航博通用航空股份有限公司创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

网络，让不同区域和地区的企业单位都能方便快捷地买到我们的产品。

设置区域服务团队，为每个地区的潜在客户提供上门咨询服务。

售中服务提供全套的产品服务，免费为每个客户提供产品相关的技术服务包括产品使用及安装培训。

建立快捷的物流体系，让客户在第时间内接收到产品。

售后服务我们将对产品的安装与调试进行全面的指导，并且对产品使用情况进行全程跟踪，及时解决产品在使用中存在的问题，通过交流平台定期对产品使用情况进行跟踪指导，定期检测产品的性能以保证产品的可靠性。

建立完整的售后维修体系，提供工程师上门维修服务。

渠道策略产品导入期直销模式由于公司刚成立还没有固定客户，这个时期可以招聘销售人员，构建直销网点，形成营销网络，建立稳定的客户源。

通过由此建立起的少量客户，获取第手市场资料。

及时的调研信息，为下步扩大规模提供指导。

产品成长期销售渠道开始明朗化随着产品不断民用化，销售结构有了新的变化。

公司巩固老客户，以原有的客户带动新客户同时将销售团队中的精英委任区域自主经营，加大对现有市场的开发。

积极寻找省市级代理商，与代理商建立双赢机制。

此时给与代理商较高的利润空间同时，公司派人入驻省市代理商开展销售。

与销后的全方位服务。

建立区域中心，负责该片区域的销售与售后维修。

产品成熟期此时客户源已经相对较多，应着手深挖市场，研究低价产品，抓住低端通用航空飞行器市场。

在品牌推广开之后，建立强大的网上订货平台，开展公司对顾客的直销模式。

宣传策略宣传初期广告先行。

组织人员对国内的潜在客户群进行上门推销。

此时推销的不仅是产品，还包括企业文化及社会安全意识。

选定推销市场，通过提高推销人员的技能实现销售突破。

对第批客户实行销售上的优惠，全力推出顾客满意工程，化商家为中心为顾客为中心。

通过走访调查，积极发现和即时解决顾客在使用过程中出现的问题，积极了解顾客的需求，不断将产品完善。

并以公司强大的售后能力作为突破点，加强顾客对于公司的信心保障。

在初期销售结束之后，利用第批样板客户带动销售。

通过召开订货会加强企业与客户的直接沟通，利用现有客户拉动新客户。

营销优势通用航空飞行器作为高端消费，在展开了第批客户之后，利用总公司互联商务平台台客户现有客户拉动新客户，实现平方式销售模式。

利用客户之间存在的比较心理，迅速展开销售公式。

争取迅速扩大市场。

赢得初期的销售优势。

网上订货在产品进入成熟期间之后，建立成熟的网上订货与交易系统，实现快捷交易建立网上交流平台，加强企业与顾客之间的沟通。

顾客可以在线咨询，提出建议和意见，我们将会认真考虑，给予满意答复。

并组织销售人员上门进行咨询服务。

并在网络上及时传达企业动向及产品信息。

机会营销市场每时每刻都在变化，若想立于不败之地，就要俱进善变。

企业要把握住市场的脉搏抓住机遇才能出奇制胜。

公司可以借助每年国内各大航展的机会，扬企业之帆，宣传企业的产品。

公司应积极参与国内外的各类航空展览会，向国内外的企业与个人介绍宣传企业的产品和文化。

投资分析股本结构与规模公司注册资万。

股本结构和规模如下股本来源风险投资沈阳航空航天大学股本规模技术入股资金入股金额万万万比例年销售收现现金收入合计年末应收账款第年的生产预算季度二三四全年预计销售量万块加预计期末存货减预计期初存货预计本期生产量第年至第五年生产生产预算表年度存货率年度二三四五财务预算预计销售量万块加预计期末存货减预计期初存货预计本期生产量主要财务假设公司设在沈阳市经济技术开发区，被有关部门认定为特殊重大项目，享受项目贷款额度给予的财政贴息。

存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命年，期末无残值，按直线折旧法计算公司第二年不分红，第三年起按净利润的分红。

收益表收益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减产品销售成本产品销售费用二产品销售利润减管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润注由于行业特殊性，本产品研发费用销售费用包括赠送产品和建立销售网络远高于般行业制造费用预算第年分季度的制造费用预算表单位元季度二三四全年变动制造费用万元间接人工间接材料修理费水电费小计固定制造费用维护费折旧费车间管理人员工资保险费财产税小计合计减折旧付现制造费用合计万元保险与法律事务产品将由中国太平洋保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。

股本结构中，沈阳航空航天大学技术及资金入股占总股本的，风险投资方面，我们打算引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。

资金来源与运用公司初期需要外借资金万金融机构年期借款，利率，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为。

资金主要用于购建生产性固定资产万，以及生产中所需的直接原材料直接人工制造费用及其它各类期间费用等万。

投资收益与风险分析主要假设各地分部建设的承包商信誉足够，工期恰当。

代理产品不出现严重质量问题租赁分部，初期选址在全国各个主要城市附近。

付租金进行运营投资现金流量表如下投资现金流量表表单位万元初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量注前半年为建设期初期，后半年即投入生产，均记入第个会计年度投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资回收期为六年零两个月，投资方案可行。

回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下内含报酬率达到，远大于资金成本率，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性非常好。

投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测见附录，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

为此，公司第年不分红，第二年以后每年分红为净利润的。

财务分析会计报表及附表第年按季度的销售预算表单位万元年度二三四全年预计销售量万块预计单位售价元销售收入万元预计现金收入上年应收账款第季度销售收现第二季度销售收现第三季度销售收现第四季度销售收现现金收入合计第年至第五年的销售预算表单位万元年度二三四五预计销售量万块预计单位售价元销售收入万元预计现金收入第年销售收现第二年销售收现第三年销售收现第四年销售收现第五资源，为买卖双方提供交易手续上的代理服务。

让买卖交易过程更快捷，便利。

私人飞机零部件销售对于客户所拥有的各类机型产品，公司将提供其所对应的零部件销售代理让客户在飞机的维修和维护上更加的快捷和便利。

民用无人机租赁服务对于有需求的客户，公司将提供民用无人机的租凭服务。

以满足客户对于测绘，航拍，通信中继，监控，追踪，交通疏导，灾情侦查等需求。

可以依据客户需求进行无人机定制服务。

业务前景通用航空涵盖公共航空运输以外的所有民用航空活动，产业关联度高达，即该产业每投入元钱，可产生元钱的经济效应。

在这样的产业张力和经济拉动预期面前，各地自然争先恐后。

年关于深化我国低空空域管理改革的意见出台后，我国通用航空迎来了春天。

全国各地的大小航展催热了通航产业的概念，各界对投资发展通航的热情纷纷被点燃。

然而与高涨的投资冲动形成反差，我国通航产业发展并不尽如人意。

早在年就有机构预测年我国通用飞机数量将超过万架，但截至今年月，全国登记在册的通用飞机总数只有多架。

由于通用航空专业性政策性强，投资周期长，再加上国家空域管制基础设施落后通航人才短缺等，通航企业的运营也不尽人意。

近年国家已经认识到通航产业的重要性，也意识到空域改革的必要性。

年月国务院中央军委发布了关于深化我国低空空域管理改革的意见。

据了解，年前，国家在长春沈阳广州等地进行空域改革试点，年年推广试点，年年完善改革，基本完善空域管理体制和法规标准。

按照空域改革进程，通用航空的大发展还有年年的准备期。

高远洋表示，在产业发展初期的中国，需要系统性地进行产业链构建，只有实现点到点个人飞行，并达到低空飞行常态化，方能成就通用航空产业。

更为现实可行的做法是由点到线，划设区域性低空飞行航线，开辟非定期固定飞行业务，从