（定稿）开采加工建筑石料项目实施方案报告1（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

录表会议名称旅行社选址讨论时间年月日地点文学楼主持人张志欣参加者张志欣杨景芳刘新王丹吴佳惠柴飞定缺席无会议记录刘新会议内容讨论我们湖南是旅游大省，旅游资源丰富，历史文化悠久。

杨景芳提议将旅行社选在张家界，因为张家界是有名的旅游城市，它是湖南旅游资源的精华。

王丹，吴佳惠也赞同。

但是张志欣提议把旅行社选在长沙，因为长沙人口流动大，学校多。

同时是湖南的政治文化经济娱乐中心。

刘新，柴飞定赞同。

结论我们的前期是做学生以及刚刚毕业的年轻人市场，所以我们的旅行社地点要选在学校多，租金相对便宜人流较多的地方。

经过市场考察，我们最后决定选在岳麓区的学院路。

岳麓区原本就是旅游景区，所以会吸引很多不止四周的学生以及年轻人来旅游，交通业非常方便。

所以在这里创立旅行社是有极好的地理优势的，我们所有成员都达成共识。

会议三得意旅行社会议记录表会议名称旅行社部门分工时间年月日地点文学楼主持人张志欣参加者张志欣杨景芳刘新王丹吴佳惠柴飞定缺席无会议记录刘新会议内容我们的旅行社主要是个人融资，张志欣自己有定的资金，所以他作为我们旅行社的总经理组织我们部门分工。

由于我们是刚刚成立的公司，人员比较少，杨景芳以前学的是会计专业，她毕业后直从事旅游行业，了解旅游行情，所以她在担任财务部的同时也负责我们旅行社的旅游产品开发。

王丹知识丰富，人员非常广，所以她担任我们业务部的经理。

刘新做事认真，管理能力非常强，所以她担任我们的行政部经理兼总经理助理，负责管理旅行社的内部事务。

吴佳惠洞察市场能力比加强，所以她担任我们市场部的经理。

柴飞定讲解能力非常强，担任销售部经理，所以她负责我们旅行社的产品讲解宣传。

其他人员总计九财务预算旅行社资金构成资金需求筹资渠道资金提供方金额元占投资总额比例自有资金自己私人拆借朋友或家人银行贷款工商银行总计前期成本费用说明行政部具体费用指标租金五万物业费三万办公室设备费用十万电子计算机八部传真机四部饮水机两台打印机两台空调两个办公桌椅定量其他类三万培训费两万车辆租金万人员招聘费元办公设施保养及维修元固定资产质量保证金注册资金市场部具体用费指标差旅费元通信费业务招待费宣传推广费市内交通费元前期成本费用预算表公司名称长沙得意旅行社项目市场部销售部开发部客服部行政部财务部总计固定成本房租及物业费含水电等开办费用固定资产办公用品员工保险培训费可变成本员工工资人员招聘费车辆费租办公设施保养及维护差旅费通信费业务招待费宣传推广费前期开发费市内交通费总计销售部具体用费指标差旅费元通信费元市内交通费元开发部具体用费指标前期开发费元客服部具体用费指标通信费元业务招待费元财务部具体用费指标员工工资元员工保险元开办费元前期成本费用是指在我公司开业的第年所需的成本费用十会议记录会议得意旅行社会议记录表会议名称确立创业发展方向时间年月日地点文学楼主持人张志欣参加者张志欣杨景芳刘新王丹吴佳惠柴飞定缺席无会议记录杨景芳会议内容讨论张志欣提议创立旅行社，认为旅游业发展空间大。

吴佳惠提服务的整体素质较高，在旅游版块的游戏进行比赛，随意搭配男女为组，让他们在欣赏与游玩中擦出爱情的火花。

下午我们回酒店安顿好后，晚上起吃岳阳名吃，边喝酒边聊天。

鼓动男生对心仪的女生表白。

回程，总结成果，对那些牵手男女送祝福礼物，散团。

营销方式步行街派发宣传单报纸同城网站广告，微信，微博。

进行系列宣传后我们就能集聚部分旅客体验缘分天空的浪漫之旅，有了非常好的效果后他们会对我们的旅行社达到个相当好的口碑宣传。

我们的客户源就越来越多，这样的交友旅行只要聚集部分青年男女，会不定期的举行。

四广告宣传企业广告提高企业在本地及周边地区的知晓度，树立企业的良好形象。

宣传单广告印制精美宣传册，介绍本企业情况和其他企业状况。

户外广告在本市集中做些户外广告，给人以冲击。

网络广告建立自己的网站并提供多项服务如企业简介发展历史产品介绍联系方式等。

产品广告重点是开拓性广告，即告知性广告，主要是介绍公司最近推出得到旅游产品，并且经典的旅游线路也要持续性做广告。

杂志报纸广告针对目标顾客喜欢阅读的当地报纸杂志，做连续性广告。

海报广告制作些海报张贴在学校社区等。

五人员推销定期到大型场所进行旅游产品的讲解说明，做好服务的有形展示，扩大企业知名度。

复制专项旅游线路录像带，供给推销人员，使其在推销时令潜在客户有直观感受。

六公共关系社会公益活动在自己的能力限度内赞助各种福利事业和公益事业。

积极参加旅游行业杂志和网站主办的活动，扩大自己的影响力。

寻找适当的机会为旅游节目或活动冠名赞助。

七分销策略以直销为主建立顾客数据库用于有组织的收集关于个人顾客和预期顾客的综合数据，通过个性化的服务最大限度满足顾客诉求。

保持与交通业住宿业景区的密切合作关系，建立长期的合作关系和较优惠的政策，主要采取对推销图文宣传，和其他旅游地的旅行社进行业务交接和拓展，能够使企业更顺利的发展。

面对老客户介绍的新客户给予优惠，以老客户带动新客户，以口碑扩大市场。

八行政管理企业内部活动公司内部活动即是通过开展各类活动来加强公司内部工作人员的了解和凝聚力，促进公司团结奋进，努力工作，活动类型为才艺比拼大赛演讲比赛新年联欢会不定期聚餐或其他娱乐会议会议的召开是为了总结阶段的工作表现和提出下阶段计划，会议类型为周会公司各部门的例会月会全体公司人员大会年会全年工作报告和总结人员培训导游人员培训中的主要项目。

主要进行导游基本知识，急救防范的培训外语能力培训与人沟通技巧和游客心理的培训。

管理人员培训决策能力管理能力的培训。

员工发展计划第阶段第二阶段第三阶段导游人员车队议创立广告公司，觉得广告公司很赚钱。

杨景芳赞成张志欣开旅行社的想法，认为旅游市场混乱，我们可以更好的完善旅游业，求得生存空间。

刘新觉得要开美容院，美容院有很大的潜在市场。

王丹认为做酒店也比较容易入手，觉得开旅行社也有很好的前景。

柴飞定赞成开旅行社。

结论经过番讨论后，赞成开旅行社的占多数，认为投资成本相对来说较低，最后我们决定开旅行社，名为得意旅行社。

会议二得意旅行社会议记的拓元图开单激励奖元以上月开单率次图营销人员提成图初级中级高级特级以上月销售额万元图管理层薪资营销经理底薪业绩提成加团队提成自主开发业绩提成以营销员提成为标准所带领的团队连续三个月评比后三名，将扣除营销经理底薪元，营销员各元做为处罚。

连续个月后三名将对处罚后的相关人员，做劝退和调离相关职位。

后三位处罚所得将对前三位进行奖励。

营销总监底薪团队提成，如非公司资源问题未能达到计划业绩将扣除所有提成。

企业营销人员如讲师成交手网络推广师等提成点将另行制定广告策略及预算详见渠道管理手册年度营销策划方案广告投放方式专业媒体家居类杂志地产类杂志财经媒体知名网站电视大型公关活动专业市场户外广告预算其中项多由总公司统安排，项由代理商申请，经总公司批复后发放。

全年省代理宣传预算大概是前年左右的回款金额作为本年度的宣传预算。

促销活动方案详见渠道管理手册年度营销策划方案。

活动目的培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广促销模式策略组合多重好礼齐齐送•特价切入市场根据当地市场畅销产品价格情况以及竞争对手的产品价格情况选择款对应的战斗产品，以高性价比的超低特价形式推出，时间为个月。

特价来源运营中心县级经销商三方的超低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。

以特价为主题促销，免费送，由公司支持。

•免费上门安装产品在陈列展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买产品后，经销商将准备折的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销商将货款返还给顾客。

以零折挑战折扣极限等吸引顾客。

•每日定时礼品赠送，刺激消费神经每天选择半个钟头，经销商固定对购买元以上的顾客提供价值元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。

•以旧换新凭任何品牌同类产品换购本公司同类产品律给予折优惠。

以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。

广告传播•活动传单内容促销活动产品图片数量张县发放方式建筑建材等相关街道发放新建楼盘小区发放等•小区公益广告牌内容品牌宣传公益，例如包装塑料袋，包装箱等。

•售后服务商品销售后为顾客所提供的服务。

包括顾客的投诉处理送货品质保证和赠送节日贺卡等。

建立客户档案，建立关系营销模式。

个月上门回访三个月电话回访，保证齐全的备品备件供应。

实施老客户奖励计划，对老客户介绍新客户成交者给予介绍人部分奖品或回扣。

对于工程客户建立逢年过节慰问的模式。

相关支持市场推广部制订终端导购标准化教材支持终端服务标准化教材编写。

整合经验共同发展提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确县级市场经销商发展方向，邀请周边经销商及运营中心前来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足，形成种实例教材。

第章附件略营销售管理制度销售人员基本工资对应分布表业务员基本工资评定表办事处经理基本工资评定表销售人员月度绩效工资对应表业务员月度绩效考核表办事处经理月度绩效考核表销售人员年度绩效工资对应表。

业务员年度绩效考核表办事处经理年度绩效录表会议名称旅行社选址讨论时间年月日地点文学楼主持人张志欣参加者张志欣杨景芳刘新王丹吴佳惠柴飞定缺席无会议记录刘新会议内容讨论我们湖南是旅游大省，旅游资源丰富，历史文化悠久。

杨景芳提议将旅行社选在张家界，因为张家界是有名的旅游城市，它是湖南旅游资源的精华。

王丹，吴佳惠也赞同。

但是张志欣提议把旅行社选在长沙，因为长沙人口流动大，学校多。

同时是湖南的政治文化经济娱乐中心。

刘新，柴飞定赞同。

结论我们的前期是做学生以及刚刚毕业的年轻人市场，所以我们的旅行社地点要选在学校多，租金相对便宜人流较多的地方。

经过市场考察，我们最后决定选在岳麓区的学院路。

岳麓区原本就是旅游景区，所以会吸引很多不止四周的学生以及年轻人来旅游，交通业非常方便。

所以在这里创立旅行社是有极好的地理优势的，我们所有成员都达成共识。

会议三得意旅行社会议记录表会议名称旅行社部门分工时间年月日地点文学楼主持人张志欣参加者张志欣杨景芳刘新王丹吴佳惠柴飞定缺席无会议记录刘新会议内容我们的旅行社主要是个人融资，张志欣自己有定的资金，所以他作为我们旅行社的总经理组织我们部门分工。

由于我们是刚刚成立的公司，人员比较少，杨景芳以前学的是会计专业，她毕业后直从事旅游行业，了解旅游行情，所以她在担任财务部的同时也负责我们旅行社的旅游产品开发。

王丹知识丰富，人员非常广，所以她担任我们业务部的经理。

刘新做事认真，管理能力非常强，所以她担任我们的行政部经理兼总经理助理，负责管理旅行社的内部事务。

吴佳惠洞察市场能力比加强，所以她担任我们市场部的经理。

柴飞定讲解能力非常强，担任销售部经理，所以她负责我们旅行社的产品讲解宣传。

其他人员总计九财务预算旅行社资金构成资金需求筹资渠道资金提供方金额元占投资总额比例自有资金自己私人拆借朋友或家人银行贷款工商银行总计前期成本费用说明行政部具体费用指标租金五万物业费三万办公室设备费用十万电子计算机八部传真机四部饮水机两台打印机两台空调两个办公桌椅定量其他类三万培训费两万车辆租金万人员招聘费元办公设施保养及维修元固定资产质量保证金注册资金市场部具体用费指标差旅费元通信费业务招待费宣传推广费市内交通费元前期成本费用预算表公司名称长沙得意旅行社项目市场部销售部开发部客服部行政部财务部总计固定成本房租及物业费含水电等开办费用固定资产办公用品员工保险培训费可变成本员工工资人员招聘费车辆费租办公设施保养及维护差旅费通信费业务招待费宣传推广费前期开发费市内交通费总计销售部具体用费指标差旅费元通信费元市内交通费元开发部具体用费指标前期开发费元客服部具体用费指标通信费元业务招待费元财务部具体用费指标员工工资元员工保险元开办费元前期成本费用是指在我公司开业的第年所需的成本费用十会议记录会议得意旅行社会议记录表会议名称确立创业发展方向时间年月日地点文学楼主持人张志欣参加者张志欣杨景芳刘新王丹吴佳惠柴飞定缺席无会议记录杨景芳会议内容讨论张志欣提议创立旅行社，认为旅游业发展空间大。

吴佳惠提服务的整体素质较高，在旅游版块