郑州健达世纪花园策划案 ㊣ 精品文档 值得下载

阶段清盘期发布间歇性告知广告总套数的四健达世纪园项目推广策略健达世纪园项目推广主题待议关于案名健达世纪园案名有些陈旧不时尚不新颖。

郑州也有相同相类似案名。

案名尚有些新时代特征。

更改案名将会使所建立起来项目知名度毁誉旦，浪费财力。

建议延续原有案名，只是在原来基础上做稍微改动。

整合项目资源，推动项目新形象传播。

期健达•世纪花园二期健达•时代花园项目推广主题赋予项目种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。

独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。

健达•世纪花园时代•城市•后花园健达•世纪花园京广南路上新城市主义的复兴健达•世纪花园城市中坚的世纪花园健达•世纪花园新都市主义，诗意的家园。

城市主义。

复兴。

自由主义。

张扬。

自在生活。

惬意。

文化生活。

浓厚。

广告主打语与幸福城市生活有个约自在。

惬意。

浓厚。

城市生活新主张。

圆您个不太奢侈的梦主题诠释时代将项目现代主义建筑风格与现代化的社区生活两项因素融合，突现世纪新时代新生活的全新现代特征。

城市由于相当部分目标客户群为了谋求生存与事业的发展，带者梦想与期望来到这个中原都市，逐渐熟悉并融入这个城市生活方式。

即要品位都市时尚文化繁华之后，又体验归家的温馨惬意舒适。

城市主义就是人们对城市物质丰裕与精神富足向往的完美诠释。

后花园健达世纪花园正好位于目标客户群所做生意或工作的场所附近，宛如他们工作场所的后花园。

这也与项目的景观设计绿化率较高，即将改建的熊耳河畔是比较妥帖的。

二项目广告策略广告阶段策略第阶段以软性新闻广告为主，配合硬性形象广告广告和公关活动推广。

以软性新闻广告为主介绍开发商的新形象，社区的文化概念，建设规划概念主题。

第二阶段以硬性广告为主，宣传楼盘户型功能配套景观绿化社区生活等第三阶段以促销性与提醒式广告，刺激消费。

广告创意策略报纸广告创意开发商形象篇天平篇签名篇爱心篇脚丫篇等楼盘硬件设施地段篇人文篇生活篇爱情篇友情篇等软文宣传篇影视广告创意形象片主题片户外广告公交站厅户外大型广告车体广告主干道路旗广告三项目公关策划活动推广的目标塑造公众心目中新形象，扭转不利局面营造人气与浓厚的销售氛围，引起的轰动与关注对于初始传播坏口碑的人群发动场公关活动填补广告的空白与加深广告的记忆协助广告加快销售进度，缩短销售周期活动推广定位运用活动扭转健达世纪园不利局面，提升健达世纪园的新形象与美誉度，塑造出健达全新的经营理念与良好的公众形象，倡导种新的生活方式，种新的新的生活理念。

从而与消费群体的沟通渠道，在此基础上为健达世纪园做良好口碑的传播者。

形象广告报纸型海报系列软广告发布影视广告发布广播广告的出现媒体广告发布户外广告出现强销期年第二阶段强销签阅阻力产品促销来人来电过滤实施销售控制促销活动方案拟订实施销售现场以楼书等宣传品为主延伸期年困难产品滞销产品突破第三阶段强销成交客户分析及追踪客户反映统计分析媒体反应组合周四周五周六派发宣产品定点看板海报继续媒体组合持续期年月有希望客户全力争取对竞争对手采取顺势策略七健达世纪园项目广告推广全程服务项目表健达世纪园整体广告执行策略序号项目规划项目内容概括广告定位确定广告基本风格及品牌格调定性广告主题确定确定系列广告的主题内容，及软文的主题思想广告策略主要是广告发布的阶段性投放策略，媒体有效组合策略，广告主题表现策略，户外广告组合及表现策略媒体组合策略及费用预算针对各媒体不同的覆盖面和各受众的不同形态，进行媒体具体费用预算以及发布安排广告效果预测和跟踪广告执行后，对广告效果进行跟踪分析，并做出评估报告健达世纪园项目全案包装策略第部分楼盘核心设计序号项目规划的设计与完善中英文的标准制图标准字中英文标准色标准组合横竖式彩色运用规范辅助图案及运用规范其它备用项目选择第二部分现场包装序号项目规划围板工地围墙工地路牌展示中心导示牌展示中心标牌停车场导示牌展示中心欢迎标牌主干道挂旗主干道导示牌示范环境标牌看楼专车楼体招示布楼层进度牌第三部分卖场包装实体展板售楼书折页户型单页手袋设计与户外看牌看板价格单页落格付款方式清单落格销售人员工作牌销售代表名片销售代表服装销售表格信纸信笺次性口杯资料信封办公功能标牌户型标牌户型说明客户通讯录第四部分样板间形象包装楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌户型标牌展示空间功能标牌健达世纪花园媒介宣传序号项目规划电视广告创意制作广播广告创意制作户外广告设计制作整版彩色广告整版套红广告整版黑白广告半版彩色广告半版套红广告半版黑白广告所有报纸稿件设计其它配套设计售楼部现场展示方案售楼部大厅展示方案卖场整体风格布局方案活动海报及展示单夹报各种小礼品设计八推广费用预计目前市场上般楼盘的总体销售推广费用占总销售额的，较理想的比例为。

从有效严格控制成本的角度来考虑，惠乔建议本项目的推广费用尽量控制在的水平。

物业总销售额元元故物业推广费用元元元推广费用为元左右活动推广诉求重点活动推广的重点阶段在项目的导入期重塑健达在消费群体心目中的新形象表达项目的优势填补广告的空白点加深广告记忆，创造口碑效应活动推广的方式活动推广的方式有很多种，依据活动推广的定位，遵守活动推广的原则，建议活动推广用以下方式社会公益活动促销活动征文活动大型文艺晚会直销活动炒作宣传内容如下•致先生女士老业主及退房置业者的道歉信•情人节种植爱情树•圣诞夜小型音乐晚会•年珍爱生命，热爱健康百名入住业主签名活动•春节前夕赠送春节门联日历海报台历等•中学高校教师促销活动•老业主联谊会•售房部的消费者协会电话与房管局咨询电话•赠送道路垃圾箱上面的公益文案关爱城市，爱护家园从我做起，维护城市文明•四项目现场包装策略项目现场包装的目的突显项目的新姿态新形象项目对外的整体形象的体现广告的强有力的支持点有力促进销售项目现场包装的内容销售现场的包装•春节前夕，大门下挂起大红灯笼，烘托喜气洋洋的热闹气氛。

•售房部内吊旗氛围的营造•恭贺新春的条幅售楼处道路的包装•航海路与长江路之间京广路段的广告•京广路段公益垃圾桶•航海路段灯箱广告牌•长江路段灯箱广告牌项目工地包装•全案包装策略详述五媒体组合策略媒介策略以报纸广告为主向目标置业者做重点诉求，争取报纸广告达到最广泛的覆盖面。

同时，将各种促销活动内容信息告知消费者。

以影视广告为补充，向目标客户介绍楼盘的整体规划景观设计物业管理的信息。

以挂旗广告路牌广告，对消费者进行提醒诉求，以促使他们采取购买行为。

二广告媒体分析媒介特点分析效果大河报省内第报，发行量达万分，极具影响力大，信息量大，辐射面大，读者层次广泛。

最好郑州晚报覆盖面以郑州市及周遍县市为主，发行量达万份，集权威性知识性指导性于体，其楼宇周刊更是郑州地产的理想传播载体。

比较好东方家庭报以家庭为诉求对象，版面风格各异，内容丰富多彩，有定影响力。

较好都市频道河南收视率相对较高的电视频道，覆盖面广，内容更为生活化。

报道的主要收视群体为青年人群。

比较好郑州有线覆盖面以郑州市区为主，广告费用较底，区域内宣传效果较好。

市内较好大型广告牌选择人流量大，影响面广，又与项目较近的主要交通口，位置优越。

效果持久车体广告途经城区的主要交通干道的公交车体，覆盖区域与项目区域定位致。

效果持久六健达世纪园广告工作推进览表阶段日期目的主要工作内容媒体组合应用形象树立期年月年月整合健达世纪园资源树立良好口碑，扭转不利局面确定企划案具体执行完成销售准备软性新闻的发布楼盘的核心设系统确立包装及卖场包装广宣传程序确定售楼员的到位与培训工地围墙工地路牌展示中心标牌等主要干道挂期实体展板楼书等平面系列信誉提升期年扩大宣传面开发潜在客源延续销售期进入第阶段掌握来人来电排定媒体计划预告公开日期以电话确定方式来人来电统计及追踪项目系州知名度与美誉度低。

锦绣江南潜在竞争者项目案名原为天泰•艺墅世家。

占地亩，万平方米的住宅，最大楼间距超过多米，容积率低，绿化率超过。

万多平方米园林规划，中央花园中平方米的业主会所，平方米的幼儿园。

主力户型三房四房复式。

楼元带花园三楼元五楼元六楼元。

项目位于亚星盛世家园旁边，有栋多层住宅，社区内有生态绿化系统石景水景健康休闲系统。

锦绣江南主要卖点罗列生态型社区健康概念的提出艺术型社区对手战略分析优势在较繁华地段与物业地址处售房部各较繁华地段人流量大，距离目标客户群体接近建立了占领市场争夺的据点。

该项目是南区中段较早提出生态型健康艺术社区的楼盘项目园林规划设计及至完美，绿化率及高。

注重影视广告的宣传，建立了定的楼盘知名度。

劣势天泰房地产开发公司在上项目前，对项目可行性分析与研究不够深入不够专业。

这也反映开发商缺乏远景规划，没有长远的市场洞察力。

期已为现房，楼房的缺点充分展现。

建筑外立面为面砖，呆板生硬缺乏时代感，户型设计不合理，主力户型面积偏大。

以至造成消费群体购房的抗性很大。

案名的全面变动，造成资金的极大浪费。

售楼员缺乏热情，专业技能与知识不足。

媒体组合策略比较单，只有电视做告知性或提醒式广告。

开发商缺乏长远的营销传播策略。

精美的楼书与楼盘的实况形成鲜明的对比，楼书的成本太大，而效果较差。

帝湖花园潜在竞争者帝湖花园是布瑞克房地产开发有限公司兴建。

此项目是郑州市规模最大环境最完美的大型纯生态水景居所。

也是郑州唯最大活水湖的社区。

规划土地为亩，余平方米天然湖面，亩园林绿化，万平方米休闲广场。

项目绿化率为，容积率为。

社区分为三个区域莱茵东郡