酒店式公寓策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

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三广告宣传及活动推广广告宣传主要通过以下几个方面平面媒体选择，如当地中邮专递，半岛都市报半版结合通栏，介绍性软文，宣传单页，楼书，户外展板宣传等。

当地电台，电视广告以及公交车车体广告。

我广宇公司家店面的宣传。

免费看房车宣传。

青岛新闻网网站常年网上推广市中心售楼处活动推广开盘当日邀请诸城市部分领导与开发商和部分准客户代表共同出席开盘仪式，并邀请观看开盘晚会。

开盘当日晚在市中心广场举办鑫园之夜大型文艺演出，提高鑫园小区的知名度。

开盘当日推出套特价优惠房，有预约领号客户通过抽奖获得，现场领到号者均有次机会投飞镖中特价优惠房的机会为中机会者可优惠购买。

提高购买人气，。

开盘前邀请相关专家由青岛和当地媒体搞次经济的快速发展对诸城房地产市场的影响为主题的论坛，做足事件营销。

客源相对充足，在销售价格也应作相应调整，但要注意两点价格应有定幅度上涨，市场从来都是买涨不买跌，如果直执行开盘价格，会直接影响该项目的升值号召力。

上涨幅度不应过大，否则会将辛苦营造出来的人气打散，使市场就此驻足止步。

销售控制必须避免盲目成交由于旺盛的人气，往往使得销售者在销售工作中缺乏计划盲目成交。

应做好必须的销控工作，方面要避免将所有楼层打散销售，应为集团购买的客户留出足够的位置。

另方面要避免在只销售楼层位置户型具佳的单位，这样会造成清盘工作的困难。

巩固期般来讲，个项目在经历了热销期以后往往会进入个销售相对沉寂的阶段，如果这阶段工作不利，将会造成很多负面影响。

也可以说这阶段的工作直接影响到整个项目的成败。

这样的例子举不胜举，旦出现会大大的损失市场人气，而且会招致很多市场传言，也将成为竞争对手对本案的说辞。

我们认为应该做好两方面的工作来巩固热销期的销售成果。

第，加大广告力度。

主要体现在广告的投放数量和针对性方面。

前面已经讲过，热销期的成交往往会是销售者因为眼前的成绩飘飘然，因此忽视了市场宣传力度，造成市场趋冷。

意识的这点，我们应把工作做到前面，独立避免这状况的发生。

第二增加销售手段。

或许前期销售工作会给市场带来耳目新的印象，但时间会让这种新鲜感淡化，针对这现象，我们必须调整销售手段，用些诸如趣味性公益性的活动来吸引客户，采取些新的销售办法，挖掘新的楼盘卖点。

巩固期力争销售总量的。

清盘期这段时期，工程形象进程为施工进入安装工程及工程收尾。

此期间为销售末期，时间约为个月。

此期的市场特点工程形象进度接近尾声，经过前段时期的宣传，本案的销售工作已售之将尽。

此期间，为广告宣传末期，应继续配合部分售楼广告，做清盘销售。

推广目标广告宣传重点表现楼盘交付时间销售业绩楼盘增值项目清盘销售。

继续制造与刺激市场对楼盘的需求。

争取完成清盘销售。

但此段的销售工作也非常重要，发展商的项目投资收益是否能得到体现，关键在此期间的楼盘销售是否能够清盘。

应继续配合部分售楼广告，抓住卖点，抓住时机，加大售楼人员销售性积极性。

制定尾盘销售方案，对有意向的客户其楼款可作适当折扣，做好清盘销售。

在价格策略上可采用明升暗降的策略。

般来讲，清盘期剩余房屋都属于相对较差的房屋，销售起来具有定难度。

如果采用降价销售无疑标准。

我们将在本项目销售人员的岗前培训中就以上三个方面作详细说明，并引发给每个销售人员，这将是今后工作中的要求和标准。

我们力求做到销售人员在销售过程中所说的每句话，所做的每件事都能够标准化制度化。

客户接待管理方案内容说明包括初访再访电访面访咨询投诉关系荣誉等客户的基本接待标准和管理要求。

必须指出的是，客户接待是销售工作的主要组成部分，我们这里所讲的客户接待并非般意义上的消极接待等客上门，而是现场销售和上门推销相结合的积极接洽工作。

对于特定目标客户，如集团购买群体和商业网点购买者，我们会安排专人登门拜访，直接推销，最大程度上开拓客源，保证销售势头旺盛。

销讲执行方案销讲执行方案包括三方面内容销售人员岗前销售培训内容说明包括建筑说明楼盘功能周边环境交通条件人文历史竞争个案营销服务价格及付款地理位置等。

通过培训，使销售人员最大程度的掌握本案的全面情况，以便在日后的销售工作中多方位多层次的引导客户消费。

阶段随机培训要求每位营销代表作好每天的营销日记。

每月由部门经理做当月销售讲评次，对在销售工作中发现的问题及时纠正。

不定时组织销售第三部分项目营销包装与广告宣传推广楼盘形象定位楼盘形象定位，是成功地塑造地产项目至关重要的环，它直接关系到企业及楼盘在公众心目中的印象，直接关系到楼盘的销售进度以及开发商的投资利益，因此，怎样把鑫园的形象通过媒体宣传，至关重要。

在前面项目定位中也已分析，我楼盘的形象定位为适合工薪阶层居住的高档安全智能化生态家园，顺应时势，打造诸城西部住宅典范，做诸城最安全的住宅小区，做诸城性价比最高的住宅小区，主题词文教健康生态智能化。

二开发商形象定位在当今各楼盘同质化日趋严重的今天，开发商的形象显得尤为重要。

树立开发商的诚信形象现在老百姓买房都买个放心，对开发商的诚信看的特别重要，开发商可以在媒体上发表诚信宣言，通过系列诚信活动来树立自己的诚信形象，并通过以往所开发的楼盘宣传显示开发商的实力和诚信，如凡是鑫城房地产开发公司开发的楼盘都有质量保证，并全创优良工程，真正做到让购房者满意，让政府放心。

树立开发商的公益形象多做公益活动，如在为临近小学捐赠图书印有鑫园字样的文具盒等学习用品，设立奖学金，资助临近老年公寓等，在小区内为业主多提供些免费的服务等等于发展商承认了这些房屋的质劣性，我们可以在价格上采用明升的手法肯定这些房屋的价值，在实际销售中运用大比例打折的手法将实际成交价格暗降下来，促成成交的顺利进行。

第二部分项目营销组织管理及销售培训计划岗位组织计划方案内容说明包括销售总监销售主管销售代表以及销售内勤等四阶层岗位的人事和岗位执行流程计划。

本项目预计售楼中心现场销售人员定编人，销售总监名，销售代表名，销售秘书名配合楼盘的对外推广工作，安排推销代表名。

因考虑到本项目采用顾问式销售，故以上职位对外称置业顾问。

我们要求销售人员的角色能同时作客户的置业顾问和朋友，强调服务意识，以诚信面对客户。

采取客户跟踪服务制度。

售楼中心每月至少给自己的已购客户发份客户通讯，汇报工程情况包括进度材料等及销售情况。

每个销售代表每月至少给自己的已购客户打个问候电话，加强与已购客户的联系，目的是树立良好的口碑，让客户影响其周围人群也到我处购房即客户介绍客户。

岗位职责管理方案内容说明包括以上四阶层岗位的工作职责确认和职责范围说明。

销售总监售楼处人员岗前培训，日常管理以及部门工作计划的执行，集团购买群体开发及定点洽谈，日常业务洽谈，阶段销售情况的汇总及分析。

销售主管现场接待，业务洽谈，协助销售总监做好现场管理工作，负责同客户洽谈并签订合同，销售周汇报及分析。

销售代表现场接待，楼盘销讲，正常业务洽谈，签订合同以及资料定点派送等具体销售工作。

周末到市中心发放宣传单页。

销售秘书协助已签订正式合同的客户办理按揭手续，确保发展商的回款速度协助客户办理交纳相关税费，每月将销售月报表和销售台帐所需资料汇报公司。

岗位奖惩执行方案本着充分调动销售人员积极性的原则，我们将制定详细的岗位奖惩办法，框架如下项目销售总监是个项目销售工作总负责人，销售业绩的优劣应直接与销售总监的收入挂钩，制定相应的销售总监岗位负责制。

销售代表的日常管理严格参展销售人员操行及奖惩办法执行。

销售代表收入采取佣金制，销售业绩与收入挂钩。

销售内勤的日常管理参照工作人员岗位职责及奖惩办法执行。

营销服务管理问答内容说明包括礼貌服务项目专业服务营销专业服务等三方面的标准问答设计方案。

执行要点该方案基本上是销讲的根本原则，也是营销工作的基本执小时热线服务小时紧急协助处理小时保安服务小时停车管理小时电梯运作小时录像保全监控小时机电维护保修环保生活管理公共区域定时定期保洁服务定期外前清洗服务电梯厅打蜡服务无异味垃圾处理服务社区品质管理妥善管理新住户装修问题建筑物保险服务住户意见处理协助处界联络定期保安清洁人员礼仪训练管理年报节日装饰社区联谊活动居家生活秘书代收代缴公共事业费代购车船机票代订报刊杂志牛奶代办家教保姆家庭护理代订外卖服务代订献花，礼品代送衣物清洗代办暂住证常用维修工具便民借用常用电器便民借用代办有线电视，电话服务提供各项商务服务彩印，传真，塑封，电话，电子邮件租赁服务各式装修服务室内清洁服务家庭绿化养护木地板打蜡服务房屋租赁服务等。

五酒店式公寓的设计建议酒店公寓的设计原则整体有机原则。

酒店式公寓是个复杂的大系统，而其内部的每个单元又都是完整的小系统，系统之间相互关联，相互影响。

因此，无论是公共部分的设计还是每个单元的设计都要有整体概念。

动态有机原则。

酒店式公寓住户的居住时间个人需求等因素都很复杂，所以在设计时要采取动态的弹性原则，以适应各种可变因素。

系统的次序与程序原则。

不同的客人同时提出不同的需求，物业管理者在处理时需要遵循定的顺序及程序，所以在设计中必须考虑系统的等级与优先级的问题。

个性化及均好性原则。

酒店式公寓住户的需求较为个性化，物业管理者需要提供个性化的家居及服务，因此设计时应体现个性化的概念，并讲求均好性。

材料选用需遵循亲和力家居性，舒适性和实用性的原则。

颜色系统的能级跃迁原则。

为使酒店式公寓在色彩的运用商，既多样变化又协调统，所以在设计时需要首先确定主色，然后根据色温和色差变化建立个专门的色彩体系表，作为惨遭。

酒店式公寓内部空间设计要求大堂设计应具有开放性和现代干，面积宜在平方米之间，且设有休息区和接待区。

标准层室内净高不低于米，中央空调低区部分室内净高不低于米。

位于建筑综合整体中的酒店式公寓应同与之配套的写字楼商业中心会展中心酒店之间有辩解安全的接连通道。

酒店式公寓安保设施的设计要点应设置四道安全防范措施。

第道为电视监控系统，第二道为门禁管理系统，第三们将另行制定，在这里我们着重讨论开盘所需要的几个必要条件市场预热成功。

通过前期工作，市场已久对本案有了很多传说。

诸如发展商的实力楼盘的配套设施完备生态家园概念以及全诸城最安全的住宅小区，诸城市性价比最高的房子等等印象。

积累客户。

接待中心通过前期工作已久积累定的客户，这些客户对本案寄予厚望并交纳定金。

政府大力配合。

开盘仪式上要有市政府分管领导国土资源局的领导及房产交易中心的领导参加仪式并敲响开盘金锣。

开盘当日晚在市中心广场搞场鑫园之夜大型文艺晚会，演员可以大学生为主或在开盘之日搞次诸城历代名人作品展览以及赏析大会，起到宣传造势效果。

具体方案另议媒体大力支持。

开盘仪式结束后马上进行房屋成交，届时我们会将前期登记客户悉数请来，并给与定优惠，不难造成种排队买楼的景象。

与此同时，鑫城房地产开发公司召开记者招待会，宣布本案正式开盘销售并且开盘仪式圆满成功。

当晚电视新闻中定要在黄金时间播出这段电视新闻。

开盘价格。

我们认为就本案的具体情况和周边房地产市场的状况，开盘价应该遵循低开高走的原则。

必须要指出的是这里说的低开不同于般意义上低价格开盘，而是远低于客户心里价位的价格开盘数量有限可仅限套超低价，引起全诸城市民的关注。

能否做到这点，预热期的工作至关重要。

此期的市场特点工程形象进度良好，且经过前段时期的宣传，本案的知名度已经逐步确