龙井茶广告策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

，广告媒体运用广播电视报纸杂志等全方位投入投放动机投放内容投放时间投放频率单价版面等性强，定程度上也造成定价的无序性。

同时，我国茶叶市场信息不对称性问题较为突出，定程度上促成了定价的随意性和模糊性。

单产低，包装无特色，制作机构管理不善。

目前，我国茶叶泛滥，但是没有统制作茶叶的机构。

但是也存在着很大的竞争。

茶叶已由过去的清色大包装向多元化的小规格包装，并出现盒多品种，种多包装包装多款式的现象。

我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是个挑战。

四产品市场竞争状况成本竞争价格竞争营销方式竞争同行业竞争者潜在的新参加的竞争者替代产品竞争者供应商供应能力竞争购买者购买力竞争。

第二主要品牌状况分析同类竞争对手品牌状况分析安溪铁观音产地闽南安溪。

产品简介安溪铁观音是中国乌龙茶中的极品，跻身于中国十大名茶和世界十大名茶之列，其香高韵长，醇厚甘鲜，品格超凡，驰名中外，被誉为长寿茶青春健美茶茶类中之香槟酒最优美而诱人的天然花香。

品牌优势产品本身功效是个很好的利益诉求点铁观音作为乌龙茶，含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症消血脂降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效。

品牌历史悠久，知名度广安溪铁观音作为中国十大名茶之，茶饮传承了中国传统文化的精髓，其文化呈现出天地人和的绝妙传奇，原产地保护的安溪铁观音更是享誉天下。

品牌文化建设卓有成效该品牌被誉为优质天然的生态茶代表，深得中华茶文化精髓服务代表，以及儒商重德的商业体系代表。

品牌劣势产品本身缺陷铁观音茶叶冲泡后会膨胀舒展，使用茶杯冲泡不便，定程度上影响了该品牌茶叶的销量茶叶冲泡后色泽灰黯，香气过于浓烈，多为男性饮用，对女性市场的占有率较低。

普洱茶产地云南西双版纳等地洞庭山。

产品简介茶叶用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成，炒成后的干茶条索紧结，白毫显露，色泽银绿，翠碧诱人，卷曲成螺，故名碧螺春。

此茶冲泡后杯中白云翻滚，清香袭入，是国内著名的名茶，常被作为高级礼品。

品牌优势同为是十大名茶之，有定的知名度和忠实顾客。

产地优越，茶叶所蕴含的文化底蕴丰富，自古以来为文人墨客的优选饮品。

暂住多项旅游项目，塑造品牌文化。

品牌劣势该茶叶品牌渠道建设还刚刚起步，没有形成个完善的分析网络和合理的经营模式，造成销量的滞后。

二替代品竞争对手分析碳酸饮料主要为可口可乐和百事可乐碳酸饮料自其进入中国市场后遍获得了大部分青少年的青睐，在中国的销量路飙升，尤其是可口可乐和百事可乐两大巨头，几乎垄断了中国的青少年市场。

但是近年来，随着人们的健康观念的加强，而碳酸饮料本身带有的有害物质造成其的销量的下降。

龙井茶刚好可以抓住这个契机，大打健康牌，从碳酸饮品的天下夺回部分市场。

非碳酸饮料以咖啡，牛奶，果汁等为代表咖啡，牛奶等也占据了饮料市场定的份额，但是三聚氰胺事件爆发后，牛奶的销量进入了瓶颈期，这给茶叶饮品扩大市场提供了个契机。

八，广告诉求重点特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。

购买主要考虑因素分析口感质量价格品牌包装。

因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。

健康绿色缓压提神，清心明目，减肥去腻怡情高雅腹有诗书气自华，用西湖龙井沏杯平和心境。

九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。

具体操作广告宣传参加茶文化节，各类茶叶展销会茶博会讲座，提高影响力。

在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。

建。

产品简介普洱茶因自古以来即在普洱集散而得名，是采用绿茶或黑茶经蒸压而成的各种云南紧压茶的总称，包括沱茶饼茶方茶紧茶等。

品牌优势是大名牌之，知名度广。

独特的地理环境带来丰富的口味普洱茶是云南独特有，云南十里不同天的独特气候，成就了普洱茶山味，十山十味，不同产区，形色香质，绝无雷同的特点。

绿色食品云南普洱茶以无污染纯天然的绿色品质而著称。

个性饮品丰富的内质个性鲜明的众多香型及多变的口感，让普洱茶更能满足现代人多层次的各种品饮需求。

具有独特的功能，被称为健康饮品普洱茶的吕质优良不仅表现在它的香气滋味等饮用价值上，更在于它含量极高的多种茶元素微量元素，具有可贵的药效，经常被海外侨泡和港澳同胞当作养生妙品，被誉为健康的代名词。

品牌劣势产地偏僻，给销售带来很大的局限性云南是个边疆省份，工业产业落后，在很多茶区基本上没有家化工企业，给品牌推广带来了很大的不便。

经销网络不完善，对品牌文化的塑造很宣传不够。

季节性过强，每季度上市的茶叶数目少。

黄山毛峰产地安徽黄山。

产品简介黄山毛峰的主要特征形似雀咀，芽壮多毫，色如象芽鱼叶金黄清香高长汤色清沏，滋味鲜醇，叶底黄嫩。

堪称名茶极品。

品牌优势中国十大名茶之，品牌知名度广。

产品本身具有香如白兰，味醇回甘的特点。

环境优越的产地带来优质的茶叶产于安徽黄山，山高林密，日照短，云雾多，自然条件十分优越，茶树得云雾之滋润，无寒暑之侵袭，蕴成良好的品质。

与旅游行业紧密联系。

品牌劣势主要用于景区推广，投入市场竞争的茶叶比重略逊筹。

品牌塑造和文化诉求点不是很明确。

茶叶本身色泽素雅和气息清淡，主要占领女性市场，对男士消费者的吸引力不大。

苏州碧螺春产地江苏吴县太湖之滨的叶的动机与选购因素分析购买动机分析结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯以及会客会友，而喝茶健康的说法也得到了认可，的消费者表示因为健康的原因而喝茶。

购买主要考虑因素分析口感质量价格品牌包装。

影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感和质量。

质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。

以往，茶叶农残超标，化肥施用过量病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，安全产茶，生产安全茶已经成为了消费者对茶叶产业的要求。

消费者对价格仍有定的敏感度，在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。

消费者对品牌的依赖仅占。

说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。

品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利用自己的优势，从品质规模安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。

此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占，说明消费者消费越来越理性了。

二消费者购买渠道分析超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。

的消费者选择了茶农作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。

通过超市购买的比例占，超市正在成为个重要的销售渠道。

仅有的消费者表示他们通过网络购买。

有的消费者通过朋友代购。

三消费者茶讯主要来源分析口碑是茶叶资讯传播的最主要渠道消费者主要从茶叶专卖店获得相关茶叶购买资讯，占另外还有消费者是通过朋友介绍获知。

传统媒体中，报纸成为最重要茶叶信息参谋的人通过报纸获得相关茶叶资讯，的人通过书籍获得相关的资讯，约有的规模化生产。

产业的变化。

茶叶加工由手工转向机械化大多数的茶叶加工实现了半机械化生产，特别是小型名优茶加工设备得到广泛应用，极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化水平，为规模化经营奠定了良好基础。

通过对加工工艺的改进，茶叶品质也在不断提高，适应了市场对高品质茶叶日益提高的的需要。

市场的发展。

茶叶消费热点转换，有机茶叶被消费者接受并迅速得到了认可。

为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络，为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售通路。

龙井正需要完善这种关系网。

茶文化的宣传。

最近几年，各地广泛开展的各项茶文化活动，有效地普及茶文化，宣传茶知识，带动了茶叶消费的增加。

龙井作为十大名茶之占有绝对优势。

三产品营销环境问题市场营销观念淡漠营销人才极度缺乏长期以来中国茶企以原始的管理和交易方式进行经营，竞争仅局限于优质资源和价格的竞争，企业忽视和不善于把握市场动态，同时对市场营销专业人才吸收和培养不够重视，导致营销专业人才的贫乏等等的因素，导致中国茶企虽已进入营销时代，但并没有系统的整合各种营销手段，不能从综合体系上进行长远的营销战略规划。

产品严重同质化，质量参差不齐企业只关心产品而不是放到市场中角逐的商品，使得企业和品牌众多的中国茶叶产品同质化严重。

不仅核心产品没有进行差异化诉求，就连形式产品也千篇律，造成产品的特征造型商标包装等雷同化。

另方面，由于产业链的割裂产品质量标准的缺失以及质量监控的不到位等，导致产品质量指标千差万别。

龙井也存在这种问题。

缺乏有效的定价机制价格混乱目前大部分茶叶缺乏有效的定价策略，定价的主观性随意性和波动性太强。

这方面是由于茶叶生产企业和经销商各自拥有定价的自主权，主观的根据市场行情进行定价。

另方面由于我国茶叶种类和品牌繁多，质量参差不齐及地域的人会通过网络来获得资讯，只有的人通过电视获取购买茶叶的参考依据四目标消费者特点分析工作忙碌，心理压力大此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。

对健康十分关注。

此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松下身心，陶冶情操。

该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。

此类消费者旦成为品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。

五目标消费者策略分析针对目标消费者的特点制定具体的策略在广告具体表现中加强对龙井茶能放松心情，陶冶情操这功能点的诉求。

具体操作在广告表现中以怡情，放松作为广告创意的主题思想，见广告文案。

将茶叶饮品被称为最健康