（定稿）阳光家园房地产项目实施方案报告2（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

健身爱好者提供不样的体验自然舒适的环境，健康环保的空气质量，赏心悦目的绿色景色，会给顾客带来愉悦的心情，是对健身档次的进步提升，更加有利于身体以及身心的健康。

人才优势专业而富有活力的健身教练团队企业管理团队五星级的服务人员园林建设维护团队。

创意优势第家将绿色生态与健身相结合的高档健身会馆。

市场劣势没有品牌侧托，消费者的认识度不高经验劣势目前沈阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验团队劣势管理团队缺乏经验，对高端健身会所管理能力有待提高。

机会威胁政府政策沈河区要承担起支撑沈阳中心城市，将建设成现代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。

人们消费观念的改变随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。

市场空缺目前市场缺少高端健身产品。

现有竞争者中体倍力，兆韦德，英派斯。

竞争者威胁为了争夺其市场份额，也向高端市场发展。

风险因素投资较大，机会成本较大，回报风险高。

面对劣势和威胁的应对策略劣势威胁对策市场劣势将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的印象，形成良好品牌文化。

经验劣势建立良好的决策管理机制，减少个人决断，提高工作效率。

聘请上海北京有丰富高端健身会所管理经验的公司成员。

现有竞争者通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。

风险采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计划，公司员工要上下心，精益求精，确保运行机制良好。

推广策略在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被消费者了解。

主要有建立属于贝斯特健身俱乐部的网页电视报纸电台及网络上利用广告为产品做宣传专业的推销人员将产品销往市场。

体验营销数据库营销销售未动，调查先行。

调查沈阳市成功人士的详细资料，与每位成功人士建立联系。

成功人士的详细资料包括姓名性别年龄职业历史健身次数健身目的健身方式健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进能享受到地道的各式美味，还能结交到很多志趣相投的朋友，是个不错的社交场所。

公司的地理位置优势贝斯特健身会馆位于沈阳市中心城区沈河区，区域面积平方公里，人口万，年，沈河区生产总值亿元。

沈河区是沈阳市的政治中心商贸中心金融中心文化中心，旅游胜地和开放门户，是全国城区中第个国家级可持续发展实验区。

作为沈阳市的中心城区，沈河区多年来直受发展空间不足的制约。

为突破地理空间的局限，该区坚持依托区位优势，大力发展现代服务业，积极拓展空间，努力探索适合中心城区发展的方向和模式。

沈河区直坚持依托自身的区位优势，大力发展现代化服务业，积极扩大空间，近年来，沈河区以中央商务区建设为统领，以金廊建设为重大机遇，以楼宇经济为发展突破口，提出现代服务业立区的发展理念和建设沈阳现代服务业中心城区的工作目标，推进了以金融，总部，商务服务和文化产业为重点的现代服务业发展。

贝斯特健身会馆建立于恒隆市府广场，恒隆市府广场建筑面积万平方千米，投资亿元，这座广场的功能定位于写字楼高级软广告宣传在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。

硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。

使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。

网络广告建立属于公司自己的网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。

户外广告在沈阳的高端消费场所进行广告宣传。

缺乏吸收会员的办法多靠促销活动低价格吸引消费者。

先进的会员多是自己找来或者是老会员介绍来的，有很多想入会的顾客来了以后由于经营者或销售人员在介绍或争取顾客时没有展现出足够的吸引力，从而给顾客种错觉，即健身是种枯燥而又单调乏味的运动。

结果可想而知只有极少数人愿意留下来加入俱乐部。

俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力这样来使得许多会员在最初的新鲜感过后逐渐中断了锻炼，同时也影响了会员对俱乐部的认可度。

针对这样的状况，会所经营管理者也尝试过组织些会员拓展活动来增加会员的参与度与认同感，可是活动开展效果往往并不理想，很少有会员有兴趣参加会员活动。

多数会员表示，仅仅对会所搞的些抽奖类的活动感兴趣，这不能不称之为是俱乐部的种悲哀。

员工培训力度不够据调查显示，目前健身俱乐部对于会籍顾问的培训内容主要针对本部门销售技巧展开，很少涉及部门间的交叉培训。

对于会籍顾问而言，其需要掌握的专业技能主要分为两个方面，个是专业的健身知识，另方面是销售技巧。

两方面相辅相成，缺不可。

仅仅有销售技巧还不足以打动消费者，仅仅具备专业知识又很难形成购买。

只有从需求方面说服客户，才能真正地促成消费，带动体育俱乐部领域的长远发展。

公司概况会所简介健身区场地健身区平米的健身区拥有各种锻炼场地和器材百米竞走区声光团体运动教室影音心肺区重量训练区以及多功能伸展区，全部采用美国原装进口微电脑式有氧运动器材。

更有战斗有氧拉丁杠铃瑜珈飞轮等课程可供选择。

有氧器械健身区世界顶级的商用跑步机太空动感单车椭圆仪登山机划船器无氧器械健身区杠铃哑铃壶铃拉力器弹簧棒卷力器练颈帽保护带俯卧撑架卧推架深蹲架活动斜板开降架综合训练机特色高温瑜珈区红外线高温瑜伽房区在西方理念中融入东方太极禅宗意境，并配合传统中医保健，让繁忙的商务人士在鸟语花香的氛围中感受分钟彻底的宁静与放松。

游泳池纯天然采光温水泳池配有超音波按摩池日光浴休憩区。

商务区休息室这里提供湿蒸干蒸，水疗，男女分开的池畔休憩区，花茶区，舒眠区。

在贵宾室中提供有背景音乐和无声广播，切尽显人性化设计。

商务包间休息单间是商务人士锻炼后休息的最佳去处，洗浴影音设备营造了个最为惬意的私人空间。

主题餐厅这是个豪华的主题餐厅，设有多功能宴会厅和首席贵宾厅。

在这里不仅年利用体育学院的人才优势借鉴世界著名公司的成功管理模式和理念复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进最终建立个覆盖大部分二线城市的顶级高端健身商务会所联盟市场营销分析优势劣势产品优势将绿色生态与健身休闲相结合，让成功人士有属于社会地位象征与高档次享受的健身会所。

环境优势为高消费公寓量上升月日对新客户进行收取保证金的工作月日各部门进行现场演练，确定具体负责人，确定各部门的分工与协助月日，再次通知客户销售形式，告知客户开盘时间，流程和须知内容。

，全体业务同仁集合开发公司相关部门负责人到场，专案经理主持会议。

就开盘流程和相关注意事项进行宣导，并分配工第页共页作。

会后进行现场演练。

主要是保安财务银行等辅助方面人员的演练要求每个业务人员熟练掌握整个开盘认购的流程，并就可能随机出现的问题和开发公司取得预见性的判断，且达成统的处理意见。

，提前内部认购处理开发公司关系户，有利于在开盘当天进行有把握的销售控制。

开盘当天月日点所有业务人员到达现场接待处，进行最后的现场布置和工作确认再次明确各人工作要求和步骤售人员人手份宣传单页验钞机刷卡机认购书对讲机多备签字笔便笺纸口杯饮水储备收款收据打印机视情况可添加或删减礼仪安排及选项礼仪提供要求升空气球彩虹拱门充气灯笼柱地毯音响灯光艺术编织气球皇家礼炮专业剪彩用品签到系列千禧礼花布标横幅请柬邀请函庆典花篮香槟塔鲜花迎宾花牌方型插旗三角彩旗吊旗挂旗罗马旗绶带落地式广告伞广告伞场外桌椅专题摄像摄影胸花鲜花胸牌胸卡易拉宝展架展架室内外长绿植物租摆或花卉公司提供视情况可添加或删减礼仪服装红丝绒旗袍无袖半袖长袖中长全长高档煅面旗袍晚礼服青春动感礼仪装商务礼仪装统盘发化装鞋帽视情况可添加或删减可以考虑请礼仪公司参与附件五商铺客户统计商铺客户统计客户总数级客户级客户级客户区域划分市区新区开发区城北周边乡镇外地面积划分以下以上第页共页价格划分以上客户来源渠道房展会路过关系户朋友介绍户外大牌预案危机问题预防和处理人数过多造成拥堵处理活动主持人提前对人员进行疏导，现场保安配合进行疏导。

参加活动人数较少处理事先安排好假客户人数和内部人员部分客户蓄意制造混乱处理现场主持人反复强调活动的公平公正性。

现场保安和相关工作人员进行及时疏导和劝解。

客户对竞拍抗性大，流拍率高处理相关准备工作注意事项第页共页代理公司需要注意的事项业务人员对客户说辞的进步完善和统。

所有业务人员对开盘工作流程的熟练掌握，尤其对每个业务人员在喊控过程中的把握要进行重点的进行培训。

所有为正式开盘服务的广告及宣传物件定到位，以充分保证项目的正式开盘顺利为前提。

展开全面的老客户追踪服务活动，进清洁现场，联系客户。

点开发公司相关人员到位，包括保安财务银行工程等部门配合人员。

检查机器和设备，明确分工和相关工作联系人。

各部分联系人进行最后的碰头会。

客户开始进场，等候开盘现场业务人员就抽奖和开盘当日认购的优惠向客户详细灌输。

项目正式开盘开始，该阶段的工作将持续到中午。

力求完成前期预约客户最大程度的签约。

当天正式开盘结束，统计当日足售客户数量所有业务同仁集合开发公司相关负责人到场，专案经理进行当天工作总结，并进行工作汇报。

统计当日开盘足售情况，分析项目去化情况当天事务总结会议，有问题随时提出随时解决。

业务员继续利用开盘造就的强销期进行剩余房源的攻关工作，总结开盘的得失，进步攻坚，争健身爱好者提供不样的体验自然舒适的环境，健康环保的空气质量，赏心悦目的绿色景色，会给顾客带来愉悦的心情，是对健身档次的进步提升，更加有利于身体以及身心的健康。

人才优势专业而富有活力的健身教练团队企业管理团队五星级的服务人员园林建设维护团队。

创意优势第家将绿色生态与健身相结合的高档健身会馆。

市场劣势没有品牌侧托，消费者的认识度不高经验劣势目前沈阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验团队劣势管理团队缺乏经验，对高端健身会所管理能力有待提高。

机会威胁政府政策沈河区要承担起支撑沈阳中心城市，将建设成现代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。

人们消费观念的改变随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。

市场空缺目前市场缺少高端健身产品。

现有竞争者中体倍力，兆韦德，英派斯。

竞争者威胁为了争夺其市场份额，也向高端市场发展。

风险因素投资较大，机会成本较大，回报风险高。

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现有竞争者通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。

风险采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计划，公司员工要上下心，精益求精，确保运行机制良好。

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主要有建立属于贝斯特健身俱乐部的网页电视报纸电台及网络上利用广告为产品做宣传专业的推销人员将产品销往市场。

体验营销数据库营销销售未动，调查先行。

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成功人士的详细资料包括姓名性别年龄职业历史健身次数健身目的健身方式健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进能享受到地道的各式美味，还能结交到很多志趣相投的朋友，是个不错的社交场所。

公司的地理位置优势贝斯特健身会馆位于沈阳市中心城区沈河区，区域面积平方公里，人口万，年，沈河区生产总值亿元。

沈河区是沈阳市的政治中心商贸中心金融中心文化中心，旅游胜地和开放门户，是全国城区中第个国家级可持续发展实验区。

作为沈阳市的中心城区，沈河区多年来直受发展空间不足的制约。

为突破地理空间的局限，该区坚持依托区位优势，大力发展现代服务业，积极拓展空间，努力探索适合中心城区发展的方向和模式。

沈河区直坚持依托自身的区位优势，大力发展现代化服务业，积极扩大空间，近年来，沈河区以中央商务区建设为统领，以金廊建设为重大机遇，以楼宇经济为发展突破口，提出现代服务业立区的发展理念和建设沈阳现代服务业中心城区的工作目标，推进了以金融，总部，商务服务和文化产业为重点的现代服务业发展。

贝斯特健身会馆建立于恒隆市府广场，恒隆市府广场建筑面积万平方千米，投资亿元，这座广场的功能定位于写字楼高级