书名称发证机关发证时间司的发展，将需要引进些专业技能及生产人才和辅助管理人才，主要分为财务需求与运用包括融资款项的运用营运资金周转等，并预测未来年的损益表资产负债表和现金流量表。

财务需求营运资金周转及资金筹措项目建设未来三年的经济效益分析成长与发展企业目前正在研发的项目及未来产品技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后段时期的预测等。

六附件清单附件名称复印件数量有效身份证件学历学位证书科学技术成果鉴定证书自主知识产权方面的证书检测报告查新证明相关产品证书包括新药证书各类许可证等各类获奖证书列入国家计划文件或证明材务介绍企业特有关键技术的特点水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量性能功能等方面的特点和优势。

特有关键技术的特点水平和优势主导产品在质量性能功能等方面的特点和优势阶段目标介绍创新创业的短期目标中期目标与长期目标。

短期目标中期目标长期目标营销策略介绍目标市场定位，上市促销定价等策略。

目标市场定位营销策略竞争与风险分析主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。

管理介绍项目相关运作管理制度。

团队技能与人事介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才所需人事成本等。

团队主要核心成员为等，其分工情况如下根据在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明三年的经济效益分析成长与发展企业目前正在研发的项目及未来产品技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后段时期的预测等。

六附件清单附件名称复印件数量有效身份证件学历学位证书科学技术成果鉴定证书自主知识产权方面的证书检测报告查新证明相关产品证书包括新药证书各类许可证等各类获奖证书列入国家计划文件或证明材创办公司章程工商执照上年度财务报表上月财务月报其他代码公司股本结构总股本资金万元引进人才资金投入万元知识产权作价万元风险投资公司投资风险投资公司名称投资金额持股比例万元万元万元其它投资金额占公司总股本比例万元总资产万元贷款总额万元信用等级企业在职职工人数人其中，具有研究生学历者占比本科学历者占比大专及以下学历者占比。

是否为省级以上高新技术企业获国际认证情况认证名称认证机构认证时间承担市级以上科技项目情况项目名称及编号立项批准部门科技投入与效益情况年年年年预计研发投入万元万元万元万元高科技新产品销售收入万元万元万元万元实现利税万元万元万元万元是否属于省人才基地三创业计划书简要介绍主务介绍企业特有关键技术的特点水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量性能功能等方面的特点和优势。

特有关键技术的特点水平和优势主导产品在质量性能功能等方面的特点和优势阶段目标介绍创新创业的短期目标中期目标与长期目标。

短期目标中期目标长期目标营销策略介绍目标市场定位，上市促销定价等策略。

目标市场定位营销策略竞争与风险分析主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。

管理介绍项目相关运作管理制度。

团队技能与人事介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才所需人事成本等。

团队主要核心成员为等，其分工情况如下根据介绍企业特有关键技术和产品的特点水平和优势企业长期目标和阶段目标市场定位与行销策略财务预估和风险预估等。

限字企业特有关键技术产品技术特点水平和优势企业长期目标企业阶段目标市场定位营销策略财务预估风险预估创业者本人签字企业盖章年月日四支持情况及推荐意见镇街道区政府办事处管委会对创业企业和创业者支持情况及推荐意见负责人签字单位盖章年月日五创业计划书事业描述描述所要进入的行业，从事什么产品或服务，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。

进入的行业从事的产品主要客户所从事产业生命周期与公司形态产品间来苏实施创业的科技成果所拥有的自主知识产权情况名称专利或软件著作权号本人权益以往从事工作的经历和业绩有成功创业经历的，应重点反映其创业经历与业绩。

限字来苏实施创业的科技成果水平知识产权情况及本人近五年的创业设想与愿景限字来苏实施创业的项目是其主要创新点是。

科技成果水平知识产权情况近五年的创业设想与意愿团队其他主要成员情况姓名性别出生日期学位专业领域职称国籍执业资格身份证或护照号有无海外学习或工作经历承担项目承担项目经费万元承担项目时间本显四促销形式小区广场公园的免费免费免费体验和派送手机。

指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。

比如二手换购七折优惠的活动啊。

限时的三下乡优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。

买手机送话费的优惠活动。

十结束语胡鑫老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话你所提供给顾客的是产品而顾客所需要是利益。

在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。

同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。

制未能实现的消费欲望。

消费者心理分析我国现阶段的老年消费者经历过较长段时间的并不富裕的生活，他们生活般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重廉心理。

随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第目的性，他们开始强调质量可靠方便实用，所以也有了重质求好的心理。

中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求下了。

所以有个部分的老年人对于老年人也重潮新。

老年人身体虚弱体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。

他们对于老年人手机，更要求低辐射多健康。

针对自己的身体状况，特别是老年人的眼耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大音大体型大，加入手写触摸技术。

消费者行为分析习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。

他们通过反复购买使用种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。

老年人的习惯购买心理还表现在对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。

减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。

老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣收集信息综合评价决定购买需要步步长时间的分析考虑。

在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人道出门购物，起着相互参考出谋划策。

对于广告对老年消费者的影响程度问题。

由于老年消费者心理成熟经验丰富，他们般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。

当然老年消费者还的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美好是希望通过广告了解些商品的性能和特点，并以此为依据选择些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假的广告。

需求总结根据以上三人联系电话来苏时间来苏创业前目前生活和工作地是否入选千人计划是否获企业士集聚计划学习从高中起和工作经历起止时间地区学校或工作单位本人身份职务取得学历学位和资质证书情况证书名称发证机关发证时间来苏实施创业的科技成果所拥有的自主知识产权情况名称专利或软件著作权号本人权益以往从事工作的经历和业绩有成功创业经历的，应重点反映其创业经历与业绩。

限字来苏实施创业的科技成果水平知识产权情况及本人近五年的创业设想与愿景限字本人出现金万元加入团队来苏创办企业主要是负责等方面的工作。

注创业团队的每位核心成员都应填写。

二所创领办企业基本情况企业名称法定代表人注册资金万元产业领域所处创新创业载体是否上市公司上市时间地点上市公创业计划书模板项目名称申报人目前单位联系人联系地址电话手机传真电子邮件苏州市相城区科技发展局地址江苏省苏州市相城区阳澄湖东路相城区行政中心号楼二楼邮政编码创业团队基本情况申报人情况姓名性别出生日期学位专业领域职称国籍执业资格身份证或护照号有无海外学习或工作经历承担项目承担项目经费万元承担项目时间本人联系电话来苏时间来苏创业前目前生活和工作地是否入选千人计划是否获企业博士集聚计划学习从高中起和工作经历起止时间地区学校或工作单位本人身份职务取得学历学位和资质证书情况证书名称发证机关发证时间司的发展，将需要引进些专业技能及生产人才和辅助管理人才，主要分为财务需求与运用包括融资款项的运用营运资金周转等，并预测未来年的损益表资产负债表和现金流量表。

财务需求营运资金周转及资金筹措项目建设未来三年的经济效益分析成长与发展企业目前正在研发的项目及未来产品技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后段时期的预测等。

六附件清单附件名称复印件数量有效身份证件学历学位证书科学技术成果鉴定证书自主知识产权方面的证书检测报告查新证明相关产品证书包括新药证书各类许可证等各类获奖证书列入国家计划文件或证明材务介绍企业特有关键技术的特点水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量性能功能等方面的特点和优势。

特有关键技术的特点水平和优势主导产品在质量性能功能等方面的特点和优势阶段目标介绍创新创业的短期目标中期目标与长期目标。

短期目标中期目标长期目标营销策略介绍目标市场定位，上市促销定价等策略。

目标市场定位营销策略竞争与风险分析主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。

管理介绍项目相关运作管理制度。

团队技能与人事介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才所需人事成本等。

团队主要核心成员为等，其分工情况如下根据在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明