（定稿）世界自然生态老人健康家苑项目实施方案报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

年以上相关工作经验，还要求其对花草有较深的认识，并能熟练地运用到实际工作中。

普通员工，待招中，高中或以上文化程度，要求对花草有热爱，动手能力强，有较强的上进心。

团队分工团队负责人，主要负责企业战略战术的实施营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。

花艺师，花艺师是个艺术活，主要负责鲜花的保养包扎以及盆景的种植和养护，还包括各种今后服务和上门服务，是个实际操作者。

普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花护花工作。

第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。

，定价产品价格预测选项鲜花顾客认同价格所占比例加权平均价格盆景顾客认同价格所占比例加权平均价格懒人花卉顾客认同价格所占比例加权平均价格由此可知，鲜花的平均的价格是元，盆景的平均价格为元，懒人花卉平均价格是。

，促销本企业采取多样化的促销策略，包括传单，我们发的各各种传单不是般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做得好些，上面画些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。

海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他，盆景的最低销售量是，所以，据此分析，除了只有盆景有销售量时没有达到盈亏平衡，企业的各种盈亏平衡点是很容易达到的。

敏感性分析敏感性分析是在考虑各种条件变动的获得张会员卡，凭这张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花匿名送花免费给盆景治病等等，渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。

临时销售员的形式是各大学校在校生提供兼职岗位，招聘批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。

网站销售模式，在网上设立相应网店承接订单，由实体店直接发货，送货上门等服务第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者在三坊七巷附近，能与我店进行直接竞争的花店有三家，都分布在三坊七巷主街外，而我们把店开设在三坊七巷主街内，必然能赢得比较好的优势竞争力。

二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式给客人提供花卉养护的同时能留住大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。

三顾客我们面对的顾客群主要是发展城市白领阶层学生游客，而且以年轻人为主，据调查分析，有的人经常买花，有的人有时买花，可见我们的市场容量还是很大的。

四货源规划我们前期将从福州花鸟市场批发进货，中期发展到全国花卉种植基地厂家进货，到后期我们要发展自己的花卉盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它对于我们的花店，聪明的您肯定还有更好的建议附录城市氧吧问卷调查分析您的性别是男女您经常买鲜花吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母研究经济上是否可行，能否达到预期的经济目标，在此，对这种不确定性分析，从盈亏平衡敏感性两个方面对此项目进行分析。

盈亏平衡分析由于此项目的销售由两部分组成且不考虑服务项目的收入，因其存在太多不确定性，我们要找个盈亏平衡点，这就有两种情况需要考虑，种是两种商品的销售量相同时的盈亏平衡点，另种是单销售量时的盈亏平衡点因为花这种商品存在很大的季节性，特别是鲜花。

现分别讨论如下先设几个基本参数为总成本，为固定成本，为鲜花的销售单位变动成本，为盆景的销售单位变动成本，为销售量，为销售收入，为鲜花的销售平均单价，为盆景的销售平均单价。

为鲜花与盆景销量相同时的盈亏平衡点，为单独鲜花有销量时的盈亏平衡点，为单独盆景销量时的盈亏平衡点当两项目的销量样时盈亏平衡分析总成本总收入列出盈亏平衡方程盈亏平衡点代入我们的数据可得即当鲜花和盆景的销售量同时都达到件时，企业处于盈亏平衡状态。

当只有鲜花种商品有销量时盈亏平衡分析总成本总收入列出盈亏平衡方程盈亏平衡点代入数据可知即当单独鲜花的销售量在件时，企业处于盈亏平衡状态。

当只有盆景种商品有销售量时盈亏平衡分析总成本总收入列出盈亏平衡方程盈亏平衡点代入数据可知即当单独盆景的销售量在件时，企业处于盈亏平衡状态。

而我们预计的盆景销量只有，也就是说，此时只有鲜花还达到定数量的才能达到平衡，设此时鲜花要达到的数量为，则得，也就是说，当盆景的数量达到极限数时，鲜花的数量再达到时，达到盈亏平衡状态。

综上所述，当即当鲜花和盆景的销售量同时达到时，或当单独鲜花的销售量在时，或当单独鲜花的销售量在时，企业刚好达到盈亏平衡，而据我们调查研究可知，鲜花的最低销售量是行的。

基准利率上升时，项目可行。

所以要严格控制成本和销售收入。

三项目团队个好的项目要个好的团队支撑，我们的团队组成团队负责人李萌，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司主管兼顾问。

颜正杰，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司产品技术总监兼顾问。

戴晓清，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司产品技术副总监。

胡翰翔，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门总监兼顾问。

王圣，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门总监。

马涛，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门副总监。

徐挺，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司财务部门副总监。

王鹏，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司市场营销部门总监兼顾问。

杜强，无锡商业职业技术学院会计与审计专业毕业，公司市场营销部门副总监。

花艺师，待招中，要求具有三种植金元，奖金随当月工资发放。

工作努力业务纯熟，能适时完成重大或特殊任务。

品行端正，恪尽职守，堪为全体员工楷模。

其他对企业或社会有益的行为，具有事实证明。

全年满勤，无迟到早退病假事假。

二惩罚包括批评记过罚款降级或降职辞退。

有下列情形之，予以批评工作时间未经批准离岗或窜岗闲谈。

据调查，在中国下载最多的就是微信，这样就可以让消费群体更方便更好的了解我们的产品和专业性。

我们会做比他们更好更专业的产品，更优质的服务来吸引消费者，抢占市场份额。

我们要时刻睁大眼睛，打起精神，随时关注国家的经济政策。

有风险，我们可以通过商业保险加以规避。

虽然我们缺少相关的经验与技术，但我们可以聘请相关的专业人才来弥补这缺失。

风险资本的退出资本撤出方式根据我们的预期，公司的发展前景是非常好的，所以，我们采用公司公开上市的方式来撤出资本，就算不能达到上市条件，我们也可采用借壳上市的方式使公司上市，便于撤出资本。

资本撤出时间在公司成立十年后，撤出投资资本。

附录调查问卷小组分工问卷调查贵州各地特产电子商务模式化本问卷仅提供课题研究使用，且未涉及私密信息，请放心填写，谢谢，你平时想吃家乡特产吗单选题必答题想看情况你了解到有哪些商家在专门做特产的单选题必答题有还没了解到如果现在有这样个网络购物平台，你会去关注吗单选题必答题会不会你获取特产的途径有多选题必答题网上购买回家购买亲友寄送其他您在购买各地特产的时候，会选择什么类型多选题必答题穿戴食用欣赏使用其他您般会在什么情况下会购买特产多选题必答题在旅游过程中购买自己需要食使用时买当做礼品送人时购买其他您般通过哪些途径了解特产多选题必答题朋友介绍通过报纸电视网络社区论坛其他在网上购买特产，你会关注哪些问题多选题必答题价格质量送货速度快慢包装其他对于家做特产的网站，您认为其网站应具备什么样的内容多选题必答题特产出处的文化简介特产的优惠活动订货方式顾客好评意见等特产老店的介绍其他你所在家乡最出名的特产是必填填空题必答题您对网购家乡特产有什么好的想法跟建议选填填空题您的性别是单选题必答题男女您的职业是单选题必答题学生公司上班族自主创业待业您的年龄为单选题必答题岁以下岁岁岁岁以上徳祥润公司商业计划书任务分工表序号姓名学号承担任务备注胡先兆项目执行概要环境分析市场营销马军林人力资源管理宋宁公司战略李婷投资分析财务分析张友志机遇与风险王永星风险资本的退出赵熊经营管理徳祥润电子商务有限责任公司创业团队年月因个人过失发生工作，情节轻微。

妨碍工作或企业秩序，情节轻微。

对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成。

有下列情形之，予以罚款记过降级或辞退处理迟到或早退每次罚款元当月累计达三次及以上，罚款元并警告次。

旷工日，除扣发当日基本薪资的外，另罚款元。

未按公司印信制度要求使用保管印信，造成丢失盗用等视情节轻重处以元罚款，并警告次情形特别严重者予以降级降职直至解除劳动合同。

损毁公物除照价赔偿外，另处罚金元如查实属故意行为，视情节轻重加罚元，并警告次。

利用职权工作之便损公肥私年以上相关工作经验，还要求其对花草有较深的认识，并能熟练地运用到实际工作中。

普通员工，待招中，高中或以上文化程度，要求对花草有热爱，动手能力强，有较强的上进心。

团队分工团队负责人，主要负责企业战略战术的实施营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。

花艺师，花艺师是个艺术活，主要负责鲜花的保养包扎以及盆景的种植和养护，还包括各种今后服务和上门服务，是个实际操作者。

普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花护花工作。

第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。

，定价产品价格预测选项鲜花顾客认同价格所占比例加权平均价格盆景顾客认同价格所占比例加权平均价格懒人花卉顾客认同价格所占比例加权平均价格由此可知，鲜花的平均的价格是元，盆景的平均价格为元，懒人花卉平均价格是。

，促销本企业采取多样化的促销策略，包括传单，我们发的各各种传单不是般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做得好些，上面画些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。

海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他，盆景的最低销售量是，所以，据此分析，除了只有盆景有销售量时没有达到盈亏平衡，企业的各种盈亏平衡点是很容易达到的。

敏感性分析敏感性分析是在考虑各种条件变动的获得张会员卡，凭这张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花匿名送花免费给盆景治病等等，渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。

临时销售员的形式是各大学校在校生提供兼职岗位，招聘批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了个顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。

网站销售模式，在网上设立相应网店承接订单，由实体店直接发货，送货上门等服务第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者在三坊七巷附近，能与我店进行直接竞争的花店有三家，都分布在三坊七巷主街外，而我们把店开设在三坊七巷主街内，必然能赢得比较好的优势竞争力。

二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式给客人提供花卉养护的同时能留住大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。

三顾客我们面对的顾客群主要是发展城市白领阶层学生游客，而且以年轻人为主，据调查分析，有的人经常买花，有的人有时买花，可见我们的市场容量还是很大的。

四货源规划我们前期将从福州花鸟市场批发进货，中期发展到全国花卉种植基地厂家进货，到后期我们要发展自己的花卉