娃哈哈营销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

系三农协会合作，每学期两次下宿舍收集废瓶，如果个宿舍收得个娃哈哈饮料瓶，我们将以娃哈哈销售团队名义向三农协会捐献元每次。

设立校园漂流瓶点，我们利用纸箱制作简单的漂流盒，你可以利用驱动瓶装入你想说的话，我们就会帮你传达。

靠程度，回收率也会大大上升。

与此同时，我们也在不断的打开校园市场，让更多的大学生了解并熟知娃哈哈驱动。

网络宣传互联网已逐渐融入当代大学生的学习生活之中，它以其特有快捷强大的传播功能，最大限度地突破时空上的限制。

因此通过网络宣传产品已成为产品宣传中不可或缺的部分。

宣传手机与网络已与当代青年的生活紧密相连，因此网络宣传也尤为重要。

则成为网络宣传必不可少的工具。

首先利用空间说说，可以搭建与消费者之间的桥梁，让更多的人来转发，这样我们的品牌就能够为更多人所熟知，每天发布说说在条之间，提供消费者有价值的信息，并且我们会依靠活动或赠品的方式来鼓励访客转发分享，推广效果将更加显著此外我们会按照目标消费群众即在校学生空闲的时间发布说说，如就餐时睡觉前。

其次就是利用日志来进行宣传，日志同说说相似，不同的是日志内容可以发布更多更详细，通过日志可以详细介绍娃哈哈公司及驱动这产品。

微信宣传微信从开始单的聊天工具逐渐演变成了利用方式多样化的手机软件。

它是私密性功能性社交性平台性完美结合的即时通讯工具，作为款手机软件与个人信息紧密相关的公众平台，相比于其他网络平台在传播方面更具有明显的优势。

所以我们借助微信中朋友圈公众平台这两大功能，对娃哈哈驱动进行大力宣传。

首先微信朋友圈都是小众传播，传播有效性高，其宣传方式与宣传类似，但是在微信中宣传会得到更多人的认可与熟知，宣传效果相对于而言会更有优势其次，借助娃哈哈官方微信这公众平台，对多传播，宣传成本低，且可持续性强，具有便利的互动性，信息推送迅速实时更新，丰富的媒体内容，让更多的人了解娃哈哈公司及其企业文化，进而对娃哈哈驱动进行更深层次的了解即产品功能，扩大该产品的知名度。

拍摄微电影随着智能手机的兴起，广告不再局限于杂志报纸或者室外广告牌，智能手机本身就是个良好的广告载体，所以本次利用智能手机来进行微电影的拍摄。

根据娃哈哈具有美容养颜焕发活力提高记忆力清凉解热解酒佳品促进健康等功能，并结合当代大学生的具体实际以及南宁地处亚热带地区的气候特点，挑选其中美容养颜女神必备提高记忆力学生必备清凉解热运动必备这三大功能进行微电影拍摄，主要模拟剧情为第美容养颜，天三位即将毕业的女大学生聚在起许下了个约定，十年之后的今天我们要在这里相聚十年之后，他们纷纷履行了承诺，然而见面的第句话却是十年了，怎么岁月在你的脸上看不出点痕迹，女生说因为我有它手中拿有娃哈哈驱动，岁月再长也不怕。

最后三人每人拿着瓶驱动游览校园。

第二提高记忆力，期末考试将至，同学因为没有及时复习而万分着急，面临挂科的危险，感到最无助的时候他喝了口娃哈哈驱动，瞬间精力充沛，背书目十行，提升品牌的知名度有很大的帮助其次宣传单信息容量大，持久保存，覆盖范围广，份宣传单可供多人传阅，能够反复刺激消费者的购买欲望，从多角度引导消费者进行产品的购买。

虽然会损耗定的物力和财力，但是相对于拉横幅贴海报，传单无疑是个更佳的宣传方式，无论是对企业形象产品都有很好的宣传效果。

五营销活动方案填写广告语祝福语感恩语或歌词等文艺小清新或古风古韵的话语背景案图现场直销现场促销活动我们可以利用纸盒制作简单的驱动饮料瓶服装，穿在身上，站在食堂的出口处发传单，吸引行人到销售点进行够买在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。

参与抢红包活动，让参观的行人加入娃哈哈销售群，我们卖出瓶，将在群里发出毛钱的回馈，销售越多，红包越多。

次性购买超过十瓶者，我们以感谢送来元给大家的形式发群。

购买送礼品活动，前名幸运顾客每买瓶饮料，我们将赠送便利贴或笔芯，要求顾客加入我们的抢红包群。

采用抽奖促销，购买半箱饮料的顾客可以参与两次大转盘抽奖，等奖天堂伞把二等奖可爱抱枕个三等奖精美水杯个。

爱心墙签名许愿，购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引学生们来了解参与。

情侣。

以左手右手分别做出英文字母的形状后拼接在起就是个像爱心样的图案作为宣传点，打造驱动的情侣卖点。

情侣在购买饮料后亦可留下自己的爱情足迹，将想对对方说的话语粘贴在爱心墙上。

赞助各学院运动会我们提供免费饮水点给运动员，并且提供冰桶，想要喝冰水的同学，可以将自带水瓶放入冰桶内降温。

我们将在摊位前布置娱乐区，购买三瓶者可以参与我们的模拟保龄球游戏，在离饮料两米远处，利用足球去撞击饮料，倒瓶，送瓶，并且让购买者加入我们的红包群。

为了鼓励运动员，我们打出各项赛事第名的同学免费提供瓶驱动饮料，如果他再购买，我们将给打折优惠。

团购优僡，如果购买瓶以上者，我们将进行打折活动。

校园诚信小摊点我们将在校园篮球场设置诚信小摊点，就近解决运动者口渴的问题。

我们早上将饮料摆在球场，下午去收摊。

让运动者自行加入诚信环保大考验活动，我们在摊点摆放诚信收费箱和环保袋子，收摊时，由我们免费赠送环卫工人。

移动销售群销售平台，校内消费者购买瓶以上的，我们将提供送货上门服务招集代理，我们提供货源，让代理自行销售，提供代理回报。

与校内零销售商合作，我们可以为他直接提供货源。

利用现代物流，我们可以为外校购买者送货。

消费记录卡，每消费瓶我们将在顾客的消费卡上记颗心，直到收集十颗心，我们再送瓶，并且用支付宝捐献元爱心。

与考以高分通过。

走出考场对着手中的娃哈哈驱动说了句还好有你在。

第三清凉解热，运动员长跑比赛到达终点背景画面为熊熊火焰燃烧的场景走向大本营，看到了娃哈哈驱动饮而尽此时背景画面为畅游水上世界的场景，说道真真柠檬，年轻动力。

微电影将声音图片，以及动态画面进行完美的融合，激发消费者的购买欲，同时也会给他们带来深刻的印象。

广告宣传广告语宣传广告语是关于企业形象品牌形象产品特性的信息，简短有力且传达单，具有明确的观念性，适于长期广泛的反复使用为此，为了加强宣传力度，在娃哈哈驱动原有广告语的基础上，又进行了加工改造，设计出了个简短而又追求个性的广告语真无限力健康添活力，主要的含义为娃哈哈驱动富含维生素，保证了人体必要的微量元素，焕发人体活力，提高记忆力，促进健康。

所以广告语的设计理念主要是根据娃哈哈驱动本身的功能，可以使得消费者在了解驱动的同时，更能体会到这款饮料对其自身带来的好处。

征集广告语结合当代大学生独特创新个性的想法，向在校大学生征集娃哈哈驱动广告宣传语，每人两条广告宣传语以上包含两条可免费获得瓶娃哈哈驱动，这样既利用了校园内部的优势，又扩大了娃哈哈驱动的品牌知名度影响力。

图片广告宣传制作图片广告，将要表达的意图定在景象的静止瞬间，以其造型的直观性色彩的真实性光影的对比性而具有可持续性强可视性高，容易获得消费者的认同，它既有艺术的共性，又有其商业的个性，更有其视觉传播的特性，并作为视觉语言让人在不假思索之中去接受它，所以我们选择图片广告进行商品信息的传播，通过与微信相结合，传播途径更加广泛。

示意图如下活动宣传卡通服装宣传根据当代大学生有很强的好奇心等特点，为了引起校园内更多的学生关注，我们采用穿戴卡通服饰来吸引更多大学生的注意力，在校园内部进行环校跑，并且在卡通服饰上贴有娃哈哈驱动的字样或图片，在人员聚集的地方进行各种的展示，与大学生进行合照互动，提高关注度。

有奖竞猜活动宣传在人员聚集的地方例如食堂门口超市门口等搞有奖竞猜活动，题目大多是关于娃哈哈公司的历史背景及娃哈哈驱动自身特性即产品属性产品功能等的有奖竞猜，奖品为娃哈哈系列的产品或小礼品。

这样既可以调动广大消费者的积极性，又提高了娃哈哈驱动的关注度，且通过问题竞猜，加强了消费者对娃哈哈公司及娃哈哈驱动更进步的了解。

传单宣传根据校园内部的特点，举办的各种活动各种赞助都会在各个宣传栏贴满了海报，各个场地挂满了横幅，虽然真正做到了宣传，却没有得到宣传效果。

所以本次对娃哈哈驱动的宣传我们摒弃了以往挂横幅贴海报等传统形式，直接采用发传单进行校内以及下宿舍宣传，首先宣传单的成本低廉，图文并茂，具有直观性，对于诠释企业理念引大部分女生在此消费饮品，三家小卖铺，都有饮料销售，中低档的饮品都可以购买到，娃哈哈产品调查中都是摆在冰柜的下面，说明并不受群众喜欢，而且只有矿泉水买的最好。

多媒体楼下的奶茶店和超市提供上课学生便利，因此吸收上课时间消费群体。

四坡鲜奶铺，提供早餐奶及饮品，吸收部分早餐时间的消费者，加入食堂内设饮品，使饭点时间有足够的饮料提供。

坡十栋创业基地有家奶茶店和家小卖铺，靠近物流中心，使来往的行人能够买得饮料，占据部分饮料消费市场。

五坡食堂旁家凉茶店和家饮料店，占据五坡中小学生的消费市场，而八坡也有自己的零销店，占据八坡教职工的消费市场。

分析内优势劣势娃哈哈有着几十年的极佳口碑与信誉度，其旗下所推出的产品广泛受到大众好评。

娃哈哈驱动是新品上市，且国内柠檬类饮料种类较多，产品外包个性鲜明度突出部外部因因素素而娃哈哈驱动有着娃哈哈强大的信誉度作为有力的支持点，易获得消费者的喜爱与认可。

娃哈哈驱动在面世之初就已经进行了全国性的大规模宣传活动，市场传播范围广，公众认知度较高，已经培养了定规模的长期消费者。

清淡独特的柠檬味口感和充满动力的营养运动类的产品定位符合消费者的期待，是扩大销量的基础。

娃哈哈驱动所提出的真真柠檬，年轻驱动标语，给人以活力与朝气，符合当代大众所追求的精神面貌，契合时代需求。

性较弱，市场识别度优势不显著。

碳酸类饮料受季节性影响较强，夏季需求量较大，冬季需求量较小，并随温度降低逐渐转为淡季。

饮料不是生活必需品，大众购买的长期性动力不足。

碳酸类饮品长期过量饮用亦会对人体产生伤害。

内部因素外部因素优势劣势拥有先进的饮料生产设备和技术，以及优秀的产品设计调配师和销售团队。

建设了优秀的企业家文化，注重员工能力的培养，员工拥有较高的素质。

机遇优势机遇劣势机遇碳酸类饮料的市场不断扩大，尤其得到了年轻人的欢迎。

当代人在重视自身温饱的同时，也开始注重提高自身生活质量，侧重享受资料的消费。

娃哈哈驱动企业应抓住市场扩大的机遇，保持自己极佳的口碑和信誉，继续生产优质健康的产品。

继续加大宣传力度，拓展年轻群体的市场。

突出驱动的个性特点，改进包装，增加市场区分度，吸引消费者眼球，形成鲜明的外形认知度和品牌忠诚度，以此来拓展不断扩大的市场。

利用年轻人喜爱碳酸正符合大众对高品质个性化产品的需求。

关注消费者的需求心理变化，找准产品定位，生产符合消费者口味和品位的产品。

饮料的优势，在产品淡季实施各种打折促销活动来巩固市场份额。

只有长期过量饮用碳酸饮料才会产生消极影响，而驱动采用优质进口柠檬富含维，具有养颜解渴，补充营养的功能，此点所富含的柠檬汁对于酒宴聚餐中醒酒有定功效。

而教师群体已出身社会，参与酒席宴会的机会较多，对于餐中醒酒，繁重解腻的需求也比较大，因此