娃哈哈玫瑰花茶营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。

像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固。

如何在竞争中脱颖而出我们认为应该更加大力地宣传娃哈哈玫瑰花茶与其他同类花茶产品之间不同以及优势，将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。

销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。

在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。

组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。

事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。

推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。

而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。

广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度。

宣传推广网络宣传微营销利用微博这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。

品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。

搜索引擎竞价排名推广。

在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广，看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。

即时通讯工具及社交类网站。

在这些网站发布产品广告。

百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。

买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。

以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。

高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。

企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。

像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。

因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对玫瑰花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。

这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。

人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。

因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。

要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。

初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。

在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。

玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。

它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。

所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。

品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。

最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。

突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。

第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。

现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。

在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。

心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。

比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。

王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。

根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。

例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。

玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。

参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。

销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品，抵制竞争对手的促销影响，获得他们更多的合作和支持。

其主要销售促进方式有销售返点销售返点，这是最具代表性的销售促进方式。

这是为了感谢中间商而给予的种返利。

列名广告企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者前去购买，提高经销商的知名度。

赠品赠品包括赠送有关设备和广告赠品。

前者是向中间商赠送陈列商品销售商品储存商品或计量商品所需要的设备，如货柜冰柜容器电子称等。

后者是些日常办公用品和日常生活用品，上面都印有企业的品牌或标志。

销售巡演这是为了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。

销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件获奖内容。

这方式可以提高中间商的推销热情。

五财务预算公司资产负债表资产固定资产亿流动资产负债所有者权益二产品预计投入产出表单位万元第年第二年第三年销售量万瓶万瓶万瓶营业额毛利期间费用广告费税前净利润注全国市场财务分析，本厂品预计次性投入万，产品成本为元瓶，零售价元瓶，批发给渠道商元瓶。

预计两年之内收回成本外可盈利四千万元。

之后每年的税前净利润在八千万元以上。

六方案亮点微营销玫瑰花茶预计在年月日上午采用全新微博直播的方式线上发布。

娃哈哈玫瑰花茶于年月日上午凌晨点分，娃哈哈联合新浪微博人人网开心网和优酷网等全社交网络发布会开幕。

届时新浪微博首页推出娃哈哈玫瑰花茶微博发布会，推出转贴有奖和为娃哈哈玫瑰花茶盖高楼等活动。

娃哈哈玫瑰茶饮料利用微博开展品牌营销产品促销。

将产品形象植根于消费者心中，依靠微小的介质在微博里面掀起场新媒体的微革命。

清华大学传播学博士栾轶玫认为，微传播的核心特征是微，即传播的内容是微内容句话张图片等传播体验是微动作简单的鼠标点击就能完成选择评价投票等功能传播渠道是微介质手机等传播对象是微受众小众传播。

微传播的核心特征是去中心化和碎片化。

技术和创意的更新，让网络成为个有着无限可能的媒体。

项调查表明，每天在新浪微博上被提到的品牌次数超过十万。

这也意味着，企业惯常运用的品牌传播方式只是冰山中的角，而如何管理不容易看见的那部分或将成为未来决定企业营销成败的重要因素。

对此，已经开始有先知先觉者尝试运用这些新锐的手段。

以往用户与品牌的关系，往往是品牌高高在上，二者并不能建立对等的交流，而社会化媒体无疑化解信息的隔阂。

微博上的企业能够将粉丝卷入其中的关键在于，它创造了个湿营销的环境和通路，改变了以往企业通过自己的官方网站定期或不定期发布企业的动态和产品信息，单向与消费者沟通的隔空喊话式传播方式。

二立方营销以消费者为营销的核心，以优质产品为营销基石，以销售渠道为营销载体，以媒体广告为营销切入点，以品牌建设为营销的重点，把消费者产品渠道传媒品牌等有机结合，打造消费者信得过的产品，经销商愿意经销的产品，受大众传媒青睐的品牌，打造行业个性品牌。

三产品创意最浪漫的饮料以含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜混合形态出现的玫瑰花茶，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。

在消费者的认知中，玫瑰是浪漫最好的代名词，龙井是富有文化的健康茶饮品，蜂蜜具有美容养颜的功效，这些认知是教育传媒舆论传统文化的贡献。

含苞玫瑰娃哈哈应提高其管理强度，充分应对威胁优势品牌优势通过调查报告数据表明，目前市场上茶类饮料品牌主要有娃哈哈统康师傅雀巢王老吉等，括号内为调查显示的喜爱人数百分比，从中看出康师傅统等为娃哈哈的主要竞争对象。

显然，作为老牌的饮料厂家，娃哈哈在消费者