文具店创业策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

，在半年后，该工厂规定，凡是要订购该低端产品的都要以的比例订购高端产品，以高利润的产品搭配低利润的产品，经销商虽然心里不愿意，也苦于产品的利润太低而接受了这样的捆绑销售，就这样，产品顺着产品的渠道直走了下去会员促销领衔市场对于文具行业，损耗是成本控制方面个比较大的问题。

由于不断有新款文具面世，冲击市场，种文具在货架上摆上两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。

据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。

有的店子开展打折销售，有的店子实行买送，有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。

针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让些消费者欲罢不能。

会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化以上。

库存品的折扣处理。

对于库存商品，是放在那里按兵不同，还是积极行动起来，把部分的库存商品拿出来，作为折扣促销产品由于文具的更新换代很快，如果不能及时地处理库存商品，必然加速贬值。

及时地对库存商品，进行打折销售，是种积极的止损行为，中国人比较喜欢买便宜货，能够起到促销作用。

使用积分卡和会员卡，拿出些囤积的商品和些比较受欢迎的商品来做礼品，进行促销。

对于学生会员，可以采用积分卡。

告知客户，拿积分卡来店里购物，每消费元就能积分，积满分，获赠小礼物件积满分或分，元或元的商品选件。

该卡可以由不同的学生使用，这样能绑定批学生顾客。

而小礼物也可以消灭部分囤积的库存商品。

针对企业客户采用会员制。

例如购买累计满千元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门次性购买商品满百元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门次性购买超过元者，成为银卡用户，享受九五折扣优惠等等。

企业会员满足条件可以升级，采购代表，也相应的有礼品赠送。

积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。

十经济成本与效益分析成本分析固定费用名称价格数量时间年金额元门面费月饮水机台水桶柜子个合计初期运作费名称费用数量金额年宣传费用。

份电费。

度。

天水费立方米月积分卡费。

张其他合计采购材料费用元个月元合计费用名称金额元固定费用初期运作费采购材料费用总合计效益分析名称规格单价笔记本大型号本子中型号本子小型号本子钢笔彩色刺花钢笔普通样式钢笔中性笔单色中性笔多色中性笔圆珠笔普通圆珠笔针管头圆珠笔估计平均每天销售量为个本子钢笔中性笔圆珠笔，平均每天收入为元，月收入为元，年收入为元净收入增减，点单时能快速落单商品的进销存管理清二楚，库存自动扣减能自动统计商品的消费排行榜每日营业额收入，快速发现产品中的畅销品和滞销品。

科学技术是第生产力，有了软件技术的协助处理般性事务，才能把人解放出来，从事创造性的思考，获得更快的成长。

此外文具店与便利店类似，具有较强的社区服务功能。

比如订报卖杂志零食卖花复印，打印功能。

此类社区性服务，可以增强客户的粘合度，同时提高利润。

但业务复杂了，成本往往上涨，需要谨慎考虑店内劳动力的空闲程度，以及店面的空间，选择些服务项目经营。

附录文化用品的品种及品牌索引其中不包含学生用品体育用品专业用品书写工具钢笔宝珠笔万宝龙威迪文犀飞利派克罗代英雄金皇冠罗氏劳文德文都彭卡迪亚签字笔三菱斑马施德楼红环美高白雪达克斯雅泰爱好都彭卡迪亚万宝龙中性笔三菱斑马写乐东亚晨光施德楼乐美金万年白雪斯派雅雅泰圆珠笔三菱斑马百乐百能晨光施德楼比克乐美白雪家家丰华金万年自动铅笔三菱斑马施德楼红环自动铅笔晨光乐美迈仕晨奇铅笔施德楼利百代辉柏嘉白板笔斑马东洋迪诺迪玛克施德楼多纳白雪亚泰油性记号笔斑马东洋施德楼亚泰英雄彩笔利百代斑马绘图笔红环三菱施德楼软毛笔斑马三菱写东英雄油漆笔三菱斑马毛笔白云湖笔叶筋排笔生花二文件管理文件夹资料册文件袋档案盒齐心树德源丰远生必利佳太子金时利正气协力富得快易事快金得利鹰牌新和天时帝兰春益而高法尔美卓联等文件柜文件栏文件架益而高勤必发得力永益钊盛易达利树德等三金属文具订书机打孔机起订器可得优手牌珈璐罗福斯美克斯益而高威狮中港得力未来王元昌马培德彬彬等三针可得优罗福斯奥林丹得力上文齐心等铁夹得力益而高齐心等四纸品复印纸旗舰小钢炮高乐佳印幸运鸟冠豪金丝雀打印纸金球金东冠豪天章金丝雀薄本渡边亚龙亚太金驰博华博识伟岁吉仕八龙仕佳长江玛丽易通唐都莱特四方账薄凭证莱特四方前通立信东风黄鹤永安五纸张大白纸大红纸牛皮纸腊光纸皱纹纸皮纹纸六桌上办公用品笔座钊盛得力运生品高益而高七小型办公设备碎纸机隐密士瑞克乐松下奥士达科密震旦迷理欧梅文件装订机瑞克乐千页百汇麦科特欧梅科密豪普财务装订机沪文雁山双龙考勤机丽宝科密支票打印机普霖五山八计算器卡西欧快灵通震旦信利夏普众成凯旋九胶带类胶带北极熊环球晶华十胶水胶棒胶水大和新代上文天鹅胶棒汉高大和施得楼得力源丰帮泰克开牌十修正液修正带修正液汉高欧文白雪乐美得力马培德源丰修正带百特蜻蜓白极熊乐美十二印章印泥印台印油雅丽马牌新力工字王字奥林丹欧帆得力十三报架百利佳应豪金豪杰丽斯十四白板台板太阳岛太阳升皇冠元十二风险规划风险构成行业风险管理风险市场风险投资人风险风险防范行业风险首要分析行业整体的风险成因。

如果行业的准入门槛低，行业毛利率较高，则行业内高风险的可能性就低这风险是宏观性的，风险可考虑性应在次要位置。

管理风险管理风险来自于企业的管理体系和企业发展战略，亦来自于管理者本身的素质和管理水平从本质上来讲，这风险是客观存在的，但却完全可以回避。

由此风险引发的企业倒闭和陷入困境的可能性较大，需从体制上加以完善。

市场风险市场风险往往来自于竞争者和市场定位不准确之两大因素。

从市场的角度看，目前国内在办公文具领域凭仅有零售终端网络是不足以构成对企业的竞争压力。

而此时市场风险性的因素反而转至市场定位方面。

定位的准确与否，决定企业在发展初期的服务战略和消费者体系的层次管理是否顺利。

如能否最大限度地吸引消费者的关注，并促进销量的增长等。

投资人风险投资人的风险在于其对投资项目的理解程度和创业眼光。

投资人的心态如果变化多端，趋向于短期利益的引导，则此风险就将得到强化。

相反，投资人如果决心坚定，能根据企业的管理发展战略进行投资管理支持，则此风险的可能性就少。

当然，对于投资人风险的管理可在企业组建之初即明确相应的法律程序，将彼此的利益进行捆绑，则此风险系数就将大大降低。

此外，我们又根据我们自身的特点以及具体情况，考虑了我们还可能存在的行业风险，如下初期由于资金的短缺，我店将实行连锁经营方式，即通过外部人员的加盟，我们为其提供技术设施原料等方面的服务，来汇集闲散的资金。

同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店员可集资，拥有本公司的股份，这样自己工作，自己赚钱，可解决工作态度上的问题。

我们会根据市场需求的变化，促进自身的转化，努力做到成本最小化，利润最大化。

而鉴于市场的不确定性，我店会留下部分为贮备资金，为备风险。

如果公司在运营的过程中出现资金难以周转商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。

资金难以周转，我们会通过贷款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决商品过多的囤积，我们会采取相应的促销手段，如买送小礼物，发放会员卡，节日活动等来解决效益差，对于每个新兴的公司来说都是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相应的规划最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。

另外，管理者们常常诉苦，文具店的经营辛苦繁杂，清点库存货品管理会员卡财务帐目，许许多多的时间与精力放在这上面，而更重要的问题如何提高管理水平如何拓宽产品的销路如何寻找好的货源这些反而没有时间来思考。

现代科学技术的发展日新月异，强大的软件技术早已经帮我们解决了些繁琐事务的管理。

般的文具店管理软件包括前台收银销售商品管理商品库存管理会员管理员工提成管理进退货管理消费统计消费查询消费排行榜销售业绩排名等功能并支持会员卡管理，会员的历史记录管理，包括存款记录消费记录积分记录奖励记录对于商品项目，可以自由设定我们以中小学生顾客为主要目标群，并提供大学生兼职服务，降低运营成本。

而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习工作娱乐休闲四位体的服务。

由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好，做到又快，服务态度又好相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与的更换以更多消费者的需求。

在需求量增加不多的情况下大量竞争者通过市场细分，我们决定选择岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为该年龄段的消费者都是的重度消费者，大概占整个市场的，而且在这个特定城市里，由于校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有定的发展潜力。

岁的年轻人般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。

分别是评估定位计划。

第评估第点是组织自己，要从运营角度，从财务角度和结构及人员角度进行分析。

第二点市场数据目前和潜在的市场及目前和潜在的顾客。

你要看到行为的反馈和价值取向。

第三，是我所谓的社会和文化技术经济环境和政治因素。

第三计划单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。

单张或名片印上量大从优，元起免费送货的字样，任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，旦有了接触，就有达成长期合作的可能。

为了吸引流动顾客的眼球，店面门口可以显眼些，可将部分产品集中放置于门口摆放，标识特价促销字样，店面的窗花，橱窗的阵列都可以花心思。

其它零售小店的宣传模式，文具店都可以依样画瓢，使整个小店活络起来。

根据我们小组协商，我们也讨论出了以下宣传步骤开张当天，同学校领导协商好，于校内举办个大型游戏，所有同学可免费参加，游戏规则为同时俩对男女进行蒙住眼睛摸笔比赛，各种笔由个人举中间，对男女面向面努力靠近文具笔堆，以最快的速度选出和对方样款式的笔，另对男女于前对后面用绳子拉住，不让其找，最后时间短的为胜，胜者可获得兑文具券三张，最后免费发放百个的小卡通本子给在场观众。