（定稿）库井灌区土地开发整理示范项目实施方案报告6（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

量上升月日对新客户进行收取保证金的工作月日各部门进行现场演练，确定具体负责人，确定各部门的分工与协助月日，再次通知客户销售形式，告知客户开盘时间，流程和须知内容。

，全体业务同仁集合开发公司相关部门负责人到场，专案经理主持会议。

就开盘流程和相关注意事项进行宣导，并分配工第页共页作。

会后进行现场演练。

主要是保安财务银行等辅助方面人员的演练要求每个业务人员熟练掌握整个开盘认购的流程，并就可能随机出现的问题和开发公司取得预见性的判断，且达成统的处理意见。

，提前内部认购处理开发公司关系户，有利于在开盘当天进行有把握的销售控制。

开盘当天月日点所有业务人员到达现场接待处，进行最后的现场布置和工作确认再次明确各人工作要求和步骤售人员人手份宣传单页验钞机刷卡机认购书对讲机多备签字笔便笺纸口杯饮水储备收款收据打印机视情况可添加或删减礼仪安排及选项礼仪提供要求升空气球彩虹拱门充气灯笼柱地毯音响灯光艺术编织气球皇家礼炮专业剪彩用品签到系列千禧礼花布标横幅请柬邀请函庆典花篮香槟塔鲜花迎宾花牌方型插旗三角彩旗吊旗挂旗罗马旗绶带落地式广告伞广告伞场外桌椅专题摄像摄影胸花鲜花胸牌胸卡易拉宝展架展架室内外长绿植物租摆或花卉公司提供视情况可添加或删减礼仪服装红丝绒旗袍无袖半袖长袖中长全长高档煅面旗袍晚礼服青春动感礼仪装商务礼仪装统盘发化装鞋帽视情况可添加或删减可以考虑请礼仪公司参与附件五商铺客户统计商铺客户统计客户总数级客户级客户级客户区域划分市区新区开发区城北周边乡镇外地面积划分以下以上第页共页价格划分以上客户来源渠道房展会路过关系户朋友介绍户外大牌预案危机问题预防和处理人数过多造成拥堵处理活动主持人提前对人员进行疏导，现场保安配合进行疏导。

参加活动人数较少处理事先安排好假客户人数和内部人员部分客户蓄意制造混乱处理现场主持人反复强调活动的公平公正性。

现场保安和相关工作人员进行及时疏导和劝解。

客户对竞拍抗性大，流拍率高处理相关准备工作注意事项第页共页代理公司需要注意的事项业务人员对客户说辞的进步完善和统。

所有业务人员对开盘工作流程的熟练掌握，尤其对每个业务人员在喊控过程中的把握要进行重点的进行培训。

所有为正式开盘服务的广告及宣传物件定到位，以充分保证项目的正式开盘顺利为前提。

展开全面的老客户追踪服务活动，进清洁现场，联系客户。

点开发公司相关人员到位，包括保安财务银行工程等部门配合人员。

检查机器和设备，明确分工和相关工作联系人。

各部分联系人进行最后的碰头会。

客户开始进场，等候开盘现场业务人员就抽奖和开盘当日认购的优惠向客户详细灌输。

项目正式开盘开始，该阶段的工作将持续到中午。

力求完成前期预约客户最大程度的签约。

当天正式开盘结束，统计当日足售客户数量所有业务同仁集合开发公司相关负责人到场，专案经理进行当天工作总结，并进行工作汇报。

统计当日开盘足售情况，分析项目去化情况当天事务总结会议，有问题随时提出随时解决。

业务员继续利用开盘造就的强销期进行剩余房源的攻关工作，总结开盘的得失，进步攻坚，争取最要求每个业务人员能够清楚完整地向项目专案经理进行陈述，以保证正式开盘期间在说辞上不出现偏差。

由项目专案经理负责，就可能在正式预约第阶段后出现的购买者数量进行提前的预留和研判，以充分保证正式开盘当天能够有充足的人气继续推动现场销售态势。

每晚进行业务综合能力考核，以帮助业务人员在最后阶段发现不足得到完善。

后期继续培训并完善说辞。

商铺的网管合同录入，确定合同模板。

二开发公司需要注意事宜有必要在开盘前日明确前期客户详细资料及关系户资料。

有必要与礼仪公司就正式开盘活动安排进行接洽，目标是能够保证气氛浓烈，充分造势。

开盘前天起要求选派保安进现场接待处执勤的演练，避免正式预约期间保安与现场的配合过于生疏。

开盘前天起开发公司财务人员应该进场熟悉相关流程和操作，并进行相关设施和设备的准备补充和调试，日起有名财务驻场办公，并选派机动的财务人员应付现场负责定金的收缴和单据的盖发，开盘次日后，保证现场每天有名财务人员配合即可可根据届时具体情况进行人员数量的调整。

相关需要购买和配备的硬件设备包括音响现场办公设备模型打印复印设备请开发公司相关部门务必在国庆节前全部按计划准备到位，以充分保证后续的营销工作可以顺利开展。

相关广告发布和制作品发包请开发公司能够特事特办，全力保证在开盘前天落实到位。

正式开盘认购当天，希望开发公司能够将相关新闻媒体邀请到位，以保证本案正式亮相的讯息能够在第时间顺利传播。

第页共页开发公司应要求银行工程未来物管三个部门应该在内开盘期间，派驻专门人员在现场负责相关客户答疑，以利于现场业务能够更好地投入销售工作，并展示置业良好的企业素养。

正式开盘领导小组由开发商指定总指挥执行指挥总协调经办负责人综上所述，以上是正式开盘的计划方案，在准备该方案的过程中秉持的主导思想是快速去化创造利润，进步达成企业品牌经济利益最大化这核心目标。

上述方案为草案，请开发公司领导审阅，并进步修缮确认后，进行具体执行。

机构案场第页共页年月日务员进行楼盘答客问考核，针对员工技术问题进行强化培训，对保证金收取的说辞统与技巧培训，弱化客户的抗性。

，实时演练持续演练，不断针对客户实际情况进行问题总结与分析，不断强化业务员的说辞技巧月日楼盘房管系统录入报项，房屋合同模板确定月日第页共页，媒体公告投放，业务员通知客户正式预约并告知开盘时间，到访客户进行商铺讲解，收保证金贰拾万元整，签定保证金协议递交开盘邀请函和项目资料。

持续到开盘前天，原则就个让客户熟知项目信息，做到开盘当天看到价格就能做出竞价购买与否的决定月日，物料安排到位与相关部门配合演练，员工进行开盘演练，再次统计正式开盘可能会到场的客户数量，并要求每个业务人员就准备工作进行最后的检查和确认。

，明确控台和外场工作衔接方式及负责人员，以及出现突发状况的决策人。

，楼盘合同模板的制作完毕，楼盘单套平面图贷款事项明确交房时间等，确保责任规避和回款速度。

月日现场公告牌安置，流程图指示牌安置月日业务员派单计划发放，派单说辞统月日楼盘单页派发，进步争取新的客户大化开盘，数量不限。

通过推出购房优惠卡，积蓄批实在的购房者，并可清晰地掌握未来实际成交量，真实地了解市场对项目的反馈意见，为下阶段的销售策略提供准确的市场情报。

推广活动项目开工仪式意义向外告知银河名都的最新动向，维持项目的市场曝光率，并通过对项目开工仪式进行全程的炒作，引起传媒的关注，成为市场的焦点，提升项目的形象。

时间年月初地点银河名都项目现场内容工地现场举行新闻发布会开工剪彩仪式舞狮仪式。

参加对象政府官员开发商及代理商领导及工作人员各大媒体记者。

现场包装完成工地围档空飘气球带宣传布幔。

银河名都居住十大标准的形成从银河名都的各个方面进行详尽的阐述，更进步加深市场消费群的认识和了解。

从多个角度，提出人居的适应性标化，形成银河名都居住的十大标准。

银河名都包机畅游华东五日游在项目开盘当天成交的买家，奖励华东五日游，如上海杭州苏州。

在开盘后周内举行银河名都包机畅游华东活动出发仪式，引起新闻媒介的广泛注意。

内部认购期年月日年月日推广目标通过内部认购实现首批客户的成交为开盘打下人际传播的良好基础继续为开盘储备意向客户。

卖点策略主要卖点利益点市场推广语极富竞争力的价格高性价比，物超所值银河名都的价格，烟台购房者的惊喜产品的各方面介绍全面超前的开发理念精雕细刻的银河名都内部认购热销银河名都受到热烈追捧，不买会吃亏后悔超额认购震撼全城推广策略通过深化项目宣传，令市场认知与接受海派的优越生活模式的开发理念为开盘创造坚实的口碑和舆论基础制造价格悬念，形成市场热点话题。

推广活动客户认购日意义提前消化大客户及关系单位的客户，通过他们的认购带动其它类型的客户跟进。

时间年月日地点酒店的多功能大厅操作内容为客户指定认购的单位区域，避免过于分散影响市场认购客户在认购后的七天日内交齐首期，签订购买合同，否则作为过期，取消认购资格。

市场意向客户认购日意义消化部分单位，并通过新闻炒作可提高项目的形象及宣传，增强品牌效应。

时间年月日地点新落成的销售中心操作内容在第次内部认购前周针对持购房意向客户公开相应单位的价格户型间隔，给客户提前了解意向单位状况。

推售单位每批推出套，以部分相对较差价格便宜的单位，结合部分优质单位，可根据市场反应进行单位加推。

分为等待区与选房区两大功能区。

等待区进行项目展示文艺表演抽奖活动。

选房区进行内部认购。

以摇珠形式进行选房顺序号的抽取，每批抽人，被抽中者分批进入选房区，在销售人员帮助下，以先选先得的方式进行认购。

其余笼资金的目的。

利用新年来临，再次推广邦捷公司地产，强化企业品牌形象。

销售措施年免月供执行时间月日根据执行效果考虑是否延长时间针对单位选取套单位参与本次活动措施内容凡在此期间购买指定单位者，以八成三十年按揭计算，享受免除年月供的优惠执行形式优惠款项在首期中减去优惠款项在总价款中减去月供期间头年免交月供。

客户挑选其执行执行备注无论客户选择何种按揭，仅按八成三十年计算。

举例说明以套总价值万的单位为例，八成三十年按揭，月量上升月日对新客户进行收取保证金的工作月日各部门进行现场演练，确定具体负责人，确定各部门的分工与协助月日，再次通知客户销售形式，告知客户开盘时间，流程和须知内容。

，全体业务同仁集合开发公司相关部门负责人到场，专案经理主持会议。

就开盘流程和相关注意事项进行宣导，并分配工第页共页作。

会后进行现场演练。

主要是保安财务银行等辅助方面人员的演练要求每个业务人员熟练掌握整个开盘认购的流程，并就可能随机出现的问题和开发公司取得预见性的判断，且达成统的处理意见。

，提前内部认购处理开发公司关系户，有利于在开盘当天进行有把握的销售控制。

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参加活动人数较少处理事先安排好假客户人数和内部人员部分客户蓄意制造混乱处理现场主持人反复强调活动的公平公正性。

现场保安和相关工作人员进行及时疏导和劝解。

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展开全面的老客户追踪服务活动，进清洁现场，联系客户。

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项目正式开盘开始，该阶段的工作将持续到中午。

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当天正式开盘结束，统计当日足售客户数量所有业务同仁集合开发公司相关负责人到场，专案经理进行当天工作总结，并进行工作汇报。

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