（定稿）居民小区建设项目实施方案报告0 ㊣ 精品文档 值得下载

金比男性更高，但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。

四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。

方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。

赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。

方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销。

方案三在金帝品牌下，以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。

定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位。

渠道策略中间商在中间商里面我们主要选择是零售商，如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。

网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。

这是属于金帝的官方网站。

里面有关于金帝巧克力的切，从创始到发展，可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。

促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。

促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消费者。

媒体宣传主要媒体网络校园广播辅助媒体印刷广告在科技发达的今天，几乎每位同学都在接触使用网络，利用网络的普遍性和广泛性给金帝打广告做宣传，让更多的人知道并了解金帝巧克力。

这期间也加深了大家心里对金帝巧克力的印象。

巧克力种类定价区间金帝巧克力世纪心愿果仁夹心巧克力元盒金帝巧克力黑巧克力牛奶巧克力碗装组合元盒金帝珍爱榛仁夹心巧克力经典节日分享装客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。

达到使金帝巧克力在大学城区域内的强化深度营销，并在大学城范围内所有超市商店，抢先占据定位置，从而让金帝巧克力文化与爱全面融入到同学的日常生活当中。

致谢辞本论文在李学芝老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着李老师的心血和汗水，在这三年的学习和生活期间，也始终感受着各位老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。

在此向李老师及各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。

不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。

正是有了他们的悉心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。

感谢他们三年来的辛勤栽培。

感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。

三年了，仿佛就在昨天。

三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。

只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。

我们在起的日子，我会记辈子的。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，参考文献菲律普科特勒营销管理，上海人民出版社年版纪宝成市场营销学教程，中国人民大学出版社年美沃伦基根全球营销管理，北京清华大学出版社，年版迈克尔波特竞争优势，华夏出版社年版晃钢令市场营销学，上海财经出版社年版屈云波品牌营销，北京企业管理出版社年版李弘董大海市场营销，大连大工出版社年版朱方明品牌促销，北京中国经济出版社年版吴宪和营销形象策划，上海财经大学出版社年版卢泰宏营销在中国，广州出版社年版兰苓主编市场营销学，中央广播电视大学出版社宋晓敏市场营销案例实力与评析，武汉工业大学出版社年版屈云波营销战略策划，中国商业出版社组合元盒金帝巧克力心形铁听礼盒颜色随机小熊颜色随机元盒四行动策划案业务部经理负责销售金帝巧克力工作各项事宜的统筹规划。

完成阶段销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。

外联部经理负责洽谈各项广告在承德大学城各大商场超市以及各种媒体报纸等的发布。

业务人员协助金帝巧克力代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。

具体活动主题光棍节促销时间月日光棍节地点承德大学城人物针对广大单身青年内容活动主题双光棍节说出你的爱活动细则联谊促销，把单身的同学聚到起在，旦遇到喜欢的人在卡片上写上想说的话附于酒心巧克力后面送给对方，表达心意，在光棍节这天脱离单身行列。

把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。

秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。

费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天，对于网络传言世界末日过后的重生加以渲染和宣传，邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。

共设盒，送完为止。

红包墙凡是消费满元的同学可获得红包墙抽奖资格次，依次累积满元获得两次，中奖。

有抽到代金卷的同学可以在购买金帝巧克力时使用代金卷抵销现。

代接处应有钢丝绳保险，以防车箱突然脱钩，造成事故。

二作业与行驶的要求在公路上行驶，驾驶员应遵守交通规则，交通秩序，听从交通警指挥。

在公路上行驶旦发生交通事故，必须先抢救伤员和保护现场，并向有关部门报告事故真实情况，听从交通监理部门的处理。

严禁货物混装接送人员去工地时，人员必须坐在车箱内，并严禁超载。

装运有害有毒物品或化学制剂后，要求水枪认真彻底冲洗干净。

以防污染中毒，装运粮食蔬菜及其它可食物品前，亦应对车箱进行次认真冲洗后，方可装运。

反斗拖拉机在工地上卸料时，应检查车上方和车旁有无电线，障碍物或行人。

向坑洼地段卸料时，必须和坑边保持适应的安全距离，防止塌陷翻车。

必须在车箱落下就位后方可起步，不允许在车箱停留于倾卸状态下行车，修理倾卸置时，应用撑杆顶住车箱。

严禁在坡道上横向卸料，以防车箱顶起后重心偏移造成翻车。

拖拉机在夜间作业时，作业区和拖拉机上应有足够的照明设备灯具齐全好用。

拖拉机在冬季以下工作时，应使用负号柴油，用喷灯加温时，要打开柴油箱盖，不准在局部油路上长时间烘烤。

三停车后的要求工作完毕后，要选择平坦坚实的地方有秩序地停放。

冬季气温低于时，每日工作完毕后，未加防冻液的手拖必须放掉冷却水，再发动分钟，放水时应打开水箱盖。

按规定进行例保工作。

水泵操作规程作业前的准备电机部分按通用操作规程的有关规定执行。

水泵的放置地点必须坚固，安装必须牢固平稳，并设有防寒防雨设施，大的进出水管要用支架撑牢，以免机身承受外力，数台水泵并列安装时，每台之间应有米的距离。

多台水泵串联时，大泵必须放置在前级向小泵供水。

电机与水泵必须匹配，不允许用功率不配套的电机与水泵连接，电机与水泵必须同心，电器及传动部分的外露处，必须有防护装置，泵的周围就保持清洁。

检查水泵及其电动机的底部和各连接部件的螺栓是否牢固不得松动。

检查叶轮旋转时，上否有摩阻声。

检查进出水管的支架是否牢固。

吸水管端头有无阻塞或漏水现象，过滤器安装是否良好，水泵及水管内有沉积物时应清除。

检查皮带松紧度，填料压盖的松紧是否适当。

检查排气阀是否畅通，进出水的接头是否严密不漏，泵轴秘泵体之间是否密封良好不漏水。

进水池内不得有漂浮物，需要充水的泵应按要求充水。

对潜水泵应检查电缆线有无破损，折断情况，检查电机的密封可靠性。

深井泵安装使用时，应保证滤水阀至井底距离不小于米，并且最少应有个叶轮浸没在水位以下。

二作业中的要求离心泵充水后，关闭油气孔或充水装置的阀门，同时启动电机达到额定转速后打开真空表和压力表阀门，观察是否正常，若有异常情况，便将出水闸阀开启。

机组必须运转平稳，声音正常，要随时注意仪表指针的变化和机器的运转情况。

水泵运转时，严禁任何人从机上跨越。

用发动机作动力时，应有适当的通风设备。

升降吸水管时，必须站在有护栏的平台上。

吸水管端头过滤器应保持畅通防止污染物阻塞。

填料盖松紧要适当，运转时必须保持有水陆续滴出，并注意水管不要漏气。

三作业后的要求离心泵停机时，应先关压力表，再慢慢关闭水管闸门，然后关真空表，最后再关动力机。

金比男性更高，但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。

四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。

方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。

赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。

方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销。

方案三在金帝品牌下，以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。

定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位。

渠道策略中间商在中间商里面我们主要选择是零售商，如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。

网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。

这是属于金帝的官方网站。

里面有关于金帝巧克力的切，从创始到发展，可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。

促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。

促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消费者。

媒体宣传主要媒体网络校园广播辅助媒体印刷广告在科技发达的今天，几乎每位同学都在接触使用网络，利用网络的普遍性和广泛性给金帝打广告做宣传，让更多的人知道并了解金帝巧克力。

这期间也加深了大家心里对金帝巧克力的印象。

巧克力种类定价区间金帝巧克力世纪心愿果仁夹心巧克力元盒金帝巧克力黑巧克力牛奶巧克力碗装组合元盒金帝珍爱榛仁夹心巧克力经典节日分享装客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。

达到使金帝巧克力在大学城区域内的强化深度营销，并在大学城范围内所有超市商店，抢先占据定位置，从而让金帝巧克力文化与爱全面融入到同学的日常生活当中。

致谢辞本论文在李学芝老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着李老师的心血和汗水，在这三年的学习和生活期间，也始终感受着各位老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。

在此向李老师及各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。

不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。

正是有了他们的悉