（定稿）年生产万只有机绵羊扩建项目实施方案报告3（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

悉心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。

感谢他们三年来的辛勤栽培。

感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。

三年了，仿佛就在昨天。

三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。

只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。

我们在起的日子，我会记辈子的。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意，参考文献菲律普科特勒营销管理，上海人民出版社年版纪宝成市场营销学教程，中国人民大学出版社年美沃伦基根全球营销管理，北京清华大学出版社，年版迈克尔波特竞争优势，华夏出版社年版晃钢令市场营销学，上海财经出版社年版屈云波品牌营销，北京企业管理出版社年版李弘董大海市场营销，大连大工出版社年版朱方明品牌促销，北京中国经济出版社年版吴宪和营销形象策划，上海财经大学出版社年版卢泰宏营销在中国，广州出版社年版兰苓主编市场营销学，中央广播电视大学出版社宋晓敏市场营销案例实力与评析，武汉工业大学出版社年版屈云波营销战略策划，中国商业出版社组合元盒金帝巧克力心形铁听礼盒颜色随机小熊颜色随机元盒四行动策划案业务部经理负责销售金帝巧克力工作各项事宜的统筹规划。

完成阶段销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。

外联部经理负责洽谈各项广告在承德大学城各大商场超市以及各种媒体报纸等的发布。

业务人员协助金帝巧克力代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。

具体活动主题光棍节促销时间月日光棍节地点承德大学城人物针对广大单身青年内容活动主题双光棍节说出你的爱活动细则联谊促销，把单身的同学聚到起在，旦遇到喜欢的人在卡片上写上想说的话附于酒心巧克力后面送给对方，表达心意，在光棍节这天脱离单身行列。

把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。

秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。

费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天，对于网络传言世界末日过后的重生加以渲染和宣传，邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。

共设盒，送完为止。

红包墙凡是消费满元的同学可获得红包墙抽奖资格次，依次累积满元获得两次，中奖。

有抽到代金卷的同学可以在购买金帝巧克力时使用代金卷抵销现金比男性更高，但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。

四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。

方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。

赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。

方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销。

方案三在金帝品牌下，以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。

定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位。

渠道策略中间商在中间商里面我们主要选择是零售商，如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。

网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。

这是属于金帝的官方网站。

里面有关于金帝巧克力的切，从创始到发展，可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。

促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。

促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消费者。

媒体宣传主要媒体网络校园广播辅助媒体印刷广告在科技发达的今天，几乎每位同学都在接触使用网络，利用网络的普遍性和广泛性给金帝打广告做宣传，让更多的人知道并了解金帝巧克力。

这期间也加深了大家心里对金帝巧克力的印象。

巧克力种类定价区间金帝巧克力世纪心愿果仁夹心巧克力元盒金帝巧克力黑巧克力牛奶巧克力碗装组合元盒金帝珍爱榛仁夹心巧克力经典节日分享装客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。

达到使金帝巧克力在大学城区域内的强化深度营销，并在大学城范围内所有超市商店，抢先占据定位置，从而让金帝巧克力文化与爱全面融入到同学的日常生活当中。

致谢辞本论文在李学芝老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着李老师的心血和汗水，在这三年的学习和生活期间，也始终感受着各位老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。

在此向李老师及各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。

不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。

正是有了他们的。

代年月日第三章葡萄销售技巧葡萄的营运目的以高质量低价位的商品吸引客流带动消费，创造高的营业额。

围绕这目标，葡萄的营运风格是短平快。

短是周转期短，周转越快，商品就越新鲜平就是价格低廉，并经常有轰动性的低价出现，极大地刺激销售，树立平价形象快就是反应要迅速，订货随季节天气进价而变化，商品质量发生变化时，处理要快速，葡萄的生命周期短，滞留的结局只能是损耗。

葡萄的销售要关注的环节很多，重点要把握个方面，即鲜度质量管理销售方式价格竞争。

突出重点的细致管理，对提高业绩，减少损耗，维持高水平的质量是重中之重。

葡萄鲜度管理温度与湿度是影响蔬菜质量的两大重要因素，也是葡萄经营管理中可控制的因素。

因此温度管理与湿度管理成为葡萄鲜度管理的重要措施和手段，也是葡萄销售的重要工作之，它贯穿于葡萄储藏，销售的全过程，直接影响着蔬菜的最终销售品质。

葡萄果实贮藏的适宜条件为温度在职，湿度在为宜。

因为低温可降低果实的呼吸强度和抑制微生物的活动，高湿能防止果实脱水萎蔫，以长期保持葡萄果实新鲜状态。

二销售方式葡萄销售计划的设立应季性葡萄是季节性变化很强的商品，随着季节的变化而经营应季的葡萄既可获得高利润，又增加品种的多样性并借以领导潮流吸引客源。

积极性葡萄销售都有淡旺季，尽管随着保鲜技术的发展和蔬菜的南北调运，许多品种可以实现全年供应，但处于旺季的葡萄产品产量大品质新鲜价格低廉，成为顾客消费的主要热点，采购计划应借此类商品达到高营业额的目标分在架葡萄展示的时间过长还会因腐烂而散发出异味，严重影响品牌形象。

因而在平价销售的同时必须保持葡萄的新鲜程度。

葡萄的验收工作也要引起重视，验收主要靠视觉触觉味觉来判断蔬菜的颜色大小形状外表整齐度等，如有异常应及时更换。

五卫生条件提供给顾客个洁净舒适的购物环境，让顾客有个愉快的购物心情，这是最基本的要求。

提供安全新鲜卫生的商品，其先决条件，除保证质量外，加工包装环境要经常保持清洁，不得积水，并经常打扫擦拭设备设施。

六品质新鲜和鲜度管理质量是生鲜商品的生命，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度，因此要严格把关，建立严格的验收制度和最快的物流通道，用最短的时间，将最新鲜的葡萄产品投入到市场中去。

完成生鲜商品陈列后却不加整理，将缩短生鲜品的货架周期增加耗损削弱商品表现力。

因此卖场在营业时间内提供持续度高的生鲜商品是必备的营业要求，也是留住顾客的最佳方法七商品定价消费者对生鲜食品最敏感的是价格，以低廉合理的市场价格强有力的促销来增加客数是生鲜经营的基本思路，并且随时以低价促销来保持品质降低损耗加快生鲜食品流转。

八库存规范对于生鲜食品来说，残损率比其他商品要高，控制库存就能最大程度减少残损，提高利润率。

明确各项生鲜商品和加工原料的理想存储温湿度要求，使商品和原料在待售待用状态下保持最佳品质。

例如葡萄放入冷藏库有的货不符合第二天销售要求，定要处理掉。

九顾客需求只有有效满足顾客的需求，才能实现最终目的创造经营最大利润。

因此在卖场葡萄经营管理上，要注意将葡萄质量的筛选方法用悉心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。

感谢他们三年来的辛勤栽培。

感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。

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三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。

只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。

我们在起的日子，我会记辈子的。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

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外联部经理负责洽谈各项广告在承德大学城各大商场超市以及各种媒体报纸等的发布。

业务人员协助金帝巧克力代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。

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把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。

秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。

费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天，对于网络传言世界末日过后的重生加以渲染和宣传，邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。

共设盒，送完为止。

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有抽到代金卷的同学可以在购买金帝巧克力时使用代金卷抵销现